eMAG 官方招商力度超出预期。平台设定明确目标：至 2028 年扶持 2 万名中国卖家入驻。目前中国卖家占比不足 10%，热门品类供给稀缺。作为东欧本土电商巨头，eMAG 主动向中国卖家抛出橄榄枝，展现出罕见的开放姿态。
01 真金白银投入，夯实平台基建
eMAG 是罗马尼亚最大电商平台，隶属于 Naspers/Prosus 集团（腾讯为最大股东，持股约 29%）。2025 财年，集团营收达 111 亿罗马尼亚列伊（约合人民币 170 亿元），纳税 13 亿列伊。其在罗马尼亚电商市场份额超 25%，月访问量逾 3000 万，活跃卖家超 3 万。
更为关键的是，eMAG 宣布下一财年将投入 12 亿列伊，重点布局物流配送基础设施、AI 技术及金融服务。集团 CEO Tudor Manea 明确表示，将通过 AI 优化购物体验与个性化推荐，同时升级物流基建以提升合作伙伴运营效率。这表明平台并非空喊口号，而是通过实质性资金投入为承接更多卖家与订单铺路。
02 本土化运营：核心机会点
eMAG 对“本土身份”的重视程度极高。相较于纯跨境账号，注册罗马尼亚本土公司能更顺畅地融入平台生态并获取流量倾斜。
罗马尼亚公司注册门槛较低：常见的有限责任公司（SRL）最低注册资本仅需 200 列伊（约人民币 300 元），无需实缴。所需材料包括护照或驾照扫描件、地址证明（可用虚拟办公室）、公司名称及经营范围描述。全程可远程代办，5 至 7 个工作日即可获证。
采用本土公司身份入驻，可深度参与平台扶持体系。例如"开放罗马尼亚"（Deschide România）计划自 2025 年 9 月起取消品类限制，并将参与门槛从 50 万列伊提升至 200 万列伊，显示出平台对本土经营主体的资源倾斜。此外，本土身份是获取"由 eMAG 配送"（Delivered by eMAG）信任标签的前提，该标签可带来 50% 的销量提升。
要获得该标签，卖家需采用 FBE（Fulfillment by eMAG）模式，将货物提前备至罗马尼亚官方仓，而本土身份在此环节操作更为顺畅。
03 FBE 模式：转化率的核心放大器
FBE 是目前 eMAG 最值得卖家重视的板块。数据显示，FBE 商品配送速度是自发货的两倍（平均 1.5 天送达），销售额同比增长 54%。结合"由 eMAG 配送"标签带来的 50% 销量增幅，是否布局本地仓直接决定了卖家能否吃到平台最大的流量红利。
低门槛准入：入驻免押金、免月租、免年费，仅收取佣金（区间 7%-15%，电子类低至 7%，服饰珠宝类约 23%）。首次入仓享 3 个月免仓储费，且不考核历史店铺流水，新手卖家亦可轻松入场。
一站多开：实行"一账号多站点"模式。卖家提交一套资料、备货至罗马尼亚仓，即可同步开通罗马尼亚、保加利亚、匈牙利三个站点，大幅降低测试东欧市场的成本。
专属服务：新卖家配备专属招商经理与运营经理，提供全流程入驻指导及选品运营建议；后台支持中英文双语操作，消除语言障碍。
总结与展望
eMAG 深知仅靠本土卖家难以在供给密度和价格竞争力上抗衡国际巨头，因此主动向中国卖家释放利好：免押金、免月租、新手仓储减免及专属客服支持。当前中国卖家占比不足 10%，热门品类供给稀缺，正是早期入场的红利窗口期。若要真正把握流量红利，"本土公司注册 + FBE 本地仓"是不可或缺的基础策略。
下篇预告
下期将解析覆盖 53 国的"隐形冠军"平台。该平台名气虽小，但支持 28 种语言自动翻译，卖家一次上架即可销往全欧洲乃至全球。其卖家数量不足 3000 个，竞争密度极低，2025 年更入选《金融时报》欧洲增长最快企业前三。敬请关注其如何在小众赛道实现快速增长。
