7 月 23 日，在亿邦动力"2026 全球化新品牌 AI 竞争力大会”上，分众传媒创始人、董事长江南春发表题为《出海升维：3.0 时代的出海制胜法则》的演讲。他指出，面对宏观经济的不确定性，出海是确定的增长路径，但传统依靠低价和流量漫灌的模式已难以为继。中国企业出海正从 1.0 时代的“走出去”、2.0 时代的“走进去”，迈向以品牌力引领全球潮流的 3.0 时代——“走上去”。出海的终极战场在于抢占海外消费者的心智，企业需从“性价比”走向“痛价比”和“心价比”，建立品牌背书并实现全域布局。
以下为演讲实录：
见证中国出海迈向 3.0 时代：从“走出去”“走进去”到“走上去”
分众传媒成立于 2003 年，首创封闭式空间户外媒体模式，聚焦消费者停留的特定时间，形成了高触达、高关注、高频次、高完播的媒体特征。目前，分众在中国每天覆盖 4 亿主流都市人群，2023 年中国市场前 100 大品牌中有 87 个选择了分众。
近年来，分众将这一中国独有的营销模式推向全球。基于中国垂直型高楼的特殊城市形态创造的电梯媒体模式，在海外市场同样具有普适性。自 2017 年起，分众逐步覆盖亚洲主要国家，并进军欧洲、大洋洲和南美市场。
分众的海外策略是聚焦各国首都核心市场圈。在东亚和东南亚，核心市场往往集中于首都都市圈，分众的目标是覆盖当地 50% 的人口和 70% 的消费力。例如在韩国首尔、新加坡、曼谷、雅加达及吉隆坡等地，分众均已达成战略目标。目前，分众在亚洲已投入超 20 万块屏幕，形成广谱覆盖。
在海外布局中，分众坚持“四高一低”策略：
- 高触达：进入消费者核心生活轨迹，每日覆盖各国都市风向标人群；
- 高频次：每周多次触达，通过重复形成深刻印象；
- 高关注：专注封闭空间电梯媒体，主动及选择关注度高达 90%；
- 高完播：利用消费者等梯或乘梯的强制停留时间，15 秒广告完播率接近 100%；
- 低成本：以极具竞争力的 CPM 覆盖主流市场。
目前分众海外业务虽处于拓荒阶段，部分区域尚未盈利，但坚持严控 CPM 以保障竞争力。在东南亚，分众 CPM 仅为 2 至 5 元人民币，远低于海外平均 10 美元的水平。分众旨在成为中国品牌出海的基础设施，帮助品牌以 50 万至 200 万元人民币的成本，在目标国家实现对主流人群的有效引爆，其 CPM 成本约为当地传统电视媒体的十分之一。
当前，出海已成为企业的必答题。在“不出海就出局”的趋势下，三大底座构筑了中国企业出海的优势：一是全球消费者对中国品牌认知的翻转，从“中国制造”迈向“中国智造”；二是中国强大的供应链和履约效率构成的结构性护城河；三是政策红利、技术赋能及跨境基础设施的成熟，支撑企业进行体系化作战。
中国企业出海已超越 1.0 时代的低端制造出口，跨越 2.0 时代的本土化经营，正式步入 3.0 时代。这一阶段以品牌力引领全球潮流，实现了多行业突破、全链路创新及文化美学赋能。
流量只是“红利”，心智却是“复利”
回顾出海 2.0 的白牌卖货时代，依靠低价产品、线上开店和流量漫灌的传统模式已失效。随着大量中国卖家涌入，海外市场博弈演变为内部倾轧，供应链成本波动、流量成本攀升以及前端价格下降，使得单纯赚快钱的方式不可持续。此外，完全依赖电商平台也面临天花板，海外电商渗透率不及国内，竞争迅速白热化。
出海的终局之战在于抢占心智。终极战场不在海关、港口或服务器，而在海外消费者的心中。唯有赢得人心，占据有利位置，才能获得高利润。流量是一种“红利”，而心智是一种“复利”。
出海品牌需解决三大共性问题：
从“性价比”转向“痛价比”与“心价比”
传统性价比仅关注有形价值与成本，而真正的性价比应包含无形价值（审美、品位、身份象征、价值观共振）与无形成本（信任成本）。企业需在降低信任成本的同时，提升产品的精神价值、情绪价值和审美价值，实现产品升维。
跨越白牌陷阱，建立品牌背书
许多中国企业陷入无差异化的白牌内卷，利润被耗尽。数据显示，83% 的海外消费者倾向于购买有品牌背书的商品，且愿意为此支付平均 15% 的溢价。在利润微薄的竞争中，这 15% 的品牌溢价往往是决胜关键。
摒弃“错把促销当营销”的思维
依赖流量促销导致“钱停量停”，这是“货找人”而非“人找货”。品牌打造是“管理因果”：以差异化认知为“因”，以全渠道运营为“缘”，最终获得销售增长的“果”。真正的品牌营销能带来长期的复利效应，驱动知名度、美誉度和忠诚度的提升，实现“人找货”。
从产品升维到全域布局，打赢全球心智之战
众多中国品牌已通过心智战在海外取得成功。比亚迪在泰国通过分众高举高打，确立高端定位，销量增长 100 倍，市场份额跃居第一；维达在马来西亚聚焦线下预算，市场份额显著提升；南孚电池在越南集中引爆，快速突围国际大牌包围；美团旗下 Keeta 在中国香港通过核心场景高频曝光，成功取代 Deliveroo 成为第二大外卖平台；海信在阿联酋持续投入，冰箱业务登顶市场第一。
鉴于海外电商渗透率较低，企业需坚持线上线下全域布局。Simplus 在印马泰三国通过集中引爆，从白牌形象跃升为家电类目头部品牌；安踏在新加坡市场三年间增速行业第一，份额超越 Nike 和 Adidas。这些案例证明，只有建立品牌心智，实现溢价销售和复购，才能构筑护城河，避免陷入纯流量竞争的亏损泥潭。
进入品牌出海下半场，抢占心智红利的时机已经到来。企业需打破性价比诅咒，实现产品升维；跨越白牌陷阱，建立品牌心智；摆脱对电商的单一依赖，实现线上线下全域联动。
分众传媒愿与中国品牌同行，助力大家打赢全球心智之战。中国企业负责打磨极致的产品与弹药，分众则负责在全球目标市场引爆心智、精准投弹，共同推动中国品牌走向世界。