7月24日，作为“鲸纬咨询中国企业出海拉美高端对话系列”秘鲁场的重要活动，鲸纬咨询创始人及CEO孙心悦女士所著《Los Nuevos Globalizadores: La Ruta de China hacia los Negocios Internacionales》（《决胜出海》西班牙语版）在秘鲁首都利马正式首发。活动在利马米拉弗洛雷斯区举行，围绕中国企业国际化、中秘经贸合作、基础设施互联互通、产业链升级及中拉产学研交流等议题展开。
本次活动嘉宾阵容汇集秘鲁外交、政界、学界、产业界及科技创新领域的重要代表，包括前秘鲁驻华大使胡安·卡洛斯·卡普纳伊（Juan Carlos Capuñay）、秘鲁前住房部长及前交通通信部长恩里克·科尔内霍·拉米雷斯（Enrique Cornejo Ramírez）、秘鲁国立圣马尔科斯大学亚洲研究中心主任卡洛斯·阿基诺·罗德里格斯（Carlos Aquino Rodríguez），以及秘鲁职业外交官、前秘鲁驻阿根廷共和国总领事马尔科·努涅斯-梅尔加尔·马吉尼亚（Marco Núñez-Melgar Maguiña）、秘鲁圣马丁德波雷斯大学终身教授何塞·路易斯·贝亚斯（José Luis Beas）、秘鲁资深实业企业家爱德华多·卡尔德隆（Eduardo Calderón）、利马科技创新领域代表Jimmy Carlos Riojas Márquez、秘鲁国立圣马尔科斯大学工业工程学院学术负责人Alejandro Cornelio Gallegos Chocce及秘鲁能源部门官员Cristian Vasquez Romero等。中国银行、极兔快递等在秘中国企业代表及当地媒体亦出席活动，共同构成政、产、学、研多方参与的高层次交流平台。
活动依次设置前秘鲁驻华大使致辞、作者主题分享、嘉宾专题发言、作者总结及酒会交流等环节。鲸纬咨询以西语新书为载体，将中国企业全球化的一线经验带入拉美公共讨论，并推动秘鲁各界进一步了解中国企业的经营逻辑、合作方式与国际化路径。
政产学研嘉宾齐聚，共议中秘合作新空间
本次活动汇集多位长期参与中秘关系、亚太合作、经济政策与产业发展的重要嘉宾。
前秘鲁驻华大使胡安·卡洛斯·卡普纳伊（Juan Carlos Capuñay）首先致辞。卡普纳伊大使拥有四十余年外交从业经历，毕业于秘鲁国立圣马尔科斯大学经济学专业，职业生涯长期聚焦亚太地区事务。他曾以秘鲁特命全权大使身份派驻中国、新加坡、文莱、日本等亚洲国家，并曾担任APEC秘书处执行主任，深度参与亚太多边经贸外交事务，是长期推动中秘双边交流的重要外交人士。
秘鲁前住房部长、前交通通信部长恩里克·科尔内霍·拉米雷斯（Enrique Cornejo Ramírez）出席活动并发表专题演讲。科尔内霍长期从事经济政策、基础设施和国际贸易研究，拥有管理学硕士与博士学位，曾在秘鲁多家公立银行担任高级管理职务，目前在秘鲁多所大学教授经济学、基础设施与国际贸易课程，并出版多部经济及国家发展领域著作。
秘鲁国立圣马尔科斯大学亚洲研究中心主任卡洛斯·阿基诺·罗德里格斯（Carlos Aquino Rodríguez）教授出席活动并发表专题演讲。阿基诺教授拥有日本神户大学经济学博士学位，长期研究东亚经济、中国经济、中秘双边贸易与亚太区域合作，曾任东亚—拉美合作论坛秘鲁联席代表，是推动秘鲁学界了解中国与亚洲发展的重要学者。
