在日前举办的“第十届全球跨境电商峰会暨 2026 全球化新品牌 AI 竞争力大会”上，ROCKBROS 洛克兄弟集团创始人、董事长张新刚发表题为《科技美学——打开骑行生活方式的新窗口》的演讲。
作为一家从跨境电商卖家成功转型为出海品牌的企业，洛克兄弟致力于为全球骑行爱好者提供一站式全场景装备解决方案。张新刚指出，企业不应盲目追求全面 AI 化，而应结合发展阶段引入工具，首要目标是降本增效，进而探索 AI 驱动的新商业模式。
目前，洛克兄弟已将 AI 深度应用于产品设计、市场调研及营销内容生产等环节。以往需一至两周完成的产品渲染图，如今设计师一天内即可产出三个方向方案；面对全球多元化市场，公司亦能利用 AI 批量生成本土化营销素材。
在此基础上，洛克兄弟正试运行“骑行服饰 AI 定制”模式：先通过 AI 完成设计与场景展示，依据消费者反馈测试款式，再按订单进行单件定制，实现“先卖后产”。张新刚强调，该模式虽能显著降低库存与前期制作成本，但其运行前提是企业具备快速响应的自有柔性供应链，目前其工厂已实现三天内完工发货。
以下为演讲实录：
从跨境卖家到出海品牌：产品与服务构成基本盘
洛克兄弟是国内较早一批跨境电商卖家，2006 年始于 eBay 平台的 B2C 贸易。2013 年，基于创始人对骑行运动的热爱，公司启动自有品牌转型，通过与外部设计公司合作，从设计研发入手进行产品创新。至 2014 年，自有品牌产品销量占比已达 60% 至 70%。
公司高度重视源头设计研发与品质管控。2015 年，洛克兄弟进一步布局供应链，打通设计与制造环节。目前，公司拥有两万多个 SKU，其中 60% 至 70% 为自产自销。市场分布方面，北美、欧洲和中国大陆各占营收约四分之一，南美、东南亚、日韩、俄罗斯及澳大利亚等市场合计占余下份额。
为更好地服务全球消费者，洛克兄弟较早实施了海外本土化战略。自 2015 年进入德国起，相继在日本、美国和澳大利亚成立分公司并布局海外仓。张新刚表示，依托海外本土团队，不仅能及时响应消费者需求，还能以当地主体身份增强品牌信任感，有效规避跨国纠纷处理难题。
秉持“长期主义，骑行不止”与“实事求是”的核心价值观，洛克兄弟严禁刷单刷评，坚持通过真实用户反馈迭代产品。如今，公司已发展成为覆盖自行车、人身装备、车身装备及零部件的一站式骑行户外品牌，其核心竞争力体现在强大的研发设计团队、深度的供应链品控体系以及高效的海外本土运营能力。
AI 赋能降本增效：重塑设计、调研与内容生产
近两三年，AI 技术的发展让洛克兄弟认识到，其核心价值在于“降本增效”，即通过工具放大员工能力，实现“一人成团”。
产品设计效率跃升
在产品设计环节，AI 显著缩短了从手绘草稿到可视化渲染图的周期。过去完成一张渲染图需一至两周，现在借助 AI，设计师一天内即可生成三个不同方向的方案，大幅提升了决策效率与设计产出。
市场调研精准高效
在研发前期，AI 能够快速整理海量用户反馈与市场数据，生成针对巴西、日本等特定区域的完整市场报告，帮助设计师精准梳理当地客群需求，替代了传统低效的人工搜集模式。
营销内容批量生成
针对跨境电商庞大的 SKU 数量及全球多区域销售需求，洛克兄弟构建了 AI 内容工作流：先拍摄产品白底图，再结合数字模特与换脸技术，批量生成符合各国文化特征的营销素材。这一模式不仅降低了外籍模特拍摄与外拍的高昂成本，更实现了内容的快速迭代与替换。
AI 定制实现“先卖后产”，柔性供应链达成三天发货
随着功能需求趋于饱和，以 00 后为代表的年轻消费群体对个性化表达的需求日益增长。针对骑行服饰等非标准化产品，洛克兄弟探索出"AI 定制”新商业模式，解决传统模式下库存高企与前期投入大的痛点。
“先卖后产”模式解析
传统服饰开发需经历设计、打样、大货生产及备库流程，极易产生滞销。新模式下，公司先通过 AI 生成产品上身效果及户外场景素材，直接上架测试市场反应。依据浏览与购买数据锁定热门款型后，再根据消费者提供的尺码数据进行单件定制生产。此模式消除了库存压力，并省去了高昂的前期拍摄成本。
柔性供应链的核心支撑
该模式成立的关键在于强大的供应链响应速度。洛克兄弟要求工厂在接到订单后三天内完成生产并发货，确保消费者无需长时间等待。这正是公司持续深耕自有供应链的战略意义所在。
数据反哺与全域布局
通过 AI 定制积累的消费数据，公司可洞察年轻群体偏好，反哺车包乃至整车的开发设计。此外，洛克兄弟正推动线上线下融合，在全球多国开设线下专卖店并组建社群，旨在通过 AI 提升创意速度，依托柔性供应链降低成本，并将全球市场数据转化为持续增值的品牌资产。
