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在 IP 与文创深度融合的浪潮下，元隆雅图持续深化“大 IP+ 科技”战略，依托全产业链能力推动"B 端支撑、C 端拓展”的 CB 联动模式，实现 IP 价值深度落地。公司首席设计师、文创设计总监张小桐深耕行业二十余载，亲历了从北京奥运会到冬奥会“冰墩墩”等现象级爆款的诞生，积累了丰富的 IP 跨界商业化经验。
张小桐
北京市劳动模范
北京元隆雅图文化传播股份有限公司首席设计师、文创设计总监
本次访谈中，张小桐围绕元隆雅图“大 IP 文创”核心战略，深度解析了公司在 IP 筛选储备、体育与动漫 IP 商业化破圈、数字化赋能及自有 IP 孵化等方面的关键逻辑与未来布局。
品牌运营
"CB 联动”打造现象级爆款产品
推进“大 IP 文创”战略落地
CLE：请谈谈您的从业经历及对品牌跨界合作的感悟？
张小桐：从业二十余年，我见证了元隆雅图从 B 端礼赠品向 C 端潮玩零售的战略转型。公司坚持“大 IP 文创 + 科技”驱动，我们主导了从 2008 年奥运会到 2022 年冬奥会“冰墩墩”等多项国家级赛事特许商品开发。
品牌跨界绝非简单的"Logo 叠加”，而是对 IP 内核的深度解构与重组。核心在于"CB 联动”：利用 B 端积累的庞大材质工艺库与严苛成本把控能力，赋能 C 端潮玩零售。2025 年推出的零售子品牌“元隆元创”正是这一能力的集中爆发。通过打通从创意、3D 建模到大货生产的全链路，将 B 端供应链效率与 C 端用户对“高颜值、强情绪价值”的需求完美闭环，这是打造现象级爆款的关键。
CLE：公司在 IP 筛选、储备与迭代上有何核心标准与布局思路？
张小桐：公司聚焦体育、动漫、游戏、国潮及文旅文博等方向，已签约环球影业、NBA、TEAM CHINA、首都博物馆等优质资源。其中，环球影业授权 IP 已扩充至小黄人、功夫熊猫等十余个。
IP 筛选核心标准为"IP 影响力 + 商业转化力 + 文化适配度”。影响力奠定流量基础，商业转化力决定变现效率，文化适配度确保 IP 与公司基因匹配。公司引入 AIGC 数据洞察模型，量化分析全网舆情与 Z 世代审美，辅助预判 IP 潜力，减少立项盲目性。
储备策略采取“长期 IP+ 热点 IP"双轨制。长期 IP 如环球影业系列，具备持续内容产出与粉丝基础；热点 IP 则聚焦冬奥、亚冬会、全运会等重大赛事活动。
此外，元隆雅图持续孵化自有 IP，如毛绒军团、福运驾到、熊猫花花等。2026 年马年“福运驾到”盲盒广受好评。自有 IP 既是外部授权的补充，也是公司长期的品牌资产。
CLE：元隆雅图如何打造文旅文博赛道的沉浸式消费场景？
张小桐：策略核心是“产品 + 场景 + 体验”三位一体。
产品层面，深耕在地文化，将符号转化为可触摸的文创。如“祝福祖国”大花篮冰箱贴复刻国庆氛围，“四季天安”系列融入中轴线景观。公司与首都博物馆合作渊源深厚，从 VIS 系统打造到零售产品开发，持续深化合作。
场景层面，门店采用"70% 标准化 IP 潮玩 +30% 在地文创”架构。标准化确保可复制扩张，在地化赋予每家门店独特文化特色，避免千店一面。
体验层面，打造情感连接器。门店不仅是销售场所，更是以 IP 为纽带、体验为核心，创造传递快乐的消费新场景。
跨界合作
增强产品社交属性
“爆品、话题、传播”贯穿始终
CLE：依托顶级赛事开拓潮玩市场，如何挖掘体育 IP 的商业化价值？
张小桐：作为北京冬奥会官方特许生产商和零售商，我们拥有全品类资质。近期与聚星动力战略合作，针对 2026 美加墨世界杯，开发了阿根廷、法国等多支国家队衍生潮玩，涵盖搪胶毛绒、球星摆件等品类。
挖掘体育 IP 价值的核心经验：
第一，提前预判布局。体育赛事时效性强，需在热度前完成设计与铺货，如 2025 年即启动世界杯周期筹备。
第二，产品创新超越贴标。深度挖掘球队文化与球迷情感，打造具收藏价值与情感共鸣的潮玩，而非简单印制 Logo。
