节奏超预期！第七批耗材国采发布新通知。
比预期更快：第七批耗材国采将至
7 月 28 日，国家组织高值医用耗材联合采购办公室发布《关于开展消化介入类医用耗材企业供应区域确认及企业间关系确认工作的通知》（简称《通知》）。
从 6 月初产品信息维护，到 7 月中旬品类官宣，再到今日启动供应区域和关联关系双确认，第七批耗材国采（消化介入类）推进迅速。根据《通知》，企业须在 7 月 30 日前申报可供应区域（精确到地市），8 月 3 日前完成关联关系确认。此后，医疗机构报量与正式竞价将接踵而至。
本轮集采品类已初步锁定，涵盖导管、支架、导丝、圈套器、凝血钳等超 20 个消化介入领域主流产品。
按以往节奏推算，医疗机构报量预计在 8 月至 9 月完成，正式竞价或在 10 月至 11 月启动，拟中选结果有望于年底前公布。
尽管正式文件尚未挂网，但业内流传的征求意见稿揭示了核心规则：
- 锚点价机制：延续第六批规则，以“同竞价单元入围均价向下浮动 1 个标准差”与“同竞价单元最低报价”二者中的高值设为锚点，防止异常低价扰乱体系。
- 淘汰机制：报价低于“入围均价下浮 2 个标准差”者，带量比例归零且不占入围名额，直接淘汰恶性低价。
- 复活机制：直接中选门槛为报价不高于锚点价的 1.5 倍。首轮未中选企业可通过接受不同梯度倍数实现复活（规则二 1.4 倍带量复活，规则三 1.8 倍不带量复活），为主流企业保留纠错空间。
- 折算系数：各品种按功能、材质、规格设定 1–1.5 倍的折算系数，依据申报价格与折算规则计算竞价比价。
在报量阶段，医疗机构既可填报历史采购产品，也可填报“临床使用有意愿、履行入院程序有预期”的新型号。这表明本轮集采不仅关注存量成熟产品的价格竞争，也兼顾医疗技术迭代，为具备临床价值的创新耗材预留了商业化窗口。
跳出价格战：外资与国产战局升级
随着供应区域和关联关系双确认工作的启动，距离本轮集采正式落地仅一步之遥。在全国放量规模和 3 年长采购周期的驱动下，消化介入赛道的新格局已然拉开。
据博研咨询统计，2025 年我国消化介入材料市场规模预计增至 200 亿元，同比增长 15.3%，增速显著高于全球 6.8% 的平均水平。与此同时，国产替代加速，以南微医学、安杰思、江苏唯德康为代表的国内龙头 2025 年合计市占率达 31.5%，较 2024 年提升 3.7 个百分点。
此前，圈套器、止血夹、胆道支架等品类仅在部分区域开展集采。国采实施后，将进入全国统一定价和统一放量的新阶段，这对企业的产能、交付稳定性及综合成本控制提出了更高要求，也为国产品类提供了放量契机。对于产能稳定、产品成熟的国产头部企业，中标意味着快速切入全国公立医疗体系，行业集中度将持续提升。
然而挑战并存。除中小企业面临洗牌外，集采带来的价格冲击将直接影响依赖单一品类或国内收入占比过高企业的短期业绩。
此外，外资品牌不会轻易让出市场份额。波士顿科学、奥林巴斯、库克等巨头在高端支架、复杂介入器械等领域拥有专利壁垒和临床数据积累。在系数折算规则下，这些高端产品拥有更高的溢价空间，外资企业仍可借此维持利润，甚至反哺常规产品，与国产品牌展开价格博弈。
当竞争跳出单纯的低价缠斗，消化介入耗材行业真正的价值比拼才刚刚开始。
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