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我们的半年外贸奋斗史

我们的半年外贸奋斗史 外贸领导力
2026-07-21
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导读：深耕箱包全域赛道，创新赋能业绩增长。一个外贸团队的半年工作总结。
现在外贸越来越不好做了，应该是几乎所有外贸人的最大感受。
——因为人民币升值；
——因为大宗原材料成本攀升；
——因为欧美市场外需不振；
——因为客户订单转到东南亚地区越来越多……
但是，箱包协会的一位老前辈说过一句话，告诉我们：只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。
从行业的角度来看，的确目前面临着诸多不利于出口的因素，但是从企业的角度来看，只要通过自身的努力和开拓，还是能够在恶劣的市场竞争中生存和发展。
同样对于我们团队来说，道理是一样的，核心就是要活出自我。
2026年的上半年，对于我来说同样很重要。
——因为从去年开始，我强化了业务团队建设；
——因为借鉴了利丰行的业务模式：
——因为我开始组建强大的跟单团队和验货团队。
于是，从去年以来到现在，我们团队的业务持续增长，增幅达到了30%，基本上跑赢了大势！
首先看欧洲市场，主要是欧盟市场，连续的展会让我们在欧盟市场略有好转, 特别是在德国经济火车头的拉动下, 作为我们出口核心的西欧市场整体表现尚可。
再看美洲市场。地图上, 从北向南来看, 北美、拉美和南美市场是我们近年来增长较多的新兴基础市场，有望在今年接近欧盟市场的份额。北美的美国和加拿大市场，随着关税战的偃旗息鼓，上半年明显回暖, 消费者的信心指数也在逐步回升, 为我们深入开拓此市场带了一定的商机。
拉丁美洲市场和南美市场，是目前世界经济中较为活跃的经济板块，特别是巴西市场，虽然去年下半年巴西整体经济略有下滑, 但这并没有妨碍我们对于此市场的信心。经过大家的争取和努力，今年以来我们对拉美和巴西市场的出口有了长足进步和显著增长,
亚洲市场。众所周知，东南亚国家目前是中国对外贸易的强力竞争对手，随着中国劳动力薪酬和汇率的持续增长，越来越多的客户将生产和加工从中国转移到了劳动力更为廉价的东南亚国家。这对于我们箱包这样的劳动密集型手工加工产品也带来了一定的影响。但是通过我们积极开拓,我们相继进入马来西亚,泰国和新加坡等东盟的核心市场。
新兴国家市场主要是金砖国家市场, 另外包括印尼和土耳其等国家, 他们是目前世界经济最活跃的经济体，同时他们自身市场的快速增长和发展也给我们带来了很多的贸易机会。 从两年前开始，我们就加大了在金砖国家市场的开拓力度。
我的体会是这样的：
“青菜萝卜, 各有所爱”, 每个不同的市场和国家, 对于我们的箱包产品也有着不同的款式要求。这就要求我们在对于市场进行深入了解的基础上, 对于箱包产品进行综合研判。因为欧盟市场是我们的第一大基础市场, 我们箱包产品的种类和品牌在欧盟市场有了全面的，较好的拓展, 并且朝着高附加值, 高品质的方向稳步前进。
今年以来，我们专门开发了硬箱上面的新式板材，可以经得起汽车碰撞测试，得到了欧洲高端客户的青睐。同时，针对北美市场客人对于箱包产品的喜好特点，我们也专门研发了新款式，新规格的拉杆箱产品和包袋产品，有效地配合了当地进口客人进一步开拓本地市场。而拉美和南美市场，包括亚洲和新兴国家市场，由于人均收入不如欧美主流市场，对于产品的价格度很敏感，因此，我们也有针对性的设计和开发了在当地适销的拉杆箱产品和背包产品。
正是通过研究每个市场的特点，通过我们和工厂的努力，科学地开发了多系列的，适销对路的箱包产品，为我们的出口销售创造了有利的条件。
在新产品开发方面，我们下大力气，成功地开发了滑雪专业包袋，高尔夫专业包袋，登山户外专业包袋等等一些设计新颖，附加值较高的新产品。从而进入欧洲和北美的高档，专业，细分市场。
半年下来，也发现很多不足：
比如，同行的一些外贸企业比我们更加专业化，他们基本上占据着欧美主流的高端市场，这是我们目前的短板，也是我们在未来的几年中的首要目标。
比如在产品方面，同样受制于市场，我们的大部分产品还都在中低档徘徊，这就需要我们要加大研发，争取在高档箱包产品的生产和销售上面有所突破。
比如在设计研发方面，现阶段我们只能够设计和研发出结构和功能都比较简单的包袋，相对于复杂的，高档的款式，目前还是很吃力。在设计理念和水平上面, 我们与同行业规模较大的工厂和外贸公司相比， 还有一定的差距。 因此,我们希望将差距和压力转换为动力,争取随着我们设计团队的进一步完善，逐步提高我们的设计能力，力争缩小差距。
于变局中开新局，在深耕中谋突破。下半年已经开打，也许我们应该向西班牙学习，始终保持旺盛的战斗力，不畏惧任何抢强手，然后奇迹总会发生。✅

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