出海日本展会|展会结束72小时，你应该做什么？- 大数跨境

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出海日本展会|展会结束72小时，你应该做什么？

樱信出海-百年领航

2026-07-28

导读：由本地团队电话联系，直接提出拜访请求。为什么是本地团队？因为日本客户接听海外号码的电话时，第一反应往往是警惕和距离感。而本地号码、本地口音、本地礼仪，能让对方瞬间放下防备。

固定布局

工具条上设置固定宽高，

背景可以设置被包含，
可以完美对齐背景图和文字，

以及用于模板制作。

展会结束72小时，你应该做什么？

很多中国企业参加完日本展会，回国后的动作顺序是：

休息两天 → 整理名片 → 写邮件 → 等回复

这个顺序，完全错了。

在日本市场，展后72小时决定了80%的成交概率。

正确的72小时行动表

第1-24小时

筛选与分级

把名片分成三类：

· A类：明确表示感兴趣、有具体需求的客户

·B类：有一定兴趣、需要进一步了解的客户

· C类：礼貌性交换、无明显意向的客户

把80%的时间花在A类客户身上。

第24-48小时

启动本地拜访

不要发邮件，要约见面。

A类客户：由本地团队电话联系，直接提出拜访请求。为什么是本地团队？因为日本客户接听海外号码的电话时，第一反应往往是警惕和距离感。而本地号码、本地口音、本地礼仪，能让对方瞬间放下防备。

准备拜访话术：第一次不谈订单，只介绍“我们是谁”。

第48-72小时

完成首次拜访

由本地商务代表登门拜访，展示诚意、建立信任、了解对方真实需求。确认下一步：样品测试时间、下次见面安排。

为什么必须是72小时？

日本企业的采购节奏很快。展会结束后，他们也在筛选供应商。如果你在72小时内出现在他们面前，你会被归入“认真考虑”的名单。如果超过72小时，他们会认为“这家公司不积极”，直接把你从候选名单中划掉。

中岛商社的展后跟进服务

我们代客户完成展后72小时的关键动作：

✔ 客户分级筛选

✔ 电话预约拜访（本地号码、本地口音）

✔ 首次上门面谈

✔ 促销品、企业定制礼品

✔ 后续跟进策略设计

无需在日本设点，我们就是你的日本销售团队。

按次收费，未成功预约不收费。首次合作企业享试运营价格。

中岛综合贸易有限公司,专注中国制造企业日本市场开发

提供日本本土销售推广、展会报名、展位搭建、日本客户拜访、商务洽谈及日本公司设立等一站式服务，帮助中国企业真正打开日本市场。

展会只是开始，真正的成交发生在展会之后。中岛综合贸易依托110年日本本土商社资源，为中国制造企业提供日本本土销售推广服务，帮助企业将展会名片真正转化为长期合作客户。

END

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