一个外贸老板的三次踏空

第一次踏空：Cricut，老本行里跑出的百亿美金

Cricut 是一家美国上市公司，主营刻字膜与切割机。自 2021 年疫情后爆发，其市值已达 50 至 100 亿美元。

刻字膜是我深耕二十年的领域，涵盖高中低端全价位段。然而七八年前，当我在美国亲眼见到 Cricut 的整套设备与耗材时，竟因思维定势而视而不见。作为行业老兵，我未能识别出这个藏在熟悉业务中的百亿级商机。

更具讽刺意味的是，长沙一家跨境电商客户依托亚马逊销售 Cricut 兼容耗材，四年营收达 10 亿元，而我们正是其供应商。去年赴美考察，Cricut 的产品已随处可见。

那家中国企业仅停留在拷贝与卖货阶段，而 Cricut 则打通了从 B2C 到 B2B 的全价值链。其底层逻辑与商业模式，与我近年来推崇的“飞轮效应”不谋而合。深耕行业二十载，却被一家美国公司用我最熟悉的领域上了最深刻的一课。

第二次踏空：注册又注销的美国公司

十年前，我曾率先在美国注册公司，极具前瞻性。但因战略定位模糊，缺乏坚持的定力，最终选择将其注销。

如今复盘，若当时能坚持下去，局面将截然不同。那时的我，既无足够的认知高度，也无破局的勇气。

必须承认，尽管我常谈论“飞轮”理论，但在实践路上该踩的坑一个未少：注册后又注销美国公司、拒绝送上门的机会、关键时刻临阵退缩。我不是未曾犯错的导师，而是一个犯错更早、痛感更深的过来人。用自己的伤疤作为教具，远比站着说风凉话更有价值。

第三次踏空：扶持的卖家长大后反噬

多年来，我亲手扶持过十余家中国跨境电商卖家，见证他们从小到大。然而结果往往令人唏嘘：一旦羽翼丰满，他们便转身成为竞争对手，如同现实版的“东郭先生与狼”。

并非没有忠诚的伙伴，但那些看似忠诚的，往往缺乏开发能力，只知压低价格，询问“别人卖 9 毛，你能否 5 毛供货”。

深入分析后发现，这并非单纯的人心问题，而是财务模型的必然：依靠低价生存的卖家，天然缺乏维护价格体系的能力。扶持此类卖家，实质上是在培养未来的对手。

相比之下，海外卖家通常需要数倍的利润空间来维持团队运营，因此天然更尊重价格体系。这三次踏空教训各异，却指向同一个核心问题。

三次踏空，指向同一个字：进攻

十年前我在《传统外贸已死》一文中写道：多年的外贸热潮让太多人习惯了“守”，却忘了这个时代属于“进攻者”和“掠食者”。彼时这句话是写给他人，如今才知更是写给自己。

看不见 Cricut，是因为守着“做刻字膜”的身份标签；注销美国公司，是因为守着“求稳避险”的惯性；扶持卖家反被咬，是因为守着“助人为乐”的旧观念，未算清背后的商业模型。

从守成转向进攻极其艰难，因为这要求亲手撕碎过去让你赚钱的惯性思维。而完成这一蜕变，往往需要经历足够深刻的失败洗礼。

剖析伤疤，助你避坑

今年我全力投入 AI 领域，精简团队，并通过小规模闭门会议深度交流，本质上是在与自身的“守成”心态博弈。

我将在此次会议中完整复盘这三次踏空经历，并分享近两年转向“进攻”、构建 B2C2B 飞轮的实操经验。若能通过我的教训为你规避一次风险，此次交流便物超所值。