深耕日本市场 15 年后，阿里速卖通将于东京举办首场线下招商会。此次会议聚焦海外托管模式，面向全品类商家开放。
核心信息：阿里速卖通 AliExpress Japan 定于 7 月 21 日（周二）在东京京桥启动首次线下招商。活动重点推介海外托管模式，实行全品类招商。
入驻政策极具竞争力：0 保证金、0 佣金、0 手续费，最快可实现当天开店。
对于有意向在日本本地备货的商家，这是一场不容错过的机会。
一、什么是速卖通海外托管？
速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，自 2010 年上线以来，已服务全球 200 多个国家和地区的消费者，月访问量约 6.46 亿次，稳居全球电商平台 TOP3。
日本是速卖通全球战略的重点市场。AE 日本站深耕当地 15 年，积累了大量高质量、高复购的本地消费者。2025 年 8 月启动本地招商后，速卖通 App 下载量环比激增 181%，登顶日本电商应用下载增速榜。
海外托管模式是速卖通近两年重点推广的轻运营合作模式，已覆盖全球 30 多个国家与地区，实现 10 倍以上增长。其核心逻辑是“商家负责本地备货发货，平台负责销售”。
商家仅需完成两件事：在日本本地备好货物、按约定完成揽收发货。其余环节，包括店铺定价、商品营销、客服及售后等，均由平台团队接管。
对于熟悉日本亚马逊、乐天等自运营模式的商家而言，海外托管相当于将最耗人力的运营环节外包，使精力能集中于供应链优势。对于缺乏专门运营团队的贸易商或批发商，这也是一条低门槛的上手路径。
二、为什么现在推海外托管？
核心驱动力在于日本消费者对物流时效的严苛要求。
行业研究显示，80% 的日本消费者要求商品 3 天内送达，超过 50% 的订单会因物流延迟而被取消。
这意味着跨境直发已难以满足日本市场对时效与体验的需求，本地仓发货成为跨境电商成败的关键变量。
《证券时报》最新报道印证了这一趋势：本地仓 1-3 日配送可将商品转化率提升 30%-50%，履约成本降低 20%-60%。今年 618 期间，阿里速卖通平台的本地仓发货占比首次超过跨境直发。
对速卖通而言，当前最紧缺的是具备日本本地仓储能力的合作伙伴，这也是此时加大海外托管招商力度的直接原因。
三、招商会：适合谁、讲什么、有什么政策
本次招商会围绕海外托管模式，主要涵盖以下内容：
• 适合谁：有意愿备货日本本地的品牌方、批发商、贸易商、代理分销商及行业协会均可参加，不限类目与规模；
• 讲什么：速卖通海外托管合作模式介绍、Brand+ 项目解析、日本市场推广趋势与案例，以及消费电子、运动户外、汽摩配、玩具等重点类目的机会分析；
• 有什么政策：除 0 成本开店的入驻政策外，现场将公布一整套新商扶持政策，涉及流量扶持、极速放款、1V1 对接及新品补贴等。
更完整的政策细节和类目机会将在现场披露。全场议程如下：
注：Q&A 和自由讨论环节，参会者可直接与 AliExpress 日本站国家经理及类目运营团队进行一对一交流。
四、招商会时间、地点与报名方式
本地化能力是在日华商开拓日本市场的护城河。阿里速卖通已将资源与轻运营模式全面铺开，能否把握机遇，7 月 21 日东京京桥现场见分晓。