“真正厉害的人，都懂合作。伟大领袖毛主席单凭一人打不了天下，马云也懂合作——合作才能成功。”
仓储物流要做得好，必须跟采购合作、跟供应商合作、跟客户合作。今天，我们分享第十六剑：采购与库存策略——从供应链源头控制库存。
一、采购计划做不好，两种状况会同时出现
“爆仓和断料同时出现——这就是采购计划没做好。”
采购计划的依据
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信息传递链条
售计划 → 生产计划 → 需求计划 → 采购计划 → 下订单
环环相扣，一个环节出问题，整个链条都会受影响。
二、如何实现JIT供货？多管齐下
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| 信息及时传递 |
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| 优化上游供应商 |
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| 免检制度 |
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| 信息共享 |
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| 改善自身生产管理 |
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| 建立VMI |
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三、VMI（供应商管理库存）：核心是互利
什么是VMI？
让供应商为企业备库存。但供应商为什么要为你备库存？
“这个世界上真正要合作得很好，前提是互利。”
VMI的实施条件
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VMI的本质
供应商备库存 → 有成本
供应商有成本 → 必须有所得
有所得 → 有订单、有利润
不是“压榨供应商”，而是“与供应商共赢”。
四、ABC分类管理：不是所有物料都一样
什么是ABC分析？
把物料按消耗金额和数量进行分类：
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“80/20原则”在库存管理中的应用。
五、不同物料的管控策略
按支出与风险分类的管控方式
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| 日常物料 |
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| 杠杆物料 |
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| 瓶颈物料 |
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| 关键物料 |
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2019年美国想掐死华为，为什么没成？因为华为有“备胎”。针对瓶颈物料，一定要有替代方案。
六、A、B、C三类物料的管控策略
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| A类 |
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| B类 |
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| C类 |
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案例：做黄金首饰的企业，黄金是A类物料——不能一次性大量备货，要勤进货、勤发料。
七、产品的库存策略
同样，对产成品也要进行ABC分类：
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写在最后
采购与库存策略的第十六剑，核心是三个字：合、分、策。
合：与供应商合作，与客户合作，与上下游协同
分：ABC分类，不同物料不同策略
策：制定差异化管控策略，聚焦关键物料
“真正厉害的人都懂合作。采购与库存管理也一样——合作才能共赢，分类才能聚焦，策略才能落地。”