德国参展赶上年三十
外贸领导力
在上海和大部队会合后，我们便向法兰克福圣诞世界CHRISTMAS WORLD礼品展挺进。
抵达法兰克福已是深夜，第二天上午马不停蹄进馆布展。
为突出展示效果，从国内带去深色的防火背板。但发现粘贴这个防火背板不是个简单的活，板偏硬，带去的胶粘性不足。只有花了30欧在现场请了2个工人,2个小时完工。在工厂老板的帮助下，拆箱、摆放产品、接通电源、试亮灯，一气呵成。8个小时顺利完成布展。
这次展览公司给力，我们被安排到了创新展区的摊位，这个区域的摊位位置比较中心，紧靠中国台湾地区的展区。由于大陆经济的飞速发展，参展单位越来越多，反之中国台湾和东南亚的越来越少，所以近年来台湾区和创新区大部分都被大会划给大陆展团。
展览净面积达520000平方米，共有来自36个国家的935家展商参展，其中30％来自德国本土，70％来自德国以外的国家和地区。该展吸引了来自世界106多个国家和地区的超过30641名专业观众，其中有55％来自德国以外的国家和地区。
除德国外，买家最多的国家分别是意大利、法国、荷兰、瑞士和奥地利。87%的参观商对该展的展商及展品感到满意。
24日正式开展，我们开始了5天朝八晚六的紧张的生活。展会到访客人总流量明显比以前增多，来到摊位上询问的主要是欧洲客人。北欧、德英法居多。与两家老客人见了面，就今年的合作进一步商谈。
新客人中印象深刻的是一位和蔼可亲的爱尔兰老人，很绅士，站在摊位前先聊起中国美食，还是长江和黄山。接着询问我们的产品和报价，很自然地拉近了彼此距离。
这次我们展示的花瓶灯、PVC片造型灯、树灯问询较多。亚克力造型方面，面临着寻找更有竞争力的工厂，价格更有竞争力，在款式方面能更加新颖，款式多样化。 浙江的厂家今年有个明显的变化，由于具备大规模LED生产和集中加工能力，区域优势在沿海几个地区转来转去。来自江浙年轻的工厂一下冒出很多。
展会期间得还参观了其他馆欧洲公司的展位，每个展位都令我们驻足良久，不得不赞赏老外独具匠心的布展艺术，给人强烈的视觉上的冲击力。流行款式的选择和组合，颜色的搭配，配上LED光电的效果，那才叫赏心悦目。有些方面非常值得我们学习借鉴。如何在我们现有的参展条件下多学习引用他们的理念和方法，包括广交会展位，我们还有很长的路要走。
大会这几年似乎意识到华人公司在展会的地位，每年都根据我们中国的春节来微调展会时间，很人性化。比如今年就是特别赶在我们的年二十八结束，二十九的航班，使大家能在年三十赶回家团圆。
北京时间大年三十上午9时多，汉莎航空法兰克福飞往上海的航班上，挤满了参展回国的同仁。经过9个多小时飞行，虽然已是非常疲惫，但是随着抵达上海的时间越来越近，大家纷纷开始活跃起来。突然，广播里传来机长的紧急通知：由于上海持续大雾，达不到降落条件，浦东机场要求我们航班备降北京待命，预计不能按时抵达上海。顿时机舱内一阵骚动，大家情绪开始激动。是啊，如果不能按时抵达上海，赶不上预订的回程，怎么办，姜羿同和我的心啊......。
机长可能是常飞中国，对中国的国情知道一点，了解中国人回家过年三十的急切心情。随后他跟大家解释，航班不得不执行中国空管的命令，让大家不能尽早回家团圆，他也非常抱歉。但是他会保持与机场的联系，得到允许，将立即继续飞往上海。北京国际机场，机舱内坐等，焦急的电话声此起彼伏，漫长的等待......
中午12点16分，终于机长激动地通知，我们被允许飞往上海了！
抵达上海浦东机场时，大雾仍然笼罩着这个大都市。此时，原定3：00的动车已经无法赶上。怎么办？难道我们要在机场过除夕？
最终，我们觉得去虹桥。于是，飞一般地奔向虹桥火车站。车站里的人比想象的少很多，非常安静。
顺利地改签了车票！年三十傍晚的17：47，我们发车了！这是我们俩人这么多年第一次在年三十坐火车啊。随着动车徐徐驶出车站，我们的心才终于放松了下来。
疲惫的身躯萎缩在宽大的座椅里，之前一周在法兰克福的时时刻刻，短暂又难忘，像过电影一样，一幕一幕现在眼前，挥之不去......✅（题图由AI生成）
