案例背景：德国站卫浴类目增长困境
亚马逊德国站卫浴及家庭防护类市场竞争日趋白热化，传统站内搜索广告成本持续攀升。众多品牌面临 CPA（单次获客成本）高涨、新客获取困难的瓶颈。OFFO 联合广告服务商 ADTiger，凭借完整的亚马逊 DSP 全域投放方案成功破局，为同类出海商家提供了可复制的投放思路。
核心策略：站外引流 + 站内转化闭环
本项目总投入 12,328 欧元，最终实现总曝光超 536 万次，整体 ROAS 稳定在 2.79，远超预设的 2.5 目标。其中，品牌新客占比超过 88%，成功实现控本与拉新的双重达标。
策略核心在于构建「站外引流 + 站内转化」的闭环模式。依托亚马逊 Publisher Services，精准筛选德国本土家装及 DIY 渠道进行前置种草，有效解决了德国消费者决策周期长、仅靠搜索难以培育品牌心智的痛点。
精细化投放与 Performance+ 策略
投放执行层面搭建多层级 Line Item，严格区分卫浴与防护品类，并实施差异化的曝光频次管控及素材 A/B 测试优化。同步启用 Prospecting（拉新）、再营销、搜索承接三大 Performance+ 策略，精准圈定竞品意向人群与高潜相似买家。
该套亚马逊广告投放体系成效显著：全站 CPA 降低 25%，eCPDPV（每次详情页浏览成本）控制在 0.3 欧元以内。
长效运营：AMC 全链路归因与增量挖掘
项目规划了长效运营方案，借助 AMC（亚马逊营销云）完成全链路归因，持续放大高价值相似人群效应。通过 ASIN 分层管理与跨品类标签拓展，持续深挖亚马逊德国站的市场增量。实践证明，亚马逊 DSP 是成熟站点突破流量瓶颈、平衡广告成本与转化收益的核心工具。
关键词：亚马逊 DSP、亚马逊广告投放、亚马逊德国站、亚马逊站外引流、亚马逊 ROAS
栏目：增长伙伴案例馆
作者：jinloy