跨境出海风向标｜2026日本乐天城市巡回启动会·苏州站圆满收官- 大数跨境

东吴跨境

2026-07-28

导读：助力中国卖家开拓日本跨境市场

近日，2026 日本乐天城市巡回启动会·苏州站在 EGO 苏州跨境电商产业园圆满落幕。大会汇聚行业协会、平台官方、亿级卖家及优质服务商，深度拆解日本市场机遇与 2026 年全新入驻攻略，并通过实战案例、物流选品等干货分享，为卖家打通高效落地的日本出海通道。

区位赋能：苏州企业出海日本市场

作为华东跨境电商核心高地，苏州拥有完备的高端制造、家居家电、3C 电子及纺织轻工供应链体系，为跨境出海提供优质供给。苏州市商务局副局长周晴表示，当地将跨境电商作为稳外贸关键抓手，持续迭代扶持政策，完善海外仓与物流载体，鼓励企业以品牌姿态进军日本市场。

周晴强调，日本为全球第四大电商市场，互联网普及率超 86%，消费者理性且退货率低，与苏州高品质产品高度适配。日本乐天作为本土重要平台，是苏州品牌出海的重要窗口，双方将推动优质产能与日本消费市场深度对接。

日本乐天集团中国分公司高级总监张葳指出，日本零售市场成熟，生活家电、家具杂货等品类电商化率高，与中国供应链优势契合。乐天拥有覆盖购物、金融、通信等 70 余项服务的生态圈，并通过 AI 工具助力店铺运营。2026 年，乐天推出“千店出海计划”，全方位支援中国卖家成长。

针对入驻难题，2026 年日本乐天全面优化招商政策。招商部总监齐阳刚解读了最新标准，明确考察企业资质、运营经验、品牌规划及物流方案等核心要素，使审核更透明。此外，乐天支持“复数开店”，表现优异的店铺可申请新店并享费用减免；“V80 引擎计划”则为优质卖家提供限定扶持与月费减免，显著降低门槛。

苏州亿帆瀛渠道运营总监李坤复盘了“入驻—选品—运营—盈利”的增长路径。他认为乐天具备高信任、高复购、高弹性和高官方支持四大特征，更像“内容型商场”。卖家需围绕合规、毛利、物流三大要素，严守禁售红线，预留成本空间，并匹配海外仓与本地履约方案。

在推广上，建议将“搜索 + 活动 + 会员”串联，紧抓平台节点，通过科学定价与库存管理守住净利。乐天的机会属于坚持长期主义、扎实打磨内容与运营的卖家，深耕重于速成。

日本乐天集团杭州分公司运营咨询经理吴菲斐梳理了卖家突破日本市场的五大关键：

1. 做好店铺商品模式规划，深耕类目、精选高质量潜力商品；

2. 建立具备日语能力和本地文化理解的专业运营与客服团队；

3. 重视物流体验，借助乐天超级物流等服务提升配送效率；

4. 结合日本消费节奏与平台特色，优化店铺页面与商品详情；

5. 善用乐天站内外广告工具，实现精准触达和流量增长。

物流方面，博洋物流杭州公司负责人夏欣建议，旺季通过空派快速补货，淡季利用海运降低成本。菜鸟跨境物流全球平台商务负责人 Mia He 介绍了面向中日线路的小包产品矩阵及 B2B 集运送仓方案，帮助卖家降低履约成本。

针对中国卖家运营经验不足的痛点，日本乐天集团中国分公司企划经理高楹楹介绍了“品牌出海助力计划”。乐天提供店铺操作、页面制作、广告运营及品牌推广等全流程服务。此外，RSL 乐天官方前置仓方案通过苏州、深圳仓直送日本仓，提供检品、包装等增值服务，进一步降本增效。

本次峰会标志着中国卖家开拓日本跨境市场的新起点。随着准入门槛放宽及平台扶持力度加大，日本电商蓝海机遇持续释放。未来，EGO 苏州跨境电商产业园将继续联动各大平台与生态伙伴，提供更多高价值行业活动与赋能服务，助力中国卖家在日本市场走出独特的增长之路。

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