普通人开岩馆，并非好生意。
作者：郑栾
来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）
周末的上海静安商圈，一家位于商场四层的攀岩馆门口排起长队。穿着休闲装的白领、佩戴护具的小学生以及结伴打卡的年轻人依次等候，岩壁上攀爬者手脚并用，下方围观者纷纷举起手机记录。曾被贴上“小众极限”“高危户外”标签的攀岩，正以室内馆的形态，悄然成为一二线城市的运动消费新标配。
《中国攀岩行业发展报告（2024）》显示，截至 2025 年 1 月，全国商业攀岩馆已达 811 家，同比增长 27.5%，数量首次超越美国；仅上海就有 103 家经营性攀岩场馆，成为全国首个岩馆数量破百的城市。
一边是中产群体的消费热情与社交媒体的持续种草，一边是创业者与连锁品牌的加速布局。在这条快速升温的赛道上，普通人是否还能进场分一杯羹？
从场馆扩张到全链条爆发，攀岩赛道进入增长快车道
攀岩的破圈，始于室内岩馆对这项运动的“大众化改造”。与需要专业装备、承受天气与地形风险的野外攀岩不同，室内岩馆将极限运动搬进了城市商圈。
室内攀岩具备三大核心优势：一是安全性可控，专业缓冲地垫、防护绳索与安全员全程值守，新手零经验即可上手；二是路线丰富度高，单馆可设置数十至上百条不同难度等级的线路，覆盖从入门到进阶的全层级用户，不受自然岩壁限制；三是时空成本低，场馆多选址于商场或创意园区，单次体验仅需 1-2 小时，完美适配都市人碎片化的运动需求。这种“城市里的轻极限”定位，精准击中了中产群体的消费痛点。
从行业格局看，国内攀岩市场已从零散的个体店进入品牌化阶段。全国连锁品牌香蕉攀岩已开出 17 家门店，奥攀攀岩、蓝天攀岩、岩舞空间等区域连锁品牌也在各自市场站稳脚跟，标准化的场馆运营、教练体系与课程产品逐步成熟。
以上海为例，100 余家岩馆覆盖全市 16 个区，近四成进驻商业综合体。业态分化日益清晰，既有主打成人抱石的潮流馆，也有侧重青少年培训的综合馆。
热闹的场馆只是冰山一角，攀岩背后的全产业链正在逐渐成型。一双入门级攀岩鞋售价约 500 元，专业动力绳单价也在 500 元上下，搭配安全带、保护器、镁粉袋等耗材，普通爱好者年均装备消费可达千元级别。随着用户进阶，高端鞋款与定制化装备的升级需求将持续释放，国产品牌也正逐步替代进口产品。
更具想象力的是产业链的向下延伸。当室内攀岩积累足够的用户基数，向野外攀岩、攀岩旅行、户外营地等高端场景渗透成为必然趋势，这类业务的客单价与利润空间远高于室内场馆。此外，青少年攀岩培训、赛事 IP 运营、攀岩 + 文旅研学等细分赛道尚处于发展早期，增长潜力巨大。综合行业机构判断，未来 3-5 年国内攀岩行业仍将保持 20% 以上的增速，整体处于高速增长的早期阶段。
社媒适配加奥运加持，低门槛推高大众热度
攀岩能在短短两年内完成从小众到大众的跨越，社交媒体的传播放大与奥运赛事的官方背书是两大核心催化剂。
攀岩内容天然适配抖音与小红书的内容生态：视觉上，岩壁上舒展的动作与“飞檐走壁”的冲击力自带看点；情绪上，“挑战自我”“解锁新技能”的标签精准击中当代年轻人的表达欲；传播上，新手打卡笔记、进阶“磕线”视频、专业选手高光时刻形成了完整的内容梯队。数据显示，小红书平台攀岩相关笔记数量已超 65 万篇，4 年间增长 30 余倍；抖音攀岩话题总播放量达 77.6 亿次，超 55 万人参与话题创作。
这种内容热度直接转化为线下客流。杭州一家区域岩馆运营者透露，门店开业初期未做传统地推，仅邀请 10 位本地生活博主探店，并推出“打卡小红书返现”活动，开业首月到店客流中 60% 来自社交媒体种草。用户到店体验后自发分享，形成新的传播节点，构建了“内容种草—到店体验—社交分享”的完整闭环，这也是岩馆能在商圈快速起量的关键。
