出海日本展会|一篇来自110年历史的日本本土商社的行业干货~

为什么很多中国企业参加了日本展会，却始终拿不到订单？

近年来，越来越多的中国企业来到日本参加专业展会，希望通过展会寻找日本客户、开拓海外市场。然而，我们发现一个普遍现象：展会上交换了很多名片，真正成交的客户却寥寥无几。

问题究竟出在哪里？

很多企业认为，展会结束后发送产品目录、报价邮件，客户自然会回复。但实际上，对于日本市场来说，参展只是开始，真正的销售工作发生在展会结束之后。

作为拥有110年历史的日本本土商社——中島金属箔粉工業株式会社，我们结合多年日本市场销售经验，整理了一份《日本市场销售力诊断（100分）》。欢迎您为自己的企业打分，看看距离真正打开日本市场还有多远。

# 5分：经过日本市场调研，展会与目标客户高度匹配。

# 3分：行业基本符合。

# 1分：朋友推荐或同行参加。

# 0分：没有深入了解展会定位。

# 5分：位于日本企业展区，更容易接触日本采购商。

# 3分：混合展区。

# 0分：位于中国展团区域。

# 5分：由日本母语人员制作。

# 3分：专业翻译。

# 1分：AI翻译。

# 0分：直接使用中文资料。

# 5分：符合日本市场价格体系。

# 3分：部分调整。

# 0分：直接使用国内报价。

# 5分：是。

# 3分：一般。

# 0分：中国展会风格。

# 5分：日本籍销售经理。

# 3分：日本翻译。

# 2分：中国员工+翻译。

# 0分：中国员工。

# 5分：主动介绍。

# 2分：客户咨询才介绍。

# 0分：等客户自己看。

# 5分：全部记录。

# 3分：部分记录。

# 0分：没有记录。

# 5分：已预约。

# 2分：留联系方式。

# 0分：没有安排。

# 5分：已保留。

# 0分：没有。

# 10分：电话+邮件。

# 5分：邮件。

# 0分：没有联系。

# 10分：已拜访。

# 5分：正在预约。

# 0分：没有。

# 10分：有。

# 5分：偶尔。

# 0分：没有。

# 10分：可以。

# 5分：需要从中国寄送。

# 0分：无法提供。

# 10分：每周跟进。

# 5分：偶尔联系。

# 0分：基本停止。