美国贸易代表杰米森·格里尔近日释放明确信号：新一轮关税措施即将落地。与此同时，亚马逊 FBA 新政正式生效，超龄库存计费门槛由 365 天大幅缩短至 181 天，附加费最高可达月仓储费的 13 倍，导致卖家综合毛利率普遍下降 7 至 10 个百分点。
外部关税壁垒高筑，内部平台成本加码。在双重挤压下，跨境电商卖家群体正围绕“是否涨价”展开激烈博弈。
白宫暗示将很快出台新关税政策
7 月 24 日是一个关键时间节点。根据《1974 年贸易法》第 122 条，特朗普政府今年 2 月加征的 10% 临时进口关税将于美东时间周五凌晨到期。尽管存在国会干预的理论可能，但现实概率极低。
这并非关税压力的终结。美国贸易代表格里尔在接受 CNBC 采访时明确表示：“预计很快就会看到一些行动。”《金融时报》此前报道也指出，更多关税措施最早可能于本周宣布。
据悉，新一轮关税的法律依据为 1974 年《贸易法》第 301 条，该条款授权美方在认定存在“不公平贸易行为”时对外国商品加征关税。华盛顿理安永会计师事务所专家哈登指出，从政治角度看，此类措施一旦实施便难以撤回。
今年 3 月中旬，美国贸易代表办公室（USTR）已对包括中国、欧盟、越南、墨西哥等在内的 60 个经济体启动 301 调查。6 月初，USTR 进一步提议对上述国家和地区加征 10%—12.5% 的全新附加关税，其中中国大陆被划入最高一档。
目前，公众意见征集和听证会流程已于 7 月上旬完成，USTR 表态相关调查正在加速推进。格里尔透露，拟议中的 301 关税将覆盖美国约 99% 的贸易额。
近期一系列动作也佐证了这一趋势：7 月 16 日，美国对大部分巴西进口商品加征 25% 关税；7 月 20 日，特朗普签署公告，宣布对加拿大葡萄酒、乳制品等商品加征 50% 关税，涉及贸易额约 200 亿美元，新关税将于 8 月 19 日生效。
“涨价与否”的激烈争论
面对关税新政与平台费用上涨的双重成本压力，亚马逊卖家群体中关于“涨价与否”的争论日益激烈。
多数卖家认同价格战终将导致两败俱伤。有成都卖家反映，低客单价类目因恶性低价竞争陷入困境；另有卖家指出，部分竞品长期通过高额优惠券亏本抢占市场，意图清洗竞争对手后垄断定价权。
对此，一部分卖家呼吁停止内卷，主张集体涨价以应对运营成本上升。他们认为，涨价是筛选优质客户的底线，唯有守住价格才能避免在低价泥潭中耗尽资源。
然而，另一派观点认为，在完全市场竞争环境下，涨价意味着主动让出市场份额，退出部分将被新进入者迅速填补。有卖家直言，价格内卷的根源在于产能过剩和产品门槛过低，市场出清虽是残酷过程，但对于具备供应链掌控力、产品差异化能力及品牌溢价空间的卖家而言，却是重新分配市场份额的机遇。
业界共识逐渐清晰：涨价不应是一时的口号，而应作为长期战略。真正的护城河并非单纯提价，而是构建难以复制的竞争优势，包括产品差异化、品牌认知、供应链壁垒及用户体验。
对于中小卖家而言，转型品牌化面临资金、团队及供应链等多重门槛。但在关税与成本双涨的背景下，唯有通过提升产品力、品牌力和运营力，方能积累涨价的底气。