活动还汇聚多位秘鲁政界、公共领域、学术界与产业界代表。到场嘉宾包括秘鲁职业外交官、前秘鲁驻阿根廷共和国总领事马尔科·努涅斯-梅尔加尔·马吉尼亚（Marco Núñez-Melgar Maguiña）。他长期关注移民政策、海外侨民社群治理及南美跨境经贸合作，并著有移民领域专著《移民与发展》。秘鲁圣马丁德波雷斯大学管理学博士、终身教授何塞·路易斯·贝亚斯（José Luis Beas），秘鲁资深实业企业家爱德华多·卡尔德隆（Eduardo Calderón），以及Christian Vladimir Montes Arroyo等嘉宾出席活动。来自利马科技创新领域的Jimmy Carlos Riojas Márquez，秘鲁国立圣马尔科斯大学工业工程学院学术负责人Alejandro Cornelio Gallegos Chocce，秘鲁能源部门官员Cristian Vasquez Romero等也参加了本次交流。嘉宾专业领域覆盖基础设施、经济政策、亚太外交、拉美区域研究、企业战略、公共治理、数字经济与人工智能产业应用等多个方向。
胡安·卡洛斯·卡普纳伊大使：以企业国际化读懂中拉关系的新阶段
胡安·卡洛斯·卡普纳伊（Juan Carlos Capuñay）大使在致辞中表示，《Los Nuevos Globalizadores》为拉美社会理解中国企业参与国际市场的背景、逻辑与实践提供了新的知识渠道。他指出，中拉关系已经超越传统的经贸与政治合作，逐步延伸至更加直接的人文交流与民间交往。理解中国企业国际化，需要将其放在中国对外开放与经济发展进程中观察。随着中国不断融入国际市场，中国企业也逐步成为跨境投资、基础设施建设、产业合作与技术交流的重要参与者。
围绕中拉经济互补性，卡普纳伊大使在发言中提到，中国与拉美在食品供应、投资、贸易和产业发展方面存在广泛的共同利益。拉美需要长期、稳定的战略投资和贸易伙伴，中国企业进入拉美，也在推动当地产业结构调整和生产能力建设。他以华为人才培养项目为例，介绍中国企业在拉美开展青年培养和本地人才建设的实践；同时谈到中国金融机构通过相应融资工具参与当地项目，为拉美基础设施建设与企业发展提供支持。
针对秘鲁未来的发展机遇，卡普纳伊大使重点谈及钱凯港及其配套工业园区、经济特区建设。他认为，钱凯港作为南太平洋重要物流节点，需要进一步与工业园区、产业配套和内陆交通体系形成联动。他还提到，中秘之间已经建立自贸协定、双边经贸战略沟通机制及企业交流机制。在全球经济波动和外部贸易压力加剧的背景下，中秘双方持续推进企业合作与产业对接，有助于增强经济发展的稳定性。
孙心悦：全球化是合作，不是单向输出
在大使致辞后，鲸纬咨询创始人及CEO孙心悦女士围绕中国企业国际化实践、《Los Nuevos Globalizadores》的内容体系及中拉合作前景发表主题演讲。孙心悦女士是地缘政治与企业出海研究学者、畅销书《决胜出海》作者。她毕业于北京大学国际关系学院与光华管理学院，获谢菲尔德大学国际管理硕士学位，现于香港中文大学（深圳）攻读全球研究博士。她拥有十年国际投行及资产管理机构实践经验，曾在工银国际、易方达、工银瑞信等机构负责海外业务，长期参与中东、东南亚、欧洲、美洲及拉美市场的跨境投资与金融服务。
孙心悦女士介绍，《Los Nuevos Globalizadores》并非只研究中国企业在拉美的发展，而是从全球视角梳理中国企业进入亚洲、中东、非洲、欧洲、美洲及拉美市场的路径。书中结合墨西哥、巴西、智利、秘鲁等市场案例，分析企业在不同制度、产业、文化和商业环境中的战略选择。她表示，这本书主要回答三个问题：第一，中国企业在国际市场取得发展的关键因素是什么；第二，哪些行业能够为拉美市场带来更多合作机会；第三，在人工智能、新技术与通信方式不断变化的背景下，企业国际化将呈现怎样的发展趋势。
