01 机会大部分情况下是无法预测的

一般来说，机会分为两种，一种是别人没看到，你看到了，这种情况可遇不可求；另一种是你看到了，别人也看到了，但别人不看好，而你认准了，扑了上去。这就是俗称的冒险。因此，你必须始终保持高度的敏感，要见风就是雨，动手早，下手快。

02 机会在任何时候都存在的

必须始终相信任何时候都有机会，不是在这个市场有就是在那个市场有机会，不是这个品类有机会就是那个品类有机会。我们大多数人最大的问题是“身在水中看不到水的鱼”，对周围此起彼伏的机会视而不见。对市场悲观，源于自己知识面的有限，和自身认知的狭隘。

机会面前人人平等，谁都有权有机会去抓住机会。但你又不得不沉承认，机会具有排他性，因为有些机会你抓住了，别人就再也没有机会了，比如竞技体育就是如此。欧洲需要变压器，你抢先一步，把订单排满，占领了市场，你的对手就再也不可能再拿到变压器的订单了。

机会很大程度上是通过前瞻的企业家行为体现出来的。机会到底是被发现的，还是被创造的?创造本身就暗示着有些东西从无到有地产生了。而机会，只有你去抓它，你有行动，它才是机会。

必须保持企业和团队内部供应链和管理流程的流畅和产品研发的积累。就像我们的人生一样，外贸业务本质上就是等待和配合机会的过程，因为机会永远也不会来配合你。人的一生，就是等待和配合机会的过程，因为机会不会来配合你。

必须牢记“卵子定律”，外贸的机会时间窗口短，必须抓，往死里抓；必须跟，往死里跟。否则，一旦错过，再也没有。所谓先下手为强，后下手绝望。机会走的时候，不会来征求你的意见，更不会经过你的同意，总是说走就走，就如同它说来就来。

和不确定性一样，机会也是是中性的。对你是机会，对你的对手也是机会。机会，可以让你存在，机会也可以让你消失。有好的机会，也有不好的机会。

市场竞争中，小企业讲更讲机会，而大企业，也讲机会，但更多拼的是实力。因为随着企业成熟，机会越来越变得不再重要。企业随着规模的扩大，不能再靠机会，而应该靠硬实力。正如任正非所说：“在大机会时代，千万不要机会主义，我们要有战略耐心。”因为随着市场的不断成熟，机会呈现递减的特点。

我们要机会，不要机会主义。

你只有辩证地、全面地、科学地看待机会，才能把握好机会，才能抢抓住机会。✅