感慨：我们对日本电商的研究还远远不够- 大数跨境

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感慨：我们对日本电商的研究还远远不够

日贸通

2026-07-10

导读：达者为先，见贤思齐。越来越感觉自己知道的还不够多，行动力还不够强。这是需要自我反思的地方！

上周，我们在长沙举办了 8681 俱乐部 Q2 季度学习会。该社群由我们发起，汇聚了众多日本电商精英卖家，会员多为对日电商大卖。

交流中，来自日本的会员喜哥被戏称为“卷王之王”。他专攻热门品类，凭借极致供应链将价格压至低于同行，利润却保持稳定增长。其核心秘诀在于：在日本 10 多个平台均有布局，渠道丰富，确保每个商品都有对应的主力销售渠道。

这一数据令人震惊。作为一名深耕行业 23 年的从业者，我对日本各大平台虽已熟知，但能同时在 10 多个平台稳定出货的卖家实属罕见。这或许意味着存在一些低调高利的细分平台，或凭借独特模式崛起的新秀平台。

日本电商平台全景梳理

目前知名的日本电商平台包括：Amazon、Rakuten、Yahoo Shopping、ZozoTown、Temu、SHEIN、AliExpress、TikTok Shop、Qoo10、Womma、LOHACO、Makuake(众筹)、CampFire(众筹)、Mercari(二手)、Netsea(批发)、SupperDelivery(批发)、モノタロウ(B2B) 等。

除上述耳熟能详的平台外，还有一些鲜为人知的渠道。例如 Ponpare Mall（日本最大人力资源集团 Recruit 旗下，已停运）、JRE Mall（东日本铁道集团积分商城）、47CLUB（地方支援类，已停运）以及时尚类网站 ShopList。垂直领域方面，如手工类平台 Creema，虽知名度不及 Etsy，但在日本本土仍有一席之地。

以上罗列了日本主要的顶级电商平台，总计十余个。其中部分允许中国卖家入驻，但大部分仍仅面向日本本土企业开放。

2018 年日本电商平台概况图

此外，还有非传统销售平台值得注意。例如日本最著名的比价网站【価格.com】，若活用得当可带来巨大流量；美妆垂直排行榜网站コスメ，在女性用户中极具公信力；以及 Line 的电商业务，虽研究透彻者寥寥，但潜力巨大。

面对如此庞大的平台体系，多数人往往止步于“知道”，缺乏“做到”的精力与行动力。而喜哥不仅知晓，更付诸实践，这正是成功者与旁观者的区别。

做大日本电商的九字箴言是什么？

日本电商大卖的成功路径

基于对数十位亿级日本电商卖家的观察，其成功路径可总结为九个字：

▮ 多渠道

▮ 多品类

▮ 多团队

多品类：突破市场容量限制

日本人口约 1.24 亿，单平台单品类做到 10 亿日元体量的案例虽有，但比例极低。要在日本市场做大规模，多品类几乎是唯一选择，无法像美国市场那样依靠单一爆款支撑巨大销量。

多团队：工种齐全各司其职

“多团队”并非单纯指人数多，而是强调“工种齐全、各司其职”。目前对日电商行业团队规模超过 50 人的寥寥无几，多数为三五人小团队，经验单一，缺乏复合能力与多兵种作战能力。若想做大做强，必须构建完善的团队架构。

多渠道：掌握命运的关键

除了主流电商平台，众筹、拍卖、电视购物、会员积分网站、团购及导流网站等均拥有特定粉丝群，适配合适品类即可产生订单。此外，独立站是掌握命运的关键，但目前涉足者甚少。线下渠道谈判周期长，进入门槛高；B2B 贸易则需专业人员长期经营，非参加一次展会即可达成。

短短九字箴言，真正完全践行者寥寥无几。多数人仍处于初级阶段：有几个品类、做了四五个平台、拥有十几号人，但距离“理想模型”仍有漫漫长路。

这九个字背后的底层逻辑是：既然日本市场规模有限，便需“集腋成裘”、“积少成多”。先在部分品类或平台上寻求突破，再快速复制扩张。路径清晰，但践行者寡。

总结而言：

◆ 我们貌似懂得很多，实则只是冰山一角；

◆ 我们或许知道很多，行动却是迟缓如牛。

持续精进，与各位共勉。

【声明】内容源于网络

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