实干建功 | 李俊锋：从业务骨干到中层管理的“集客兵法”

      近年来，在李俊锋的组织下，先后启动并完成了建设公司4个行业分公司的业务发展规划，重点强化行业与区域市场的协同联动。2025年，李俊锋带领的团队超额完成公司下达的集客新签服务合同任务，合同额同比增长9%，其中要客行业同比增长360%，能源行业同比增长7%。2026年上半年，新签服务合同同比增长12%，新增服务收入同比增长56%。

      如果说，市场拓展是集客业务发展的“动力源”，精细管理则是集客业务提质的“压舱石”。

      李俊锋带领下的集客业务管理团队，坚持落实“周调度、月复盘”工作机制，每周针对疑难项目进行集中会商，每月复盘项目进度与成效。紧盯合同签订、项目交付、回款等关键环节，稳步提升经营质效。2025年，建设公司集客业务应收账款占比压降14%，优于公司下达的考核要求；合同资产原值压降2000余万元。稳步提升集客业务规范化水平，2026年结合集客业务领域常见风险点，启动集客项目售前、售中、售后全流程常态化管理，有效防范风险。

      面对突发事件，应急处置果断稳妥。在近年来集客条线几起突发事件和历史遗留问题处置中，李俊锋展现出较强的定力与智慧，有力地维护了建设公司要客业务稳定拓展的良好局面。

      集客业务是建设公司高质量发展的两驾马车之一，随着业务规模不断拓展，制度体系建设的重要性日益突显。担任部门副主任以来，李俊锋于2025年推动出台了要客合规管理制度、政府投资项目管理办法，填补了建设公司在特定业务领域的合规管理空白。2026年，组织制定了建设公司研发创新工作方案，推动“研销一体”，初步构建起从需求洞察到市场反馈的内部价值生态循环，为业务发展注入制度活力。