文丨王昱
日前，电商数据分析机构 SmartScout 发布《Amazon Seller Statistics 2026》报告，深度解析亚马逊平台卖家生态、市场规模及销售表现。数据显示，第三方卖家已确立其在亚马逊交易体系中的主体地位，平台呈现“卖家数量趋稳、头部效应显著、AI 渗透加速”的发展态势。
卖家生态：总量趋稳，流量向头部集中
截至 2025 年，亚马逊全球活跃卖家约 190 万，与 2024 年基本持平，但较 2021 年的峰值（240 万）有所回落。新增卖家增速明显放缓，2025 年新增约 16.5 万家，同比大幅下降 44%，创下近十年新低。
尽管活跃卖家总数缩减，但留存卖家的流量获取能力显著增强。统计显示，自 2021 年以来，每位活跃卖家平均获得的流量增长约 31%，意味着平台流量正更高效地向优质卖家倾斜。
近年来亚马逊活跃卖家数量变化趋势如下：
销售规模：百万美元卖家翻倍增长
卖家分层结构进一步优化。目前，年销售额突破 100 万美元的卖家已超过 10 万家，约为 2021 年的两倍；其中，年销过亿的超级卖家增至 235 家，四年前这一数字仅为 50 家。亚马逊官方《2025 Small Business Empowerment Report》亦佐证了这一趋势：2025 年年销百万美元的独立卖家超 7.5 万家，同比增长 36%。
地域分布：中美主导全球格局
从地域看，美国卖家占比最高，达 37.82%；中国卖家虽在注册数量上非第一，但贡献了约 35.1% 的第三方卖家销售收入，展现出极强的变现能力；英国卖家占比约为 9.54%。
平台格局：零售霸主地位稳固
在市场占有率方面，亚马逊占据美国零售电商市场 40.5% 的份额，遥遥领先于排名第二的沃尔玛（9.2%）。平台商品库规模庞大，全球站点 SKU 总数约 6 亿件，远超同类竞品。
商品构成上，第三方卖家是绝对主力。在约 6 亿件商品中，亚马逊自营仅占 1200 万件，其余 5.88 亿件（占比 97.9%）来自第三方卖家。相较于 2019 年，平台商品数量的增量几乎全部源自第三方生态的扩张。
流量与用户：Prime 会员成核心驱动力
Amazon.com 月访问量高达 26 亿次，稳居全球电商网站之首，其中 86% 流量源自美国市场，用户平均停留时长近 6 分钟。目前，亚马逊全球活跃用户超 3.1 亿，Prime 会员规模突破 2.3 亿。调研显示，73% 的消费者将“快速免费配送”作为首选亚马逊的核心原因。
运营趋势：AI 赋能与品类洞察
随着第三方卖家 GMV 占比提升至 69%（2025 年预估 5750 亿美元），其运营效率成为竞争关键。2025 年第四季度，第三方卖家贡献了平台 61% 的销量。值得注意的是，VEVOR（司顺）成为唯一跻身亚马逊品牌月销前十的中国跨境企业。
AI 工具普及率大幅提升
人工智能已深度融入卖家运营流程。截至 2025 年，约 90 万卖家利用 AI 工具生成或优化 Listing，将单页面制作时间从 4 小时压缩至 30-45 分钟。此外，约 130 万卖家已启用亚马逊官方生成的 AI Listing 工具。
热门品类与竞争态势
“健康与家庭用品”及“家居与厨房”是销售额最高的两大品类，月销售额分别达 44.4 亿美元和 42.3 亿美元，前十品类合计月销超 270 亿美元。其中，“家居与厨房”类目拥有超 10 万个品牌，竞争最为激烈，平均每个 Listing 面临 445 名卖家的直接竞争。
FBA 模式与盈利分析
物流端，FBA 模式渗透率已从 2019 年的 50% 升至目前的 82%。成本结构方面，计入佣金、履约费、仓储费及广告投入后，FBA 卖家需将营收的 30%-35% 支付给平台。扣除商品成本后，平均净利润率维持在 15%-20%，约 64% 的 FBA 卖家能在经营一年内实现盈利。