文丨韩笑
今年，个人创意工具赛道表现亮眼。3D 打印领域，创想三维成功上市，快造科技获大额融资；激光雕刻细分赛道亦迎来里程碑——元旦期间，xTool 正式向港交所递交招股书，冲击“消费级激光雕刻第一股”。
作为该赛道的先行者，xTool 凭借首款集成激光切割、雕刻及刀切功能的 M1 产品，在 Kickstarter 众筹 260 万美元，登顶当年激光类榜单。目前公司年营收已突破 20 亿元，成为行业代名词。
招股书显示，2025 年前 9 个月，xTool 97% 的收入来自海外，其中美国占比超五成，欧洲占三成。尽管国内市场仅占剩余份额，但今年一季度其国内营收实现近翻倍增长。
日前，亿邦动力对话 xTool 中国区产品和技术负责人刘强，探讨在海外市场占据主导的背景下，xTool 如何布局国内市场？在缺乏“车间文化”的中国如何进行市场教育？以及在占据 47% 市场份额后，如何寻找第二增长曲线？
“高配平价”新品破局，UV 打印机构筑第二增长曲线
xTool 前身为创客工场，主营 STEAM 教育机器人。受疫情及政策影响，教育业务受阻。2021 年，创始人王建军洞察到欧美浓厚的“车间文化”与家庭消费级设备的缺失，决定转型。
首款产品 D1 以轻量化、开放式框架结构颠覆了传统工业级设备笨重的形象，推动了消费级激光市场的快速增长。随后推出的 M1 将激光与刀切功能合一，兼顾硬质与软质材料加工，成为全球经典机型，至今仍被广泛使用。
招股书中 xTool 的主要产品里程碑
目前，xTool 形成了清晰的产品矩阵：F 系列主打基础切割与打标，M 系列侧重手工创作，P 系列面向专业 B 端客户。今年 5 月发布的 M2 新品，进一步集成彩色喷墨打印，实现“打印、雕刻、切割”三合一。
M2 凭借自动对焦、双摄像头预览等自动化技术大幅降低使用门槛，且售价仅为 3000 多元。这款“高配平价”产品迅速打开国内市场，新手用户占比达 70%，单品销量占据去年国内总销量的一半。
尽管 xTool 定位高端，均价高于行业 10%-30%，但 M2 旨在推动高端科技平民化。刘强强调，低价策略仅为降低门槛，公司核心仍在于研发行业领先的软硬件生态，而非陷入价格战。
在桌面级激光领域触及天花板后，UV 打印机成为 xTool 的第二增长曲线。继去年推出服饰打印机占据 DTF 细分市场首位后，今年 7 月，xTool 发布首款 UV 打印机 O1，整合 UV、DTF、DTG 及 UV DTF 四种能力，拓展全彩多材料打印领域。
O1 在海外 DTC 模式下发售首日销售额即破亿，刷新行业纪录。刘强指出，UV 打印弥补了激光无法上色的短板，两者互补，市场前景广阔。
进驻品牌门店定制，加速国内市场用户教育
虽然招股书中未单独披露中国业绩，但数据显示今年国内月度营收几乎翻倍，线下品牌门店贡献显著。针对国内缺乏“车间文化”的现状，xTool 选择通过品牌门店进行场景化用户教育。
品牌门店虽前期投入大、服务难度高，但一旦跑通即可形成刚需并带来稳定增长。目前，xTool 解决方案已入驻全球两三千家门店，其中国内近 1000 家，合作品牌涵盖华为、星巴克、Nike、迪卡侬等 200 余个。
以美国水杯品牌 Stanley 为例，xTool 将其定制时间从线上的一周缩短至门店现场的几十秒，活动期间日均雕刻超 200 个，销售额接近翻倍。这种直观的个性化体验有效提升了消费者认知。
stanley 门店墙上展示出用户定制杯子的照片
服务于 B 端门店对设备稳定性提出了工业级要求。为此，xTool 组建了数十人的工程师团队，针对不同品牌产品的材质、颜色进行严格测试与参数预设，确保消费者能一键完成高质量定制。
针对激光雕刻可能导致的材质损伤问题，xTool 推出了冷光机 F2 Ultra UV 及新款 UV 打印机 O1，在不破坏产品表面的前提下实现精细加工与上色，进一步拓宽了可合作的品牌品类，如珠宝首饰等高价值商品。
stanley 门店里 xTool 的雕刻机
软件配套方面，xTool 为门店配备了集成屏幕与 AI 作图功能，极大降低了操作门槛。同时，通过优化网络通信与散热设计，适应复杂的线下使用环境。目前，中国市场是品牌门店合作的核心区域，未来将把成熟方案复制至全球。
软件生态构筑壁垒，“万摊计划”扶持小 B 用户
xTool 在国内营销策略克制，不依赖大规模广告投放，而是专注于产品力与用户生态建设。公司认为，让用户真正使用产品创造价值，比单纯的粉丝效应更具可持续性。
依托高度社区化的属性，xTool 建立了拥有 21.2 万注册用户的 Atomm 社区，提供海量模板、AI 作图及交流分享功能。此外，官方社群定期举办设计比赛与案例分享，形成良好的口碑传播。
Atomm 社区
刘强表示，硬件易被模仿，软件生态才是核心壁垒。针对 SMB（中小企业）用户，xTool 推出“万摊计划”，扶持 1 万名用户成为“摊主”，提供宣传、耗材及参数支持，旨在通过线下摆摊形式推广激光雕刻应用。
此前，xTool 团队曾亲自尝试摆摊销售定制树叶标本，4 天业绩达 13 万元，验证了市场潜力。公司将把这些实战经验分享至社群，帮助用户更好地开展业务。
“与其投放广告，不如将资源投入用户，让他们用好产品并在社群产出内容，这才是更健康的营销模式。”刘强总结道。