全书第一部分围绕企业战略、技术能力、资本安排、人才选择和团队建设等内容展开；第二部分分析餐饮、电商、新能源、基础设施、科技、制造、文化、金融和人工智能等九个重点行业，并结合企业在不同国家遇到的实际问题，讨论未来的解决路径。
基于十余年在拉美市场的工作、调研和走访经历，孙心悦女士在现场分享了三个核心观点：
第一，全球化是合作，不是单向输出。企业进入海外市场的目标应当是与当地伙伴共同发展，而不是单方面获取利益。
第二，不同国家需要不同的国际化策略。墨西哥、巴西、加勒比地区及其他拉美市场，在资源条件、政策制度、消费结构和产业基础方面各有特点。企业不能简单复制同一套方案，而应结合当地需求，与政府、园区、企业、律师、税务顾问、研究机构和物流服务商建立合作。
第三，合规和本地化是企业长期经营的重要基础。企业进入一个国家，需要理解当地法律、环境规则、商业习惯与社会文化，并通过本地团队和合作伙伴建立长期信任。
从秘鲁出发，让中国读懂世界，也让世界读懂中国
孙心悦女士还分享了自己与秘鲁的长期联系。大约十年前，秘鲁是她第一次到访的拉美国家，她对拉美最初的认识和感受由此开始。本次首发活动前后，她走访了帕拉卡斯、钱凯、特鲁希略、奇克拉约及亚马逊地区，持续观察秘鲁的基础设施、能源条件、自然资源、历史文化和产业发展空间。
她在演讲中表示，秘鲁拥有丰富的能源、水资源、文化遗产和旅游资源，在工业发展、数字经济、人工智能、文化产业和金融服务等领域具有广阔合作潜力。中国在完整工业体系、数字技术、新能源和基础设施建设方面积累的能力，可以与秘鲁的资源和市场优势形成互补。
为推动西语版正式出版，鲸纬咨询组建西语团队，对全书内容进行多轮翻译、校对和修订，并持续与出版机构沟通印刷及文本细节，希望拉美读者能够更全面地了解中国企业和中国市场。
孙心悦女士表示：“我长久以来都怀揣一个愿景：让中国读懂世界，也让世界读懂中国，推动不同文明在相互理解的基础上，构筑新的共同繁荣。”这一愿景也是她创办鲸纬咨询、撰写《决胜出海》并推动西语版进入拉美市场的重要出发点。
恩里克·科尔内霍·拉米雷斯部长：以互联互通推动中秘产业合作升级
随后，秘鲁前交通通信部长恩里克·科尔内霍（Enrique Cornejo Ramírez）发表专题演讲。科尔内霍从中秘两国的文明基础谈起。他表示，中国与秘鲁都拥有悠久的历史和深厚的文化传统，这种文明积淀为两国民间互信和长期合作提供了重要基础。围绕秘鲁基础设施建设，他重点介绍了以钱凯港为核心的海陆互联互通布局。钱凯港打通了秘鲁面向亚太市场的海上运输通道，秘鲁还需要进一步完善内陆公路、铁路、港口与物流设施，扩大港口对全国及周边国家的带动作用。
科尔内霍还谈到秘鲁与巴西之间跨境大洋铁路的规划。他介绍，南线方案能够降低穿越亚马逊雨林所带来的环境风险，并具备一定的环境评估和前期研究基础。同时，亚马逊河流域的内河集装箱码头已经开展试运行，为秘鲁形成海运、铁路、公路与内河运输相衔接的多式联运体系提供了条件。
在谈及中秘经贸合作时，科尔内霍指出，目前双边贸易仍以初级原材料为主。未来双方需要依托中秘全面战略伙伴关系，推动企业在制造、加工、基础设施和产业链环节开展更深入合作，提高产品附加值，使中秘合作从贸易往来逐步延伸至产业协同和长期能力建设。
卡洛斯·阿基诺·罗德里格斯教授：这本书能够填补拉美市场的实操认知缺口
秘鲁国立圣马尔科斯大学亚洲研究中心主任卡洛斯·阿基诺·罗德里格斯（Carlos Aquino Rodríguez）教授随后发表演讲。阿基诺教授回顾了自己长期观察中国发展的经历。1989年，他第一次到访上海浦东，此后累计访问中国约25次，亲眼见证了中国城市建设、产业发展和经济结构发生的巨大变化。
