退货率--当下女装生意最大的难题
电商运营思路
刚看到热搜，退货率堪称当下女装生意最大的难题，其实现在淘宝有些女装卖家都虚拟卖货了，比如某女明星在泰国演唱会火了，他们就选些流量大的衣服，直接AI生成模特，预售15天，平均一个链接都能卖几百单。估计拿着图片临时找一些小作坊生产，这样下去退货率能不高吗？直播电商兴起后，90%，甚至更高退货率的都有！
二方面直播间为了促进成交，马扁，套路，很多衣服确实和展示的不一样，货不对版也是退货高的原因之一。
三，平台给高转化的商家直播间推流，为了GMV，只看数据，不看质量，也要负很大责任。
主播为了拉流量，需要不断的促进成交，所以巧舌如簧的主播很吃香，把产品说的天花乱坠，顾客收到货不对板就退了。也不能全怪主播，要怪就怪直播的推流机制。
但是这一切因为直播而改变，你不顾需求，为了促进成交而夸大宣传，倒是跟骗子越来越像了，要么低价送福利。诱导冲动消费，因此这绝对不是一个健康的模式。
并且直播间退货率高也不能完全怪消费者，因为大多数直播属于公域，公域只要销售数据好，流量可以无限放大，所以越夸张卖的越好，所以很多越厉害的主播，退货率是越高的。
特别是女装、珠宝直播间，这两个直播间莫莫今年都在做，给大家看一下我这两家店的退款率。
然而平台不考核你退货率，就考核销售数据。而主播一般找商家合作，喜欢突出销售业绩，避谈退货率。其实商家心里清楚，他们上直播的时候会心虚，因为主播在直播间会把你的产品吹上天，实际上东西未必很差，但是必须吹到远高于预期值，才能引起冲动消费，撬动算法大流量。
消费者收到以后发现期望越大失望越大，货不对板，导致了高退货率。
