今天我把自己的希音选品方向做了一个调整：暂时先不从欧洲站点选品了。
原因不复杂，因为最近欧洲关税和包装法的影响，确实让部分店铺的曝光、单量、利润下跌了一些。但也不是说欧洲站点就完全不能做——已有的品，利润和合规没问题的，继续跑着就行。
我接下来的调整，不是"离开哪个站点"，而是去当下更有性价比的站点去选品。
去年受到美国加征关税的影响，后来我很多时候，都是在欧洲站点进行选品。需要注意的是，不同的国家站点，热销的品类差别还是挺大的。
如果你现在也主要通过欧洲站点去选品的话，就要特别注意了。
我以前用的一个选品方法是：先在希音欧洲前端看品，分析这个品的上架时间、热销站点、销量、评论、近期趋势等等。
这个方法在欧洲关税和包装法没有出来之前，完全没有问题。但是新政策出台后，包括 8 月份因为包装法，会导致欧洲站点的有大量热销商品被下架，新品无法上架。
如果你还只从欧洲前端站点选品的话，可能就会漏掉很多当下正在其他站点热销的品。
有问题，当然我们也有相应的解决方法。虽然给我们增加了不少挑战，但其实也蕴藏了很多的机遇。
调整完顺序后，我最先去的地方是商家后台。
商家后台【市场分析】板块里有个"缺货热搜词"模块，能按站点切换查看。比如你想看美区，就切到美区，可以看到各个国家站点：
最近有哪些类目下货品比较缺？
有哪些关键词用户搜索量比较大？
关键词最近搜索增速是上升还是下降？
近期有哪些类目人气高
等等......
但是需要注意的是，这些词不是爆款答案。它只是一个信号：说明这个站点的用户在搜这类东西，但具体哪一个商品卖的爆，还是需要去再次验证。
我自己的做法是先让 AI 进行综合比对分析，得到一些当下热销的类目、品类、商品关键词，然后再结合近期增速，和对应的用户体量，来得出具体可执行的选品方向。
包括接下来热门的一些方向，以及需要规避哪些正在走向衰落的方向。这个还是特别重要的，因为方向不对，努力白费。
通过上面的分析，找到了接下来正确的选品方向，但光有方向还不够。
比如同样一个家居类关键词，美区搜出来的可能偏简约风、价格集中在某个区间；换到中东站点去搜，出来的商品样式和价格可能完全是另一回事。
一个站点的热词如果原样搬到另一个站点，不一定会卖得动。
所以我第二步，是拿上一步的正确方向，到对应国家的希音前端站点上去搜一下，重点看三个地方：
① 当下热销品：这个关键词下面当下正在热卖的品长什么样，是否跟我预想的一样？
② 价格带：主流价格集中在哪个范围，推断我有没有利润空间？
③ 使用场景：买家买这个东西用在什么场景下用，是不是已经过时了？
看完这三个地方，大概就能判断：这个方向值不值得花更多时间，去深入选品、找供应链。
💡 下面建议截图保存，后面选品的时候对照着用：
① 先确定方向：根据你的店铺选非欧洲站点，比如美区、英国、中东、墨西哥、巴西等等
② 后台看信号：进"市场分析—缺货热搜词"，按站点查看有搜索量但供给不足的关键词
③ 前端做验证：拿这些词去对应国家的希音前端搜索，看当下热销品、价格带和使用场景
④ 先看再决定：这一轮只判断方向值不值得继续深入，不急着选品上架
至于你应该着重去哪个站点去选品，可以分析你自己的店铺-热销国家站点，因为每个人的店铺热销站点还都不太一样。
最近因为欧洲关税和包装法的政策，对我们做跨境确实是有一定的影响，但并不代表这条路完全走不通。
毕竟希音全托管是面向全球 50 多个国家站点，即便完全不做欧洲，依然还有美区、英国、墨西哥、巴西等，这些国家的体量也很大。
今年下半年旺季快来了，对我们来说，在选品的方法和思路上，确实也要做一些相应的调整。
我最近也整理了一份，应对近期欧区销量下跌的解决方法。有需要的朋友，可以给我留言，备注【关税】，我发你。
我是可行，一名前产品经理+程序员，多个SHEIN希音店铺实战中。我通过深度复盘项目，从：希音全托的核心，高效选品&运营技巧，到具体落地执行的SOP（1.5w+字图文），以及执行中用到的自己开发的脚本、插件、工具、RPA、AI、工作流、智能体，从头到尾梳理了一遍，排版形成了一个PDF《2026 希音全托管效率破局SOP》。