供应链深度观察
商业大佬们说过很多话，有些听起来像心灵鸡汤，有些说出来就是真理。
今天整理了一批真正有分量的战略名言，每一句都值得多读几遍。
▌ 关于"选择不做什么"
迈克尔·波特（哈佛商学院教授）
"战略的本质，是选择不做什么。"
这句太经典了。大多数公司不是不知道该做什么，而是舍不得放弃什么。什么都想做的结果，就是什么都没特色。
杰克·韦尔奇（通用电气前CEO）
"你不可能对所有人都成为一切，不管你的公司有多大，资源有多深厚。"
这句话跟波特那句是一个意思。选择本身就是战略的核心。
吉姆·柯林斯（《从优秀到卓越》作者）
"专注于你比其他任何组织都做得更好的事情，是通往卓越的唯一道路。"
找到你的"刺猬概念"——你最擅长的、你能赚最多钱的、你对什么最有热情。三件事的交叉点，就是你的战略核心。
▌ 关于"战略 vs 计划"
赫伯·凯莱赫（西南航空联合创始人）
"我们有一个战略计划，它叫'把事情做成'。"
这句话太绝了。很多公司的战略规划厚厚一沓，真正落地的时候全是空话。战略不在PPT里，在行动里。
孙武（《孙子兵法》）
"故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。"
翻译成人话就是：最厉害的战略家，会优先攻击敌人的战略，而不是战术层面的小打小闹。放在商业上就是：打败竞争对手的不是更好的产品，而是重新定义了游戏规则。
▌ 关于"逆境与决策"
杰夫·贝索斯（亚马逊创始人）
"我们唯一可以确定的是，世界永远在变。风向变了，你要迎上去弄清楚该怎么做，因为抱怨不是战略。"
很多公司的"战略"本质上是抱怨——大环境不好、客户太刁、对手太卷。真正的高手从来不抱怨，只找解法。
迈克尔·波特
"在经济下行期，最本能的反应是削减、裁员、撤退。但如果真要这么做，请围绕你的战略来做。最糟糕的是全面削减——眉毛胡子一把抓，结果什么都没保住。"
这句话在2020年疫情期间被无数公司用血泪验证了。
▌ 关于"长期 vs 短期"
马克·扎克伯格（Meta创始人）
"我在这里是为了建立长期价值。任何其他事情都是干扰。"
他说这话的时候Facebook正被各种丑闻围攻，但他依然在投资元宇宙。短期看股价跌成狗，长期看……还在验证中。但这个思路是对的：战略是关于长期的东西，不能被短期波动牵着走。
史蒂夫·乔布斯（苹果联合创始人）
"我相信成功的创业者和其他人之间的区别，纯粹是坚持。"
乔布斯被赶出苹果的那12年，换成大多数人早就认输了。他没有。这才有了后来回归、推出iPod、iPhone的故事。
安德鲁·卡内基
"成功的人都是选定了一条路，然后坚持下去的人。"
▌ 关于"风险与创新"
马克·扎克伯格
"在一个快速变化的世界里，唯一保证会失败的战略，就是不去冒险。"
这句话的风险是：如果方向选错了，越努力越惨。但什么都不做，在快速变化的时代，本身就是一种慢性死亡。
埃隆·马斯克
没有在这个列表里，但他那句"失败是你最好的老师"基本概括了他的风格。SpaceX火箭爆炸了三次，第四次成功了。没有前面三次的"冒险"，就没有后面的故事。
▌ 关于"客户与员工"
蒂姆·库克（苹果CEO）
"你只能把少数事情做到极致。把其他的都丢掉。"
苹果的产品线在库克手里比乔布斯时代更精简（虽然也有人说变多了）。但苹果的战略一直是：不多做，只做精品。
玛丽·巴拉（通用汽车CEO）
"如果我们赢得了员工的心，我们就一定会赢得商业上的成功。"
这句话在制造业供应链里特别重要。一线的工人最了解实际情况，他们的意见不被听到，再好的战略都执行不下去。
▌ 关于"成本与可持续"
霍华德·舒尔茨（星巴克CEO）
"降价促销不是可持续的商业战略。你不可能靠削减成本来走向繁荣，成本削减是有限度的。"
打价格战是最偷懒的战略，因为它解决的是表面问题，不是核心竞争力问题。
高德拉特（《目标》作者）
"成本削减战略的问题在于，它是有极限的。你最多能把成本减到零。"
▌ 最后几句
这些名言放在一起，说的其实是同一件事：
战略是做选择，而且是有勇气的选择。
选择做什么，选择不做什么，选择短期牺牲换长期，还是长期布局赌一把。
每个选择都有代价。好的战略，就是选择那个代价你愿意承受、且胜算最大的路。
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