台风天，下着暴雨。一家麻糍铺照常开了直播，说天气不好，价格不变，但麻糍做得比平时更大，就为了赶紧把备的食材用掉。我对象听完，从沙发上弹起来，二话不说开车就冲出去买了一份。来回的油钱，远比多给的那点料贵得多。
昨天，德伦堡啤酒做活动，抖音下单，一块钱一瓶。我平时在家滴酒不沾，偶尔跟同学聚会才喝两口。但一块钱一瓶。我没忍住，用自己和家人的号下了四单。收到货往冰箱里一塞，到现在一口没喝。
泡泡玛特创始人王宁说过，产品只是载体，情绪才是商品。情绪价值不是虚无缥缈的东西，它对应的是真实的需求。“占到了便宜” 这件事本身，就是一种情绪价值，一种真实的需求。试想一下，今天在路边捡到十块钱，那我一定是开心的。
经常有人说亚马逊选品要做差异化。可对我这种入行不久的小卖家来说，开模成本高，也没有真正洞察美国消费者需求的能力，改出来的产品还得扔到市场上去验证，风险太大了。所以对我来说，真正的差异化，方向只有一个——制造更优的性价比。让顾客花同样的钱，拿到比预期更多的东西，让她在付款那一刻心里一动：这个便宜，我捡到了。这不就是在提供情绪价值吗？
所以我理解的选品的差异化是这样的：
第一，同等价格，更多数量；数量差不多，价格更低。前提是确认顾客需要多件，且不额外增加FBA费用；
第二，不影响使用的前提下，做轻、做小、做便宜。大号标准件改成小号标准件，306不锈钢换204不锈钢，钢铁制品改用工程塑料等；
第三，善用FBA费率规则。大家都卖12.99以上，你能做到9.99以内，就可以享受FBA的低费率。然后把省下来的钱让渡给价格；
第四，在不增加FBA费用成本的前提下，可以搭配一些便宜的，跟产品相关的赠品或者小配件。
把性价比做到位，就是最好差异化，也是最普世的情绪供给。捡到了，这就是消费者能收到的最踏实的情绪价值。