前两天有朋友来问了一个问题，我觉得还是挺有代表性的。

他的问题是：

第一张图是三角洲麦晓雯的皮肤抽奖。宣传页几乎把整个页面都留给了外观「水墨云图」。其他奖励没有直接摆出来，玩家需要再点一次「奖池」才能查看。

第二张是《蛋仔派对》和「线条小狗」的联动活动。外观还在页面中间，但右侧把奖池里所有奖励都列了出来，抽到的还会打上勾。

同样是不放回抽奖，为什么一个页面只展示大奖，另一个却把奖池全部摊在玩家面前？

最容易想到的答案是：第一种卖大奖，第二种卖清池。

但仔细看规则，这个答案就有点对不上了。

第一张写着，获得「水墨云图」以后，会附赠当期奖池所有剩余奖励。第二张也写着，最多抽取 7 次获得全部奖励，提前抽中外观会直接清空奖池。

两边都把外观放在了大奖位置，抽中外观以后也都会处理剩余奖池。

所以不一样在哪里呢？

真正拉开差异的，可能还要看两件事：这个奖池里的价值到底集中在哪，以及玩家每多抽一次要付出多少成本。

只展示一个大奖：奖励集中，抽取价格梯度上升

先看第一张图。

外观占据了大半个页面，其他奖励在文案里被称为「附赠」，完整奖池则收进二级入口。这个信息层级已经把奖池里的主次关系写得很清楚了：玩家要先判断自己想不想要这件外观，其他东西都是填充物，负责让每一抽都能抽到点东西，让整个抽取过程别那么空。

这类奖池通常有一个很明显的价值峰值。

比如一件高品质皮肤、一把限定武器，或者一个玩家一眼就能认出来的核心大奖。其他奖励当然也有价值，但大多数人进入活动时，目标还是那一个。

当价值集中在一个大奖上，抽取成本也经常会做成加速递增。

比如：第一次消耗 1 张券，第二次 2 张，第三次 4 张，后面继续往上走。前一两抽门槛很低，先让更多玩家愿意试一下；越接近后段，单次成本涨得越快，整条抽取路径的总价也逐渐靠近那个大奖应该承担的价格。

这条价格曲线按「最终拿到大奖」的整段路径定价，过程中抽到的小奖励更像每一步的回报。概率、每抽价格和最终保底成本会一起控制大奖的获取成本。所以页面也会跟着这套价值结构走。

既然大家主要为了一个目标进来，首屏就尽量把这个目标展示透。

角色立绘、武器特效、试穿效果、动作演示，这些内容都需要空间。小奖励全部挤进来，反而可能让一个高价值商品看起来像一堆杂货。

但是，折叠奖池有一个前提：完整奖励、价格变化和规则必须清楚可达。页面可以先让玩家看大奖，不能让玩家付钱时连后面要花多少、还剩什么都查不清。

展示多个奖励：奖励各有需求，整池一起展示

再看《蛋仔派对》这张图，页面承担的任务明显更多。

右侧完整列出了奖励，已经获得的奖励会打勾；底部告诉玩家最多抽取 7 次可以拿完，提前抽中外观会清空奖池；按钮上还能看到当前这一抽消耗 10。

这些信息放在一起，奖池就不只是一张规则说明了。玩家每抽一次，都能马上看到自己拿到了什么、还剩什么、离拿完还有多远。

这种奖池有一个特点：奖池里的奖励，通常不会像第一种那样拉开特别夸张的价值差距。这种奖池关注的是不同玩家的不同偏好。

有人最想要外观，有人更喜欢某个联动配饰，还有人觉得其他收藏内容也不错。所以对于这类奖池，页面不能只默认所有人都追同一个大奖。把全部奖励摆出来，本身就在告诉玩家：这一池里不止一个东西值得拿。

当多个奖励共同承担价值，抽取成本就不能像第一种那样涨得太快了。

你想想，如果前几抽还很便宜，后几抽突然连续翻倍，但剩下的只是几件价值接近的小奖励，你就会很自然的想：我为了这几个东西，再付这么多，值吗？

所以这类奖池更常见的做法，是单次成本固定，或者递增得相对平缓。让玩家每一次抽取时，都能用剩余奖励的总价值支撑下一次付费。

在设计不放回抽奖的宣传页面时，要注意哪些要素？

以后在设计不放回抽奖页面时，这 3 个问题都要进行考虑。

第一，奖池里的价值是一个高峰，还是几个相对接近的目标？

一个大奖明显高于其他奖励，页面就有理由围绕它集中展示。多个奖励都能成为购买理由，完整奖池就应该更早进入玩家视线。

第二，大多数玩家都在追同一个东西，还是不同玩家会看中不同奖励？

目标越集中，首屏越适合做强聚焦。偏好越分散，页面越需要把整池内容讲清楚。

第三，下一抽的成本要提升多少，剩余奖池还撑不撑得住？

单峰大奖型奖池，常见的组合是大奖聚焦、成本加速递增，把更多总价放在后几抽。多目标奖池更适合把完整奖励摊开，价格固定或缓慢递增，让每一抽的成本和剩余感知价值继续匹配。

---

我是尤里卡，一个专注于分享游戏运营干货的野生导师。

课程链接：