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【游戏活动与商业化】中后期游戏想拉流水，除了卖更强的角色，还能卖什么？
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【游戏活动与商业化】中后期游戏想拉流水，除了卖更强的角色，还能卖什么？

【游戏活动与商业化】中后期游戏想拉流水，除了卖更强的角色，还能卖什么？ 尤里卡的游戏运营笔记
2026-07-15
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导读：游戏进入中后期以后，核心玩家经常会出现一个问题：普通资源已经不缺了。金币、经验、基础材料和常规礼包，对他们的吸引力越来越弱。
游戏进入中后期以后，核心玩家经常会出现一个问题：普通资源已经不缺了。金币、经验、基础材料和常规礼包，对他们的吸引力越来越弱。
但新赛季、新版本仍然背着流水目标，项目必须继续创造新的付费需求。
最直接的方法，是推出一个更强的新角色。玩家买了以后立即变强，不买就可能掉队，因此短期转化通常不会差。
但这种方法相当于饮鸩止渴。
如果每次推出新角色，都会让上一批角色失去上场机会，那么玩家很快就会意识到：今天购买的新角色，迟早也会被下一代角色淘汰。
下一次付费时，他们就不会那么果断了。他们会等测评、等其他玩家验证、等复刻，甚至干脆跳过这一期。
为了继续完成流水，项目只能让下一代角色更强。角色越出越强，旧资产越来越快贬值，最终形成数值膨胀。
所以，中后期游戏要拉收，真正需要解决的，是怎样在不快速淘汰旧资产的情况下，重新制造玩家的目标和付费需求。

一、保留旧资产，重新开启目标

一种常见做法，是保留玩家已经获得的核心资产，同时重新开启地图、资源、进度和竞争目标。
例如在《三国志・战略版》中，新赛季会保留玩家已经获得的武将、进阶、觉醒、战法、装备、金铢和月卡等资产。地图、资源、赛季进度、活动、签到和首充机会则重新开始。
玩家已经买到和养成的核心资产还在。新赛季的地图、资源、进度和目标重新打开，玩家又有了开荒、配将、抢资源和追阶段结果的理由。
这样一来，玩家过去购买和养成的资产没有被清空，但新的赛季又提供了开荒、配将、抢资源和争夺排名的目标。
新的付费需求也会随之产生，例如：
  • 补齐赛季阵容；
  • 提高开荒效率；
  • 购买赛季基金；
  • 获取当期卡包；
  • 缩短资源和进度积累时间。
对于非赛季制游戏，也可以采用类似方式。新版本可以重新开启副本进度、新玩法规则、阶段目标、短周期排名或新的阵容验证环境。
旧资产继续保留，新目标重新开始。

二、资产属于玩家，但特定环境可以限制使用

保留全部历史资产也会产生另一个问题。
如果老玩家可以把所有高强度资产带进新手服、回归服或低阶段赛季，新环境可能会被直接打穿。
这时，可以把资产的所有权和使用环境拆开。
角色、装备和技能仍然属于玩家，但在某个特殊赛季、服务器或玩法中，部分超过当前环境强度的资产暂时不能使用。
当玩家离开这个环境，或者进入符合条件的赛季后，这些资产仍然可以恢复使用。
比如在《率土之滨》的 S2中，老玩家的武将、战法等账号资产可以继承，高赛季武将、战法、宝物和荣誉商品在该 S2 环境会限制使用。当期同时开赛季卡包和回归基金。
但是这种设计需要满足两个前提：
第一，限制规则必须在玩家购买前说明清楚。
第二，被限制的资产必须有明确的恢复和使用去向。
如果玩家买完以后，项目才临时增加限制，玩家一定会在社区冲你。

三、新品可以卖价值，不一定只能卖碾压

重新开启目标以后，版本仍然需要新的收入来源。
新品可以很强，但不必在所有场景中全面压过旧资产。它可以在某个明确场景中表现突出，同时保留反制、替代和免费参与的空间。
付费也不一定只出售数值优势，还可以出售四种价值：
  • 更快获得；
  • 更确定获得；
  • 更完整的配置；
  • 更丰富的展示。
比如，这个新角色0命可用，1命大提升，3命完全体。那么游戏可以通过登陆，免费获得一个本体，然后小r通过活跃和小额付费，拿到1命角色，再通过攒每日的活跃券，慢慢抽到3命。而大r可以直接氪金，直通3命，解锁完全体。
免费玩家可以获得角色本体，并通过活动、任务和后续轮换，逐步获得突破材料和配套装备。
小额付费玩家可以更快取得关键突破，减少重复刷取的时间。
高付费玩家则可以直接获得完整配置，快速体验角色的完整能力。
在这套路径中，免费玩家用时间换取完整体验，付费玩家用金钱换取速度、确定性和完整度。
对于重社交游戏，还可以让外观、动作、特效、回城、待机、音乐和身份展示承担高价值。
比如《王者荣耀》的荣耀典藏皮肤，官方会用角色形态、展示动画、技能特效、回城、行走、待机、击败和音乐音效等多层表现去承载价值。
一件商品可以卖得很贵，但它的数值不一定必须比上一件更高。

四、旧资产也可以重新创造收入

除了推出新品，旧资产也可以重新进入版本供给。
例如通过角色复刻、定向卡池、回归卡池或收藏系统，满足以下玩家的需求：
  • 首次上线时没有获得角色的玩家；
  • 回流后需要补齐阵容的玩家；
  • 想提高突破等级的玩家；
  • 有收集和收藏需求的玩家。
旧资产复售无法解决高持有核心玩家的全部付费需求，但可以分担一部分版本收入。
比如在《原神》的「集录祈愿」里，符合条件的旧限定角色和武器可以进入集合池，玩家能够定轨目标，当期没有用完的累计祈愿次数会继承到下一次「集录祈愿」，命定值不继承。
版本收入不再全部压在一个新品身上，新角色就不必为了完成流水目标而被迫做成全面碾压旧角色的数值怪物。

总结

中后期游戏想继续拉流水，不是只有“推出一个更强的新角色”这一条路。
更稳妥的顺序是：
  • 保留玩家已经购买和养成的核心资产，重新开启能够产生目标的环境与进度；
  • 对超出当前环境的资产进行提前说明的使用限制；
  • 通过新品卡包、基金、效率、确定性、完整配置和展示价值创造收入；
  • 让旧资产通过组合、复刻和收藏重新产生价值；
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