Japanese market development
日本市场开发课堂
先见面 → 再信任 → 后合作
为什么日本客户交换了名片，却一直不回复？
展会现场聊得很好，名片也换了。回国后精心写了邮件发过去，对方不回复。再发一封，还是不回复。
你开始怀疑：是不是对方只是客气？是不是产品不够吸引人？
大概率都不是。问题出在你的跟进方式不符合日本商业习惯。
日本商务人士的邮箱，每天涌入大量邮件。来自海外展商的跟进邮件，打开率不到10%。你的邮件很可能根本没被看到，或者扫一眼就被标记为“稍后处理”——然后永远不再打开。
日本商业文化的核心是“见面三分情”。一封标准化的邮件，在他们眼里只是“例行公事”，无法传递你真正的合作诚意。判断一个合作伙伴是否值得信任，日本人靠的是面对面交流中感受到的温度和态度。
日本企业之间做生意，讲究“看得见、找得到”。一个没有日本办公室、没有日本团队的供应商，他们会担心：“后续出了问题找谁？售后怎么保障？”这种不安感，一封邮件无法消除。
日本企业的采购决策往往需要内部多轮讨论——技术部门评估、采购部门比价、管理层审批。等你发到第三封邮件时，对方可能还在走内部流程。但如果你中途断联了，对方会觉得“这个供应商没有耐心”，从而将你从候选名单中划掉。
先见面 → 再信任 → 后合作
他们愿意花时间见你，就说明有真实意向。所以，展后72小时内通过本地合作伙伴预约一次正式拜访，比发100封邮件都有效。
第一次拜访不谈订单，只介绍“我们是谁”。展示你的本地支持能力，让对方相信“出了问题能找到人”。
中岛商社提供展后客户拜访服务
以“可信赖的第三方”身份，代你联系、预约、上门拜访。按次收费，未成功预约不收费。首次合作企业享试运营价格。
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