他表示，推动经贸合作最终需要依靠企业落地。拉美企业家要与中国企业开展长期合作，需要了解中国市场的商务规则、谈判逻辑、企业文化和决策方式。《Los Nuevos Globalizadores》以案例和方法论呈现中国企业国际化过程，能够帮助秘鲁商界更系统地认识中国企业，并补充当地目前相对缺乏的实操型参考材料。
阿基诺教授还介绍了秘鲁国立圣马尔科斯大学与中国企业开展产学研合作的具体成果。该校与华为保持长期合作，已有多名学生赴中国交流学习；华为在拉美建设的首个电子工程实验室落地该校；中方企业还参与该校护理学院教学楼及相关设施建设。尽管学校在推进亚洲研究与国际交流过程中长期面临经费不足等困难，亚洲研究中心仍持续输送学生赴中国高校攻读硕士和博士学位，并邀请中方学者以线上、线下方式赴秘鲁开展教学与交流。
阿基诺教授透露，亚洲研究中心计划于8月推出面向中国市场的商务实操课程，并计划于9月在秘鲁国立圣马尔科斯大学举办《Los Nuevos Globalizadores》专题分享活动。他认为，秘鲁及拉美各界对于中国商业模式、谈判方式和企业国际化实践的系统认识仍然不足，这本书能够为双方降低信息差、改善沟通效率提供参考，中秘学术、产业及人才交流仍拥有广阔空间。
三位嘉宾发言结束后，孙心悦女士对活动进行总结，并向参与本书翻译、校对、出版及首发筹备工作的团队和合作伙伴表达感谢。
她表示，《Los Nuevos Globalizadores》的出版并非一次简单的语言转换，而是希望通过拉美读者熟悉的语言，系统介绍中国企业全球化的经验、方法与现实挑战，为中拉双方建立更加完整、准确的相互认识。
活动随后进入图书交流与酒会环节。与会嘉宾围绕现场发言内容继续沟通，并就中国企业国际化、秘鲁基础设施建设、中秘产业合作、数字经济及学术交流等议题交换意见。
以书为桥，持续推进中拉商业知识传播
《Los Nuevos Globalizadores》在秘鲁利马首发，是鲸纬咨询推动中国企业国际化经验进入拉美及西语世界的一次重要实践。鲸纬咨询是一家专注于企业国际化扩展策略和机构资产配置的专业咨询公司，致力于通过系统化、全链条的咨询服务，帮助企业在全球市场中实现稳健拓展与长期发展。公司围绕地缘政治风险评估、海外市场准入、投资咨询、政府资源对接、海外合作伙伴筛选及落地资源整合等方向，为企业提供具有可执行性的国际化解决方案。
此次活动汇集秘鲁外交、政界、学界、产业界、中国企业及当地媒体代表，使图书出版与区域研究、企业实践和经贸交流形成连接。通过《Los Nuevos Globalizadores: La Ruta de China hacia los Negocios Internacionales》，鲸纬咨询希望帮助拉美各界更加系统地理解中国企业，也帮助中国企业进一步认识拉美不同国家的制度、市场与合作环境。
未来，鲸纬咨询将继续依托全球研究、一线实践和在地合作网络，推动中国与拉美在基础设施、科技创新、新能源、数字经济、产业链协同和人才培养等领域开展更加深入、务实的交流。
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鲸纬咨询有限公司是一家专注于企业国际化扩展策略和机构资产配置的专业咨询公司，致力于通过系统化、全链条的咨询服务，帮助企业在全球市场中实现稳健拓展与长期发展。公司坚持前瞻性与创新、多元共融及人文关怀的核心理念，围绕地缘政治风险评估、海外市场准入、投资咨询、政府资源对接及落地资源整合等方向，为客户提供具有前瞻性、创新性和可执行性的解决方案，助力企业在复杂多元的国际环境中寻找最佳路径，创造可持续的商业价值。