第三，快速反应与供应链协同。应对赛事期间短时爆发的热度，需具备过硬的供应链响应速度与资源储备。
CLE：与国际动漫 IP 跨界合作有何亮点案例？如何实现破圈传播？
张小桐：借势《驯龙高手》真人电影热映，我们推出多款潮玩。其中“没牙仔毛绒站肩”凭借强互动性与社交属性，单品销量超 6 万个，成为爆款。
推进 IP 文创落地，我们将“爆品、话题、传播”贯穿始终：
第一，好设计 + 高性价比。萌趣造型、精致工艺、互动玩法与亲民价格缺一不可。
第二，新媒体种草与话题制造。借助抖音、小红书等平台，激发用户自发传播。
第三，线上线下销售闭环。线上电商与线下“元隆元创”门店相互引流，形成体验与销售合力。
CLE：数字化能力如何落地到跨界授权合作中，提升效率与附加值？
张小桐：公司成立 AI 研究院，将 AIGC 应用于创意设计、内容制作及数字资产生成。数字化落地主要体现在三个层面：
创意开发端，AI 辅助选品与设计，基于大数据减少风险，实时监控生产进度。
营销与销售端，快速生成营销内容，丰富产品内涵，实现多维度数据看板与库存预警。
数字文创端，如成都大运会数字蓉宝，开创赛事数字文创先河，增加互动玩法。
AI 是工具而非答案，过硬的产品与对人的理解始终是核心。
CLE：IP 授权跨界业务面临哪些风险与挑战？公司如何应对？
张小桐：主要难点在于消费理性化带来的价格压力、产品同质化严重以及授权规则边界模糊。
元隆雅图的应对策略：
合规第一。严格遵循合同框架，尊重授权规则。
创新驱动。以创意赋予 IP 独特价值，避免同质化价格战。
降本增效。依托 B 端供应链规模效应优化成本，利用 AI 提升全链条效率。
CLE：如何精准把握市场趋势，打造可持续的跨界产品？
张小桐：方法论概括为：数据洞察、快速迭代、全链路协同。
数据洞察，通过 C 端零售渠道获取一手反馈，指导产品开发。
快速迭代，建立快速开发机制，压缩全流程周期，抓住热点窗口期。
全链路协同，发挥从 IP 资源到终端渠道的完整产业链优势，及时调整策略应对挑战。
未来规划部署
持续丰富 IP 矩阵
加速 C 端零售渠道建设
CLE：未来几年，公司在授权合作业务上的核心战略目标是什么？
张小桐：继续推进“大 IP 文创”战略，实现从 IP 资源到终端渠道的全链路运营。
第一，持续丰富 IP 矩阵。拓展体育、动漫、游戏、国潮等领域的优质资源。
第二，加速 C 端零售渠道建设。2025 年为“零售元年”，加快构建全渠道模式，2026-2027 年将继续拓展多地门店。
第三，深化自有 IP 孵化。打造熊猫花花、福运驾到等自有 IP，形成“授权 IP+ 自有 IP"双轮驱动。
CLE：后续在自有 IP、数字化及海外 IP 本土化方面有何具体规划？
张小桐：自有 IP 方面，依托知名 IP 带动自有品牌发展，2026-2027 年将开设更多零售店及“城市展厅”，进军大型连锁商超。
数字化方面，深化 AI 研究院成果应用，将 AIGC 嵌入设计、内容及营销全流程。
海外 IP 本土化方面，结合全球顶级 IP 与中国消费者偏好，同时探索中国设计出海，借助赛事 IP 影响力推向国际市场。
元隆雅图正从“幕后服务商”向“前台品牌商”转型，以“大 IP 文创”为引擎，让 IP 走进生活，让文化触手可及。
2026 年 10 月 21 日至 23 日，第 19 届 CLE 中国授权展将在上海新国际博览中心举办。届时，元隆雅图将亮相 W3T07 展位，诚邀各界参观交流！
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CLE 中国授权展
CLE 中国授权展是唯一获得商务部批准的“中国国际”授权展，是全球领先的专业授权展，成功举办 18 届，是国内外授权商拓展中国市场乃至全球市场的首选，汇集超过 2700 项全球正版 IP 资源，搭建 IP 授权和被授权企业跨界合作的精准对接平台，促进文化创意和实体经济的双向赋能。
