2026 年 7 月中下旬，俄罗斯两大头部电商 Wildberries、Ozon 密集发布重磅成本新规，跨境卖家、本土卖家双双迎来多重成本打击：Wildberries 针对跨境店铺连续放出两道利空：7 月 22 日上调全类目基础佣金，佣金大致上涨10个点，8 月 1 日彻底关停运行一年的忠诚度佣金折扣计划；另一边 Ozon 瞄准本土卖家，8 月 28 日起低价商品 FBS 佣金大涨 6 个点， 本文完整拆解两大平台全部政策、成本涨幅测算、分卖家落地应对方案。
Wildberries 跨境卖家双重成本打击（两大政策叠加）
01
7月22 日起，全类目上调基础销售佣金
绝大多数商品类目佣金标准统一上调;
卖家可在后台「供货与订单→收费标准」实时查询主营类目最新佣金；
本次费率上调覆盖全部跨境店铺，无豁免类目。
7 月 22 日wb跨境店全类目 FBS 佣金上涨5- 10%所有发货模式基础佣金上调，单品固定多支出 10% 销售额作为平台佣金；
02
8月1日忠诚度计划全面终止，永久取消阶梯佣金折扣
WB 自 2025 年 6 月上线 9 级 GMV 阶梯折扣体系，按月度 / 年度销售额划分等级，最高可享 40% 佣金减免：
6 月营业额匹配的折扣，仅能享受至7 月 31 日；
8 月 1 日零点起无任何阶梯折扣，所有跨境店铺统一执行 7.22 更新后的全额基础佣金；
商品详情页创建限额不受本次调整，原有铺货额度规则保持不变。
03
结合WB两大政策的双重成本暴击
成本测算示例（3 级店铺，原 15% 折扣，手工剪刀类目）
7.22 前成本：13% × 85% = 11.05%
7.22-7.31 成本：23% × 85% = 19.55%
8 月 1 日后成本：23%（无任何折扣）
Ozon 本土卖家 8.28 起佣金，低价商品冲击最大
平台针对 300 卢布以下低价商品设置特殊佣金，8 月 28 日起规则大幅调整：
≤100 卢布小商品：
FBO/FBO Fresh 费率保持不变；FBS 佣金从 14% 上调至 20%，上涨 6%
101-300 卢布走量款：
FBO/FBO Fresh 费率保持不变；FBS 佣金从 20% 上调至 26%，上涨 6%300 卢布以上全品类：
FBO、FBS 所有模式同步上调基础佣金
核心导向：平台大幅拉大 FBS 与 FBO 佣金差距，强制引导本土卖家入仓 FBO 模式，自发货低价款生存空间被严重挤压。
8.28后台佣金表
ozon佣金具体路径网页查看：
https://cdn.ozone.ru/s3/ozon-disk-api/Seller-edu/files/commissions-tariffs/commissions/%D0%A2%D0%B0%D0%B1%D0%BB%D0%B8%D1%86%D0%B0_%D0%BA%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%B3%D0%BE%D1%80%D0%B8%D0%B8%CC%86_%D0%B4%D0%BB%D1%8F_%D1%80%D0%B0%D1%81%D1%87%D0%B5%CC%88%D1%82%D0%B0_%D0%B2%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D0%B3%D1%80%D0%B0%D0%B6%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F_28082026_1784031967.xlsx
wb佣金具体路径网页查看：
https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/tarifsandcomission/1.1.0/newcomissionschinajuly2026.xlsx
短短一个月内，Wildberries 跨境双重加佣、Ozon 本土佣金同步涨价，不管是做中俄跨境店，还是俄罗斯本土店，都面临前所未有的成本压力。建议所有卖家在 7 月底前完成全店铺成本复盘，淘汰亏损 SKU、优化定价结构、分散平台布局，提前对冲政策风险。
免责提示：本文政策解读基于 WB、Ozon 官方后台公告，最终费率、规则以卖家后台实时展示为准。