上半年中国外贸再创新高的启示 外贸人记住这三条
外贸领导力
今年上半年，我国货物贸易进出口总值25.47 万亿元，历史同期首次突破 25 万亿大关，同比大涨 16.9%。其中，出口14.73 万亿元，增 13.4%，连续 11 个季度正增长。不仅如此，3—6 月单月进出口连续 4 个月站稳 4 万亿平台，6 月单月增速达 24.2%，二季度增速创 2021 年三季度以来季度高点。
放在全球背景下更显难得：WTO 预测 2026 全球货物贸易增速仅 1.9%，IMF 下调全球经济增长预期至 3.0%，叠加地缘冲突、贸易保护、海外需求分化，中国外贸实现逆势大幅扩容，持续坐稳全球第一货物贸易大国位置！
这一辉煌的业绩能给我们哪些启示呢？简单说来，做外贸必须知道三个基本道理：
一、“市场好不好，跟我们关系不大”
为什么要这样说呢？首先从大的方面说，先从世界看，全球货物贸易额每年大约26万亿美金，你的业务量小到几乎可以忽略不计，这点业务的多和少对人家有多大影响？再从全国看，进今年上半年就达到25万多人民币，相比之下，绝大部分企业的规模都在一亿美元以下，具体到每个产品更是不值一提。
再从小的方面说，以日用消费品为例（因为这一类产品经营的企业最多），全国进出口7000多亿美元，其中出口5600亿美元，绝大部分企业都不到3000万人民币。
家具好不好？全国出口500亿美元，是轻工行业第一大产品，但很多企业并不经营。轻工行业名列前茅的产品还有珠宝（400多亿美元）、塑料制品（300亿美金），都是许多企业的经营空白。
因此，从全国范围来看，都可以忽略不计，更不要说从全世界范围来看了。这种情况下，你说市场好或者不好，跟我们有多大关系？
二、“越是市场不好的时候，越应该中小外贸企业发展最快的时候”
为什么要这样说呢？在外贸行业浸淫20年以上的外贸“老人”都知道，以前外贸那么好做——工厂拍你的马屁，客户围绕着你，我们又做了多少呢？大部分企业都不到5000万美元。
而现在，市场更好了吗？外贸更容易了吗？肯定没有。然而，市场这么不好，环境这么恶劣，但中国外贸却一路高歌猛进，屡屡创下历史纪录。
这几年的发展似乎不断在验证：越是市场不好的时候，越是外贸发展最快的时候！因此，千万别扯什么关税战或者贸易战。
说起来，外贸人应该始终信守这样一个生存逻辑，那就是：再好的市场，也会有人破产；再好的生意，也会有亏本；反之，再不好的市场，也有人发财；再不好的生意，也会有人赚钱。对市场一味的抱怨都是徒劳的，骂它一万遍也没用，因为你改变不了市场。与其牢骚满腹，不如好好干活；与其怨天尤人，不如自力更生。这也是每一个外贸人应有的基本生活态度。
三、“不要整天纠结于预测未来。”
经济预测就像预测天气，从来没有人可以预测得准。亚当·斯密，大卫·李嘉图，多么伟大的经济学家，就生在工业革命诞生的那个年代，但第一次工业革命就在他们眼皮底下发生了，也没有预测到。
人生是变化的，不可预测的，其实连我们自己都不了解我们自己，更别谈让别人来预测了。没有人能预测未来，但总有人后悔当初。还是美团的王兴说得有道理：“越来越意识到，别说预测未来会发生什么了，99%的人连过去到底发生了什么都搞不清楚。”
这么多年以来，外贸遇到的挑战太多，可以分为黑天鹅和灰犀牛两大类。黑天鹅不是我们能预测，但灰犀牛却是经常发生的。有人说现在我们有了大数据，也许可以拯救我们，因为“大数据”这种技术进步，一方面给我们带来海量的信息和数码资源供我们分析，另一方面却也创造出易变的通信网络和媒体平台，这或许能够让我们预先判断一些社会领域发生什么变化。但是，事实证明，经济领域的事情甚至不像彗星轨迹一样能够预测，海量数据的结果依然是很多事情让人琢磨不透。
说起来，预测经济形势，就像预测天气，就像预测地震。地质学家查尔斯·里克特说：“只有傻瓜、骗子和冒充内行的人才会预测地震。”
前面说了，如果你的产品或者你的工厂，出口额每年都不到1000万美元的话，就不要关心市场什么的了，也不要强求自己去预测形势，你那点业务跟市场好坏没多大关系，属于世界贸易额小数点后面可以省略的部分。市场再好，也有人朝不保夕；市场再差，也有人吃饱喝足。
你所有的任务，就是沉下心来把自己的品控管理好，把成本控制住，把流程跑顺了，把客户服务好，剩下的事情就交给老天爷吧。谋外贸在人，成外贸在天。
为什么会得出这三个启示呢？
第一、世界太大，而你太小，小到微乎其微，小到微不足道。假如你一年能做到20亿美元，单个产品超过1亿美元，到那个时候，再去谈论市场吧。现在，你还真没有资格。
第二、你太弱，而山外有山。外贸领域藏龙卧虎，能人太多，一旦外贸好的时候，会有无数的“龙”和“虎”加入进来，形成虎狼当道，你根本不是他们的对手。只有等市场不好的，那些自命不凡的人撤退——玩资本的玩资本，出国的出国的，弱小的人才有机会出头露面，也才是你大显身手的时候。
因此，过多地谈论市场，对绝大部分外贸企业来说，毫无疑义。
总之，既然是沧海一粟的命，就不要操汪洋大海的心。✅
