在国际贸易与跨境电商实务中，准确理解并运用贸易术语（Incoterms）是界定买卖双方风险、费用及责任的关键。本文将系统梳理常见的 11 种成交方式，重点解析 EXW、FOB、CFR、CIF 的核心区别，并详解出口退税申报时的价格换算逻辑。
一、外贸 11 种成交方式概览
上述术语按货物从工厂到买方仓库的流向排列，卖方义务由左至右递增。EXW 模式下卖方责任最小，DDP 模式下卖方责任最大。目前跨境电商领域应用最为广泛的主要为EXW、FOB、CFR、CIF四种。
二、EXW、FOB、CFR、CIF 核心区别解析
1、EXW（工厂交货价）
EX Works 指卖方在自家工厂将货物交付给买方即完成义务。报价主要涵盖原材料、加工费、经营费用及利润。
在此模式下，买方需承担自工厂提货后的一切费用和风险，包括装车、运输及出口报关。通常建议企业出口报关时避免采用此方式，以增加合规性与可控性。
2、FOB（装运港船上交货价）
Free On Board 意味着卖方在指定装运港将货物装上船即完成交货。
卖方责任：负责将货物运至装运港，承担装船前的一切费用和风险；提供商业发票、箱单、合同、原产地证及提单等单据。
买方责任：负责租船订舱、支付运费及保险费，承担货物装船后的所有风险，并办理进口清关。
3、CFR（成本加运费）
Cost and Freight 指卖方需支付货物运至目的港的运费，但风险转移点仍在装运港船舷。
卖方责任：签订运输合同并支付运费，及时通知买方货物已装船，提供相关单据。
买方责任：自行办理保险，负责进口手续及关税，承担货物装船后的风险。
4、CIF（成本、保险费加运费）
Cost, Insurance and Freight 在 CFR 基础上，增加了卖方购买最低限度保险的义务。
卖方责任：承担至目的港的运费和保险费，提供包括保险单在内的全套单据。
买方责任：负责进口清关及关税，承担货物在目的港卸货后的风险。
FOB、CIF、CFR 的异同点对比
3. 卖方负责出口报关及装货通知，买方负责进口报关及接货；
CFR：卖方负责租船订舱（预付运费），买方负责购买保险。
通俗理解：FOB=不包邮；CFR=只包邮费；CIF=包邮费 + 包保险。
FOB = EXW + 国内拖车费 + 报关港杂费
三、出口退税申报价格换算指南
在进行出口退税申报时，若报关单成交方式为 FOB，可直接使用；若为 CIF 或 CFR 等其他条款，必须换算为 FOB 价格进行申报。
基础换算公式：FOB = CIF - 运费 - 保费
当报关单包含多种商品时，需将总运费和总保费按比例分摊至各项商品中扣除。
假设某批次货物成交方式为 CIF，总运费 3000 美元，总保费 2000 美元。
3. 计算整单 FOB 总额（CIF 总额 - 运保费总额）；
4. 计算 FOB 占比系数（整单 FOB 总额 / 整单 CIF 总额）；
5. 单项商品 FOB 金额 = 该商品 CIF 金额 × FOB 占比系数。
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来源：跨境电商财税课堂
编辑：跨境小达
