2026 年上半年，俄罗斯跨境在线订单总额达 3200 亿卢布，同比增长 40%。受价格优势驱动，家具及家居用品成为消费热点，此类商品较国内便宜 20%-30%。然而，展望下半年，受地缘政治风险、平台佣金上调及潜在税收政策影响，外国卖家积极性可能受挫，跨境贸易增速或将放缓。
上半年跨境贸易数据强劲增长
据 Infoline 统计，2026 年 1 月至 6 月，俄罗斯跨境在线订单总额为 3200 亿卢布，同比大幅增长 40%。俄罗斯互联网贸易公司协会（AKIT）数据显示，今年 1-5 月该板块金额为 2020 亿卢布，增幅为 18.8%，与在线零售市场整体 18.4% 的增速基本持平。同期，俄罗斯在线贸易总营业额达到 5.9 万亿卢布。
尽管增速显著，Infoline-Analytics 总经理米哈伊尔·布尔米斯特罗夫指出，跨境贸易仍属细分市场，今年上半年仅占在线贸易总营业额的 4.1%。相比之下，2025 年上半年跨境板块同比增长 31%，整体电商增长 36%。
主要平台表现分化
各平台数据呈现不同特征：CDEK.Shopping 服务的跨境订单总量同比增长 71.2%，总价值增长 50.3%，平均客单价下降 12.2% 至 14.8 万卢布；Wildberries 将增长归因于卢布走强及品类扩充；Ozon 则表示其跨境业务是在较低基数上增长，目前重心仍在于扩展本地订单基础设施。
家居家具成跨境消费新引擎
布尔米斯特罗夫分析称，消费者转向海外采购的主要原因是本地供应无法满足需求或缺乏多样性，重点品类包括服装、鞋履、配饰、电子产品以及建筑装修和家居用品。
“绍尔切夫”机构运营总监波琳娜·阿尔捷米耶娃指出，家居用品和家具在需求结构中的占比显著上升。由于海外采购加配送成本比国内购买便宜 20%-40%，价格优势明显。CDEK.Shopping 数据显示，上半年海外家具订单收入同比增长近四倍，实物购买量增长 3.2 倍；餐具订购频率增加 4.5 倍，海外纺织品需求也翻了一番。
下半年增速恐面临多重制约
国际市场平台与企业家发展协会总经理阿列克谢·莫洛德赫预测，随着市场进入成熟阶段，未来跨境在线贸易增速可能放缓至 15%-18%。他特别指出，针对物流基础设施的无人机袭击让外国卖家心生顾虑。“在俄罗斯仓库备货的卖家面临货物损失和资金冻结风险，这直接降低了其活跃度。”
佣金上调与税收新政压力
除安全风险外，成本上升也是制约因素。联邦反垄断局春季曾提议取消对外国卖家的优惠待遇以平衡竞争环境。Wildberries 已宣布自 7 月 22 日起提高全品类外国卖家费率，Ozon 尚未跟进但市场预期相似。
One Story 合伙人奥尔加·苏米舍夫斯卡娅警告，佣金上涨将压缩外国卖家利润并推高售价，而低价正是跨境贸易的核心驱动力。此外，增值税引入计划也在研究中：财政部和工业贸易部拟分阶段实施，预计 2027 年税率为 7%，2028 年升至 14%，2029 年达到 22%。这一系列政策变动可能对跨境商品价格产生持续压力。
来源：生意人报