如果说社媒完成了大众层面的“种草”，那么入奥则为攀岩完成了官方层面的“正名”。2020 年东京奥运会攀岩首次成为正式比赛项目，2024 年巴黎奥运会进一步将速度攀岩设为独立分项。中国选手邓丽娟以 6 秒 18 的成绩夺得女子速度攀岩银牌，实现了中国攀岩奥运奖牌零的突破。
国家队的佳绩直接拉升了国民认知度，攀岩不再是“危险的小众爱好”，而是兼具时尚、健康与励志属性的正式竞技体育项目，中产家庭与青少年群体的接受度大幅提升。此外，纪录片《徒手攀岩》获奥斯卡奖及主角亚历克斯·霍诺尔德的传奇经历，也进一步推高了运动热度。
消费端的轻量化设计，让热度真正落地为持续的消费行为。与滑雪、潜水、马术等运动相比，攀岩入门成本极低：新手无需提前购置装备，岩馆普遍提供攀岩鞋、安全带、镁粉的免费或低价租赁。收费模式上，行业普遍采用“单次体验卡 + 月卡/季卡 + 团课”的阶梯定价。以上海市场为例，单次体验价格在 98-118 元，月卡多为 300-500 元，基础团课价格 150-200 元，试错成本极低。
同时，攀岩具备极强的社交属性，既适合单人解压训练，也适配闺蜜打卡、情侣约会、公司团建等多元场景，进一步拓宽了消费边界。低门槛、高社交、强情绪价值的特点，使其完美承接了飞盘、骑行之后的中产运动消费需求，成为新的潮流标的。
普通人开岩馆，并非好生意
赛道火热的表象下，很多人萌生了“开家岩馆做生意”的想法，但真实的创业门槛远比想象中高。
一家标准室内岩馆的启动成本，150-200 万元只是起步价。以 300-500 平方米的主流商圈馆为例，核心硬件投入中，岩壁搭建与岩点采购占比最高，约占总投入的 30%-40%，单项需 50 万 -80 万元；其次是场地成本，核心商圈租金加上押一付三，首期支出需十几万到几十万元不等；再加上安全防护装备、软装配套、证照审批与开业营销费用，新一线城市标准馆落地成本普遍在 150 万元以上，一线城市核心商圈则突破 200 万元。
据希隅资本测算，一家成本 150 万元的岩馆，在岩壁建设和装修等方面要花费 95 万元左右，且全部为沉没成本，一旦撤场几乎不可回收。
这还只是一次性启动投入，后续运营的三大专业壁垒才是真正的“劝退线”。
专业人才壁垒高企
攀岩属于国家认定的高危险性体育项目，教练需持有中国登山协会等官方机构的资质认证。成熟教练不仅要会教学，还要具备安全管控与应急处理能力，行业内合格教练供给不足，招聘与人力成本高昂。更稀缺的是定线员，线路设计好坏直接决定用户体验，国家级定线员数量有限，外聘费用不菲。
持续运营刚性成本高
岩馆的核心复购动力来自线路新鲜感。行业常规节奏是每 1-3 个月更换一次线路，每次换线需采购新岩点并支付定线员人工费，单次成本从几万到十几万元不等。长期不换线会导致老会员快速流失，频繁换线则会持续吞噬利润。这是所有岩馆必须面对的长期支出，绝非一次性投入就能一劳永逸。
安全风险与竞争压力并存
作为高危运动项目，一旦出现安全事故，赔付与品牌损失可能非常严重。同时，商圈的聚集效应带来了同质化竞争，价格战、抢教练、抢客流的现象在上海、北京等成熟市场已经出现。加之工作日客流冷清、寒暑假与淡季波动明显，单店盈利稳定性并不强。
综合来看，单店岩馆属于重资产、强专业、慢回报的生意。对缺乏运动行业经验、没有充足现金流储备的普通人来说，直接下场创业的失败概率极高。
当然，这并不意味着普通人完全无法参与这条赛道。相比于重资产开馆，装备分销、教练培训、社群运营、攀岩活动策划、青少年研学等轻资产细分领域，资金门槛更低，更适合个体创业者切入。
攀岩行业的长期增长逻辑成立，但风口之上，永远是专业的人赚专业的钱。盲目追热点开馆，最终大概率只会成为网红赛道的“炮灰”。