近日，Lazada 正式宣布加入Meta 联盟合作伙伴计划。新加坡、马来西亚、泰国、印尼、越南和菲律宾六国的内容创作者，现已可直接在 Facebook 内容中嵌入 Lazada 商品链接，实现“点击即购”。Instagram 整合计划亦将在后续推进。
继 Shopee 之后，Lazada 成功打通 Meta 社交流量入口。两大电商平台完成布局，标志着东南亚市场社交购物流程的进一步简化与成熟。
在 Facebook 和 Instagram 内容中标记 Lazada 产品
图片来源：PRNewsfoto、Lazada Group
战略解码：为何加入 Meta 联盟计划
社交电商红利爆发
Lazada 此时入局 Meta 联盟计划，折射出社交电商在东南亚已从“可选项”转变为“必选项”。
数据显示，2025 年东南亚社交电商市场规模达475.8 亿美元，预计年复合增长率为28%；视频电商已占据该地区电商总 GMV 的约25%。
消费行为同步迁移。2024 年，82%的东南亚消费者曾依据网红推荐购物，“内容即货架”的习惯已然成型。交易结构上，内容电商在东南亚电商总 GMV 中的占比从 2024 年的20%跃升至 2025 年的32%，总额达497 亿美元。
（数据来源：Expert Market Research、《E-Conomy SEA 2025》、Impact.com、Cube Asia、Momentum Works）
竞争白热化状态
Shopee、TikTok Shop 和 Lazada 三家合计占据98.8%的市场份额。在“三足鼎立”格局下，Lazada 面临显著的追赶压力。
TikTok Shop 凭借短视频与直播内容场域高速增长，2025 年东南亚 GMV 同比大增125%，增速居首。Shopee 则提前布局 Meta 联盟营销，截至 2026 年 3 月，全球已有500 万创作者完成 Facebook 账号与 Shopee 联盟计划的绑定。
面对双重夹击，Lazada 选择通过联盟营销接入社交媒体内容生态，以内容为货架引流。2025 年，Lazada 宣布每年投入 1 亿美元用于 LazAffiliate 计划，通过提升佣金、营销激励及定制店铺等方式扶持本土创作者与商家。此次与 Meta 的合作，标志着该投入正式落地。
图片来源：Lazada 东南亚跨境电商
Shopee 抢占布局，Lazada 后发突围
Shopee 早在 2025 年便启动与 Meta 在 Facebook 上的联盟合作，并于 2026 年 7 月扩展至 Instagram，同时测试将联盟内容转化为付费广告的解决方案。在 Lazada 入局时，Shopee 已积累超 500 万创作者生态规模。
尽管起步稍晚，Lazada 仍具备后发赶超的差异化优势——品牌货盘。LazMall 聚集了大量品牌商家，2025 年双 11 期间，其在多个东南亚市场的首日销售额较平日增长10-11 倍。对于高端品牌而言，相较于泛流量铺量，其更倾向于通过有调性的创作者进行精准种草。
对卖家的影响
01 消费路径重绘
Lazada 接入 Meta 后，商品链接将直接嵌入拥有约4 亿月活用户的 Facebook 内容生态。对卖家而言，这不仅触达了潜在消费意愿较强的非目的性用户，更利用社交场景催生即时消费，大幅压缩比价时间，减少客户流失。
对消费者而言，浏览 Facebook 或 Instagram 时发现心仪商品，点击链接即可直达 Lazada 交易页面，免除了手动搜索和复制链接的繁琐步骤，购物体验显著优化。
02 投放成本可控
Lazada 将“超级联盟”定义为“按销售计费”模式，即仅为成功转化支付佣金。相较传统广告投放无论成交与否均需付费的模式，联盟营销显著降低了卖家的投放风险。
03 信任锚点转移
传统电商依赖平台资质与评价构建信任，而社交电商的信任逻辑依托于创作者与粉丝间的圈层关系。在此背景下，产品品质与价格仅是基础，适配达人推广属性并获得创作者认可，成为卖家新的核心竞争筹码。
图片来源：Unsplash
不同品类卖家运营建议
时尚服饰与美妆个护类：此类产品适合视觉化展示，易在社交电商中产出爆款。建议优先与 Instagram 时尚、美妆类创作者合作（该功能后续扩展），提供高质量穿搭图或试色视频，降低创作者内容生产成本。
电子产品与家居家电类：此类产品客单价高、决策周期长。建议与科技类、测评类创作者合作，提供样机进行开箱测评，通过深度体验内容建立专业信任。
快消品与低价小商品类：此类产品单价低、复购高，适合铺量式推广。建议设置较高的佣金比例吸引大量中小创作者，追求“广撒网”式的曝光效果。
品牌类：品牌卖家应利用 Lazada 的品牌背书，与头部创作者建立长期稳定的合作关系。
卖家行动清单
开通 LazAffiliate 账户：卖家需先成为 LazAffiliate 计划成员，方可在 Meta 联盟网络中被创作者选中。
优化商品信息页：主图质量、详情页完整度、历史销量及评价直接影响创作者选品意愿，务必精心打磨。
设置合理的佣金率：参考同类目竞品水平，设定具有竞争力的佣金比例以吸引优质创作者。
建立创作者对接机制：主动联系垂类创作者，通过 LazAffiliate 后台筛选推广同类产品的达人，主动建联并提供样品。
Lazada 与 Meta 的合作，本质上是传统货架电商向内容生态的一次“借道”。消费者的决策路径不再局限于搜索框，创作者的推荐正成为新的流量起点。
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