做外贸，你真的会找货代询价吗？
嘿，
你是不是觉得询价就是——
微信上发一句"美国海运费多少"，
然后坐等货代回个数字就行了？
如果你是这样询价的，
那你不是在询价，
你是在许愿。
——许愿货代能读懂你的心。
——许愿他跟你心有灵犀。
——许愿他帮你把所有的坑都填了。
先问你一个问题：
你报价给客户的时候，
最烦客户什么？
——"请报个价。"
——"多少钱？"
——没了。
你心里什么感受？
——"大哥，你什么规格？什么数量？什么材质？什么包装？什么港口？你倒是说清楚啊！"
你烦客户这样询价，
货代就烦你这样询价。
你跟客户犯同样的毛病，
你凭什么要求货代对你比对别人更上心？
一个真实的外贸询价现场：
业务员发微信："美国海运费多少？"
货代回："哪个港口？"
业务员："洛杉矶。"
货代："多少货？"
业务员："一个柜。"
货代："什么柜？"
业务员："40HQ。"
货代："货什么时候好？"
业务员："下周。"
货代："什么品名？"
业务员："电子产品。"
货代："有没有电池？"
业务员："有。"
货代："是带电还是纯电池？"
业务员："……我问问工厂。"
你这一句"询价"，
问了八个来回还没问完。
货代嘴上不说，
心里已经在翻白眼了：
"又来了一个什么都不知道的新手。"
你知道真正专业的询价是什么样的吗？
不用多，就一段话：
"王哥，帮我报个价：品名LED灯，非危，无品牌，无电池，40HQ，5月10号货好，盐田到洛杉矶，需要含AMS、ISF、目的港D/O费，含报关含拖车，门到门全包价，顺便帮我看一下最快的船是哪班。"
货代看到这段消息，
第一反应是："卧槽，这是个懂行的。"
他回消息的速度，
比你跟女朋友说"马上到"还快。
因为他不需要来来回回问你，
他可以直接干活。
你问得越含糊，货代报价越随便。
你问一句"美国多少钱"，他报一句"$4000"。
然后你拿着这个数字去核算成本，发给客户。
客户接受了，下单了，
你回头找货代订舱——
货代说："哦，那个
你说："你当时怎么不说？！"
货代说："你当时也没问啊。"
——你怪他吗？
——他说得一点毛病都没有。
你问的是"海运费"，他报的就是"海运费"。
他没骗你，是你自己不会问。
货代报价单上那些"隐形费用"，
你不主动问，他就默认你"知道"。
因为你"知道"，所以他不"提醒"。
就这么简单。
所以你要学会问：
"王哥，你这报价含哪些费用？不含哪些？哪些是固定收的，哪些是实报实销的？目的港那边有哪些杂费是我需要注意的？"
问清楚再报价，
报完价就不会吵架。
还有一个更扎心的：
你不会询价，但你的竞争对手会。
你在微信上问"美国多少钱"，
你的竞争对手已经把品名、货好时间、柜型、港口全发给货代了。
货代同一个船公司拿到的仓位价格是一样的，
但他会优先报给谁？——那个让他最省事的人。
同样一个柜子，船公司给了10个舱位，
货代手里有20个客户要订，
你猜他先给谁？
——当然是给那个"不用操心的"。
你的询价方式让货代觉得"跟这个人合作好累"，
而你的对手让他觉得"跟这个人合作好轻松"。
你说，舱位给谁？
询价之前，先把这七个问题写在纸上：
这七个问题，你在发消息之前自己先搞清楚。
问清楚这些，你再给货代发那段话。
你会发现：
货代回消息的速度快了，报价的准确性高了，
沟通的时间从"来来回回三天"变成了"十分钟出表"。
不是货代变好了，
是你变专业了。
还有一个细节：
报价不要只问一家。
问三家，但不要群发。
"王哥，帮我看看这个。"
"李哥，我有一票货，帮我算一下。"
"张姐，这条线你比较熟，帮我做个报价。"
分别问，分别聊。
不要在一个群里@所有人，跟点菜似的："来个报价。"
你尊重货代的时间，
货代才会尊重你的订单。
最后一个灵魂拷问：
你花五分钟随便问一句"美国多少钱"，
拿到一个模糊的数字，
然后按照这个数字去报给客户，
最后差了500美金，
这500美金从谁的利润里扣？
你的。
你的五分钟"随便问问"，换来的是五百美金的"意外损失"。
——你这五分钟，贵得离谱。
记住一句话：
你问得越清楚，报价就越准确；
报价越准确，利润就越可控；
利润越可控，晚上就睡得着觉。
询价不是求人办事，
询价是给货代递一张"说明书"——
让他拿着说明书，精准地帮你算出成本。
你不给说明书，他只能猜。
他猜出来的数字，你敢用吗？
所以，下次询价之前，
把品名、货好时间、柜型、港口、服务要求——
清清楚楚，一条一条，发给货代。
他省心，你省事，订单省力，利润省得出。
三分钟发清楚，省得后面三十天扯皮。
这笔账，你比我算得清楚。
