一位从事小家电代工的朋友王总，长期为知名品牌生产卷发棒、吹风机等产品，其供应链实力助合作品牌在各大平台跻身类目前三。2025 年，王总自有品牌在 TikTok 实现年销 200 万美金后，计划拓展新渠道，最初意向是入驻亚马逊。
在审视其工厂资料与产品后台后，建议其放弃亚马逊的红海竞争，转而进军美国线下商超 Kohl's。对于拥有优质供应链但缺乏电商运营经验的工厂而言，这或许是更精准的路径。
01 为什么选择 Kohl's 而非亚马逊？
王总虽具备为大卖供货的品质与设计能力，但自建品牌需重新考量渠道策略。通过两组搜索数据对比，可见端倪：
在亚马逊搜索"hair dryer（吹风机）"，结果超过 5 万个。产品价格跨度大，竞争极度激烈，卖家需耗费巨资在广告与价格战上。
图源：亚马逊真实搜索结果
而在 Kohl's 搜索相同关键词，结果仅 139 个。该平台上产品单价较高，样式偏向传统，竞争压力显著较小。
图源：Kohl's 真实搜索结果
核心差异
亚马逊是数万卖家拼价格、拼广告的红海；而 Kohl's 则是数百个结果拼产品、拼供给的蓝海。对于有供应链优势和创新能力的工厂，前者难以发挥长处，后者则能直接以产品力取胜，无需陷入关键词排名争夺或违规操作。
Kohl's 在美国本土拥有 1100 多家连锁店，核心客群被称为"Kohl's Mom"——居住郊区、掌握家庭采购决策权的女性（占比超 70%）。吹风筒等个护小家电正是其刚需品类，这与工厂的产品属性高度契合。
02 工厂入驻前的三大门槛
方向确定后，工厂通常面临三个主要挑战：
第一，缺乏美国公司主体与真实地址。Kohl's 要求申请方必须为美国公司，并提供与申请主体一致的办公或仓库租赁合同。
第二，没有海外仓。平台要求美国本土发货，需在接单后 2 个工作日内发出，6 个工作日内送达。无海外仓将无法履约。
第三，缺乏入驻经验。对所需资料、流程及切入点完全陌生，存在信息不对称。
03 解决方案：注册美司 + 第三方海外仓
针对上述问题，可采取以下步骤解决：
首先，注册美国公司。中国法人持护照即可办理，周期约 2 至 3 周。
其次，与第三方海外仓建立合作。签署正式协议，将租赁合同承租方变更为新注册的美国公司。务必确保所有文件上的公司名称与地址完全一致，任何细微差别都可能导致审核失败。
策略核心：一址两用。该海外仓地址既作为入驻申请的仓库证明，也作为后续实际发货的履约中心。
最后，由专业团队协助完成入驻流程，工厂只需专注于供货与产品质量。
04 入驻 30 天实测成果
王总在获得账号并备货至海外仓后，产品迅速上线。在未进行促销、广告投放或刷单的情况下，很快开始自然出单。
一个月后真实数据
1. 订单稳定：上架后几乎每日出单，无断档现象。
2. 高客单价：单价维持在 100 美金以上，用户注重品质而非低价，区别于 Temu 模式。
3. 毛利可观：依托自有工厂成本优势，在中高客单价下利润空间显著优于贸易商。
4. 真实交易：均为单件真实消费者订单，无批量刷单痕迹。
5. 平台扶持：Kohl's 分析师主动提供库存与选品建议，协助优化销售。
回款节奏同样稳健：每周日汇总上周交易生成发票，开票后约 30 天付款至 Payoneer 账户，无压货拖款之忧。
王总表示，最大的收获并非单量爆发，而是摆脱了对广告费和刷单的焦虑。产品上架即有真实转化，这种确定性在亚马逊难以想象。
05 给工厂老板的三点建议
基于此案例，对工厂型卖家提出以下判断：
第一，有供应链优势者，慎入亚马逊红海。面对全球贸易商的價格与广告围剿，不如转向竞争较小的商超平台，发挥产品与供给优势。
第二，年销售额 200 万美金是硬指标。初审需提供全渠道（含独立站及其他平台）销售后台截图。若未达标，建议先夯实销售基础再申请。
第三，美司与海外仓可同步解决。注册美国公司与洽谈海外仓需并行处理，确保地址与合同主体一致，避免因资料瑕疵导致审核受阻。
06 结语
王总从最初瞄准亚马逊到最终选择 Kohl's 的转变，印证了渠道选择的重要性。只有选对赛道，工厂多年积累的供应链底蕴才能转化为真金白银。
不同品类与阶段的工厂面临的困境各异，欢迎交流探讨具体破局之道。
