这届美国消费者不仅青睐“中国制造”的商品，更开始接受源自中国的“兴趣电商”购物模式。
三十多年前，电视购物让 QVC 等巨头风靡全美；三十多年后，场景切换至移动端。如今的美国年轻人习惯在 TikTok 直播间观看主播演示产品，即时互动并下单。曾经辉煌的 QVC 近期宣布破产，并转型成为 TikTok Shop 的头部商家。中国兴趣电商正突破亚马逊等传统巨头的包围，成为美国主流购物方式之一。
数据显示，TikTok Shop 美区年中促整体销售额同比去年增长近 2 倍。其中，跨境 POP（商家自运营）业务同比增长近 2 倍，全托管美区业务同比增长 1.5 倍。数字背后，是一批被看见、被记住的中国品牌与商家的崛起。
从电视购物到兴趣电商：重塑“边看边买”体验
当电视购物鼻祖 QVC 落幕时，美国消费者并未怀旧，而是涌入 TikTok Shop。从马拉松运动耳机、户外露营装备，到电动工具、美发棒，乃至许昌假发、兴城泳装，这些曾经的货架商品，如今在短视频和直播间中成为热门话题，实现了“边看边买、边买边晒”的消费闭环。
兴趣电商在美国的爆发，并非因为电视购物失效，而是传统货架电商未能充分满足用户“冲动消费”的需求。亚马逊等平台主打“人找货”，种草与交易割裂；而 TikTok Shop 依托内容生态，天然具备“货找人”的发现式消费基因。
TikTok Shop 早在 2023 年便打通了从内容到交易的完整链路。此外，平台持续创新内容形态以适配本地需求。例如，收藏卡商家 POKESPINS 通过直播拍卖配合倒计时机制，GMV 增长 220%；中式茶器品牌 Artistry Collections 将开窑过程打造为盲盒体验，单场 GMV 超 2.5 万美元。
官方数据显示，直播拍卖的时均 GMV 是普通直播的 4 倍，今年 1-4 月月均增速是其他直播形式的 6 倍、短视频的 14 倍。这种模式精准契合了美国消费者对游戏化体验、稀缺性及身份认同的追求，成功将购物转化为娱乐化内容。
与此同时，中国强大的供应链体系与电商生态协同，为这一模式提供了坚实后盾。敏锐的中国卖家正集体涌入 TikTok Shop，寻找出海新机遇。
品牌出海新路径：从流量红利到品牌深耕
在流量成本攀升、行业规则趋严的背景下，中国品牌如何在成熟的美国市场实现品牌化？运动耳机品牌 Shokz（韶音）与美发工具品牌 Wavytalk 给出了答案。
两者虽规模不同，但均拥有成熟的货架电商经验，并致力于品牌深耕。借助 TikTok Shop，它们驶入了增长快车道：Shokz 的 OpenRun Pro2 成为年中促美区开放式耳机销量冠军；Wavytalk 去年在美区累计销售额达 2 亿美元，稳居 TikTok Shop 美发工具类目第一。
场景化营销：重塑品牌认知
Shokz 摒弃了传统大促靠折扣刺激需求的打法，转而通过内容深入美国用户生活场景。作为波士顿马拉松官方合作伙伴，Shokz 构建了完备的达人矩阵：一方面联合运动户外达人，将产品植入跑步等真实场景；另一方面携手科技博主，用真实测评替代晦涩参数。最终，OpenRun Pro2 拿下美区单品 Top1，店铺跻身影音品类 Top3，成功将品牌形象从“专业骨传导”升级为“跑者标配”。
母婴品牌 Momcozy 同样通过将产品融入日常场景实现突破。其婴儿湿巾通过达人展示喂奶清洁、推车出行等真实育儿画面，激发用户需求，年中促 GMV 增长 198%，成为美区湿巾类目第一。
产业带突围：从代工到品牌
对于长期困于代工标签的中国工厂，TikTok Shop 提供了从 0 到 1 建立品牌的契机。
义乌厂二代陈星创立的个护品牌 hatteker，曾苦无爆品。2024 年，团队敏锐捕捉到“电动防水女性脱毛仪”的市场痛点，结合供应链优势与达人流量，该产品连续半个月日销超 2000 台，助力品牌梦想成真。
东莞文具商家速转铺则聚焦海外节庆场景，将南瓜、骷髅等经典形象与马克笔绘画结合，通过趣味短视频打破传统绘画人群界限，延伸至大众娱乐生活。
从许昌假发到兴城泳装，再到广东女装，众多产业带商家在 TikTok Shop 上拥有了自己的品牌名。短视频播放量、评论区互动与直播间交流，让它们首次掌握了直面海外消费者、打造爆品的主动权。
全球巨头“抄作业”：中国模式的全球化验证
商业角色正在发生互换：过去是中国创业者学习海外模式，如今则是美国巨头排队借鉴中国经验。YouTube 联手 Shopee 推出视频购物计划，Meta 强化短视频带货功能，亚马逊也推出了类 TikTok 购物信息流应用 Inspire。
巨头们的跟进，验证了中国兴趣电商增长范式的确定性。
首先，兴趣电商已从“中国现象”进化为可复用的商业方法论。TikTok Shop 美区的成绩单标志着该模式已走出验证期，进入规模化收获阶段。
其次，兴趣电商为中国品牌出海找到了“品牌”与“效率”的平衡点。它开辟了区别于“薄利产品出海”与“重资产自建渠道”的第三条道路：对头部品牌而言，它是低成本 DTC 阵地，可直接洞察用户；对产业带商家而言，它降低了品牌化门槛，让好产品与好内容即可完成品牌亮相。
三十年前，美国人教会世界“看着电视买东西”；三十年后，中国人用兴趣电商让美国着迷。这套关于发现需求、建立品牌、完成交易的商业创新，正推动中国品牌走向更大的全球舞台。