全国民宿行业正经历一场集体遇冷。
作者：伍豪
来源：金融八卦女频道
今年暑假，旅游市场呈现爆发式增长。飞猪数据显示，暑期旅游热度同比增长超 40%，亲子及大学生客群预订量分别增长 31% 和 58%；携程与同程数据亦显示亲子游预订人次大幅上涨；国铁集团预计暑期发送旅客达 10.1 亿人次。
然而，在旅游大盘红火的背景下，民宿行业却陷入困境。全国民宿平均入住率仅为 36%，平均房价跌至 367 元，逾六成民宿全年入住率不足 40%。为何旅游火爆而民宿老板却在亏损？通过走访多位民宿经营者与游客，或许能找到答案。
01 民宿老板自述：旺季利润难填淡季窟窿
莫干山老张：从“一房难求”到“倒贴无人问”
莫干山民宿主老张于 2019 年投资 400 多万元开业，拥有八间客房及配套泳池、露台。早年暑期周末房价稳定在 2800 至 3200 元，需提前半月预订。彼时，消费者愿为“诗和远方”的高溢价买单，只为在社交媒体展示精致生活。
转折发生于 2024 年下半年，高消费度假模式迅速遇冷。今年七月，老张民宿未来七天入住率不足四成，被迫将房价从 2800 元大幅下调至 800 元，降幅超六成。即便赠送下午茶，订单依然寥寥。
老张算了一笔账：全年入住率仅三成出头，旺季短暂，淡季常零客流。面对每年 30 万房租、20 万人工水电及 OTA 平台 15% 的抽成，每月固定支出高达数万元。去年追加的百万装修投入尚未回本，房价已跌去三分之二。
“不降等死，降了找死。”老张无奈表示，行业内卷严重，降价竞争无底线。目前其民宿挂牌转让三个月无人接手，昔日三百万起步的转让费如今已是“倒贴难出”。莫干山多家民宿已打出"0 元转让费”招牌。老张总结道：“游客没少，只是不再选择住民宿了。”
大理若若：供给过剩下的价格战与信任危机
大理民宿主若若经营三年，持有 15 套房源。往年六月即进入满房状态，今年暑期却迟迟未见起色，七月中下旬预订率仅 10%。她所在小区百家民宿全员焦虑，新入局者更是颗粒无收。
随着 2024 年下半年新民宿激增，定价不断下探。若若的民宿平日价两百余元，暑期原价五百余元，实际成交价却一降再降。消费者对价格极度敏感，日均百人询价，最终成交仅一两单，甚至出现因定价被指责“想钱想疯了”的情况。
除了价格内卷，平台佣金从早期的七八个点涨至十二三个点，加之流量购买成本高昂，进一步压缩了利润空间。据若若观察，大理超八成民宿处于亏损状态，部分投入数百万装修的同行，暑期定价不敢超过四百元。
此外，“货不对板”引发信任危机。社交平台上，“图片与实物不符”、“房东服务缺失”成为高频吐槽点。虚假宣传的无边泳池、反味的卫浴设施，让大量游客表示“再也不住民宿”。
02 游客坦言：拒绝为“网红滤镜”买单
年轻群体：回归理性，追求真实体验
上海设计师小王曾热衷于花费三千元入住莫干山民宿以换取朋友圈的“精致人设”。今年他转而选择浙江周边两百多元的农家乐。他表示，过往的高价民宿往往配套不便（如泳池水冷、就餐遥远、隔音差），实则是花钱买“证明”。相比之下，农家乐提供地道的本地餐饮与人情味，更符合当下“透气放松”的真实需求。“我不再需要那种证明了。”小王说道。
亲子家庭：注重实用，摒弃形式主义
宝妈李姐去年带娃赴大理住民宿，体验极差：孩子因房间无聊吵闹，泳池无法使用，爬山半途而废，千元房费换来的是全程焦虑。今年她选择上海周边主题乐园，两天一夜花费不到两千，孩子玩得开心，家长得以休息。
李姐指出，当前亲子游逻辑已变：孩子需要的是“好玩”而非“世面”，家长需要的是“轻松”而非“打卡”。身边许多家长转向市内博物馆、图书馆等高性价比场所，不再盲目攀比远行与高价酒店。“大家都不装了。”李姐总结道。
03 深度解析：供需失衡与消费逻辑重构
旅游市场火热而民宿遇冷，核心原因有二：
第一，供给严重过剩。
数据显示，莫干山登记民宿超 2000 家，床位五年翻倍；大理全州民宿逾 7000 家，平均入住率降至 40%-50%，远低于往年 80% 的水平，部分无空调大床房低至 50 元一晚。全国民宿相关企业存量突破 40.3 万家，是五年前的 20 多倍。行业已从“十客抢一房”转变为“百房抢一客”，溢价空间被彻底抹平。
第二，消费逻辑根本性转变。
游客不再为“网红滤镜”和社交货币买单，转而追求真实的体验价值。同程旅行数据显示，2026 年暑期研学游搜索热度上涨 143%，“跟着课本去旅行”预订量增长超 60%。消费者更倾向于深度体验、非遗手作及长居慢游，而非短暂的拍照打卡。
靠朋友圈照片就能高溢价售卖民宿的时代已经终结。在供过于求与消费理性的双重夹击下，民宿行业正经历深刻的洗牌与重构。