TikTok Shop宠物用品持续扩容，美、英市场哪个更好做？

宠物经济正在跨境电商领域跑出加速度。TikTok Shop 美区卖家凭借季节性宠物用品快速起量，店铺累计 GMV 超 600 万美元；英国站宠物品类大盘持续走高，平均每 15 秒售出一件宠物商品。

宠物用品大盘有多大？

Research and Markets 发布的《Pet Care E-commerce Market Report 2026》报告显示，全球宠物护理电商市场 2025 年规模为 345.9 亿美元，预计 2026 年达 386.7 亿美元，年复合增长率 11.8%。

据 TikTok Shop 英国站披露，2025 年平台宠物护理品类销售额同比增长超过 60%，宠物用品正成为平台增长最快的消费类别之一。这并非一个“新兴市场”，而是一个正被内容平台重塑的存量市场，内容驱动消费已成为当下宠物用品赛道的新趋势。

美国市场：品质溢价，达人驱动

美国是全球最大的宠物消费市场。据美国宠物产品协会（APPA）发布的 2026 年行业状况报告，2025 年美国宠物行业总支出达 1,580 亿美元，较上年增长 3.7%，预计 2026 年将增长至 1,650 亿美元。全美 9,500 万个家庭至少拥有一只宠物。

具体到内容电商平台，NielsenIQ 与 FMI 的报告显示，宠物用品在 TikTok Shop 全平台排名第五，2025 年销售额达 3.203 亿美元。聚焦美区市场，据 EchoTik 发布的《2024–2025 年 TikTok Shop 宠物类目欧美市场报告》，美区宠物品类全年 GMV 近 12 亿美元。

1. 品类爆发，极端高温催生降温刚需

2026 年夏季，北美极端高温持续，宠物防暑降温需求迎来爆发式增长。由于宠物汗腺极不发达，高温环境下比人类更易中暑，防暑降温成为刚性需求。在夏季宠物防暑需求的驱动下，宠物冰垫成为 TikTok 美区的现象级爆款。

以 Lessure Pet 品牌为例，FastMoss 数据显示，旗下产品宠物冰垫在 7 天内销量达 1,492 件，销售额达 2.87 万美元；总销量达 6,137 万件，总 GMV 超 13.53 万美元。截至 2026 年 7 月 13 日，该产品近 7 天在宠物用品销量榜中排名第 8。

2. 爆火逻辑：话题吸睛，产品承接

Lessure Pet 降温垫的引爆点是一条高话题度的短视频。视频中达人表达“给宠物冲凉会导致宠物难以散热”的错误说法，招来铲屎官们的一致“差评”，视频播放量超过 237 万次。话题带来关注，关注引发讨论，讨论直接转化为购买。这条高话题度视频成为产品销量的核心引爆点。数据显示，该产品约 90% 的 GMV 来自内容带货。

3. 卖家行动建议

选品方向：重点关注凉感面料技术升级带来的产品迭代机会。早期注水款存在漏液隐患，升级后的凝胶凉感面料是当前的主流方向。产品需具备机洗、防滑、多尺寸适配等特性，同时关注降温颈套、空调宠物屋等关联品类。

内容策略：争议性内容可放大传播效果，但需把控边界。伪科普虽然能引爆流量，但面临合规风险。更稳妥的方式是场景化展示 + 痛点直击，如宠物在凉感垫子上 5 秒进入熟睡状态的短视频。

节奏把控：宠物降温产品需在 4 月底或更早前完成上架，以应对夏季需求高峰。提前布局供应链，避免爆单后断货。

英国市场：平价铺货，直播起量

与美国品质化、溢价化的路径不同，英国呈现另一种增长逻辑——平价竞争、直播驱动。TikTok Shop 英国市场平均每 15 秒售出一件宠物产品，猫粮相关 UGC 帖子超 82.5 万条，狗粮相关超 57.2 万条。

1. 市场概况：增长势头强劲

英国宠物品类在 TikTok Shop 上仍处于相对早期的发展阶段。据 EchoTik 发布的《2024–2025 年 TikTok Shop 宠物类目欧美市场报告》，英国宠物品类 GMV 年度峰值约为 70 万美元，仅占平台总 GMV 约 1%，远低于美国市场的渗透率。

但英国宠物消费的基本盘并不小。据 UK Pet Food 发布的《Pet Population Survey 2026》，英国现有约 3,650 万只宠物，62% 的家庭至少拥有一只宠物。庞大的宠物基数与高养宠渗透率，天然适配 TikTok 的内容带货模式。

2. 宠物直播：英区市场的核心驱动力

据 TikTok Shop 英国站官方披露，英国日均约 6,000 场直播，2025 年 1 月至 11 月期间，宠物类直播购物时长增长 50%。2025 年英国宠物护理领域创作者累计获得佣金收入超 200 万英镑。英区卖家可重点关注直播渠道的布局。

3. 品类画像：平价刚需是主流

TikTok Shop 英国市场热销产品以宠物毛刷、狗狗洗发水、慢食碗、毛发清理器、便携水杯等单价低、刚需型产品为主。据 EchoTik 报告，核心细分赛道方面，狗粮猫粮、猫狗护理、猫狗配件等品类成交 GMV 占整体 TOP10 金额的 67%。

从价格梯队集中度来看，TOP3 成交品类的 GMV 集中在 30 美元以下，占整体成交价格的 80% 以上，平价竞争特征极为突出。英国市场 TOP10 店铺门槛仅 2 万美元，远低于美区的 20 万美元。TOP 店铺均价集中在 10-20 美元区间，占比超过八成。行业格局尚未成型，没有出现市场领军者。

4. 品牌表现：国际品牌正加速入场

尽管目前体量尚小，但品牌端的信号值得关注。据 FastMoss 数据显示，Mars Petcare 品牌的气味控制猫砂产品，上架不到一年，总 GMV 达 5.71 万英镑。

专业宠物牙齿护理品牌 Swedencare UK 旗下一款可清除牙斑菌的牙骨产品，自 2025 年 3 月上架以来，总 GMV 已达 24.55 万英镑（截至 2026 年 7 月 13 日）。

食品、护理、功能性用品全赛道同步扩容，说明英国市场虽处早期，但品类结构正在快速丰富。

5. 卖家行动建议

模式选择：英区市场平价是价格的主流，卖家主打广铺货、多 SKU、平价走量的模式，同时卖家可布局猫狗家居等高端品类做差异化竞争，占据掐尖市场。

选品方向：宠物毛刷、洗护耗材、慢食碗等刚需平价品是基本盘，卖家可重点关注宠物智能用品、天然宠物食品及护理耗材等品类机会。

内容策略：直播购物是增量渠道，日均 6,000 场直播说明用户习惯正在养成。短视频展示使用场景，结合达人直播建立信任。提前完善 EAN 码及英文合规标签，为英国站流量测试做好准备。

两个市场，两种打法。对跨境卖家来说，适合自己的策略才是关键，策略选对，事半功倍。