现状 | 利润不行，很多对日卖家正考虑优化团队，裁员也在准备中……- 大数跨境

日贸通

2026-07-22

导读：任何事物，总有规律。高峰期，纵马饮酒、意气风发。低谷时，开源节流，狠练内功。这或许就是人生！

近期，跨境电商行业普遍反馈经营压力剧增。无论是规模卖家、物流服务商还是平台方，均表示招商与增长指标达成难度加大。这种“难”主要体现在以下四个维度：

利润压缩与增长乏力

首先，利润空间被大幅挤压。对比去年同期，日元汇率波动导致损失超 10 个百分点，加之固定成本与合规成本的双重上涨，净利润显著下滑。

其次，各大电商平台增长动能不足。亚马逊促销效果不及预期，乐天平台运营难度增加，TEMU 和 SHEIN 处于调整期，TikTok 虽有潜力但传统卖家投入谨慎。缺乏明确的市场热点，令卖家陷入迷茫。

竞争层面，中国卖家间的价格战愈演愈烈。虽然多数卖家意识到破局关键在于新品开发与品牌溢价，但这两者均需较长的周期与资源投入，短期内难以见效。

宏观环境方面，中日关系变化、合规政策收紧（如禁止买单报关、平台涉税信息申报等）标志着行业进入深度调整期。过往粗犷的发展模式已难以为继，重建信心与打法需要时间契机。

值得注意的是，这一困境并非日本市场独有。美国专线物流爆雷、中东局势影响航运、欧洲与东南亚市场竞争加剧，均表明全球跨境电商入行门槛与试错成本正在显著提升。

当前局面下，存量卖家面临“进退两难”：撤出不甘心，坚守压力大；增量卖家则持观望态度，等待汇率回暖与新机遇。预计这一调整周期至少将持续一年。

优化迫在眉睫，裁员成为考量选项

面对困境，“如何优化团队、降低成本以提升利润率”成为众多卖家的核心议题。这并非否定产品开发与供应链优化的重要性，而是在低谷期的生存策略。

真正的优化并非单纯裁减高潜人才，而是聚焦于以下三点：

压缩办公室、仓库面积及行政支出，调整备货节奏为“多批少量”，多方比价供应商，暂缓部分广告投流。但需强调：学习投入、长期战略布局及优秀人才引进不可停歇。

职场遵循结果导向。在行业深度调整期，缺乏增长潜力和利润产出的混日子员工将被自然淘汰。业绩是检验员工的唯一标准。

摒弃“万能论”错觉，砍掉食之无味弃之可惜的老产品与老渠道，将有限精力集中在产出更高的平台与品类上。

借用朱元璋的九字方针，当下对日电商的核心策略可概括为“苟”——即有所为有所不为：

高筑墙：练好内功，打磨团队与产品，行情低迷时避免盲目扩张。

广积粮：立足长远，合理布局渠道与平台，储备资源。

缓称王：优化成本结构，低调行事，全力扛过行业低谷期。

高峰期纵马饮酒，低谷时开源节流。这是企业发展的必经周期，唯有狠练内功，方能待山花烂漫时从容微笑。

【声明】内容源于网络

日贸通

各类跨境出海行业相关资讯

内容 1304

粉丝 0

日贸通各类跨境出海行业相关资讯

总阅读34.9k

粉丝0

内容1.3k