瞄准异宠口粮！“中国当归之乡”把一株草做成80%市场占有率

【关键词】异宠口粮，新农人，猫尾草产业

数据显示，目前国内80%的猫尾草出自岷县。2025年，该县猫尾草全产业链产值已达11.8亿元，产品远销海外。从传统的道地药材产区，到掌控全国八成供应的异宠口粮基地，岷县的“转型”并非偶然，而是一场关于资源禀赋、产业困境与市场嗅觉的精准突围。

资料显示，猫尾草在岷县的扎根始于上世纪40年代，最初由岷山军马场从美国引种，作为赛马的优质饲料。很长一段时间里，它只是当地农业图谱中的一个边缘配角。转折发生在近年宠物经济的爆发期，随着养宠精细化程度提升，兔子、龙猫、仓鼠等“异宠”走入城市家庭，这类草食性宠物对高纤维、低蛋白的牧草有着刚性需求，猫尾草凭借其丰富的膳食纤维含量，被公认为异宠的“顶配口粮”。

当归等中药材对土壤肥力要求较高，在部分海拔较高、地力相对贫瘠的乡镇，传统药材长势不佳，当地农民曾长期依赖种植土豆、小麦艰难糊口。猫尾草的出现填补了这一空白，作为一种多年生牧草，它一次种植可连续收割六七年，管护成本低，且与药材倒茬轮作还能改善土壤结构，提升后续药材品质。

这种互补性，为其在岷县的规模化种植提供了天然的土壤。

尽管种植条件得天独厚，但产业初期的岷县猫尾草并未给农户带来可观收益。早期的产销链条极其脆弱：农户依赖线下客商上门收购，缺乏零售渠道，完全没有定价权。2016年至2018年间，当地曾遭遇严重的库存积压，大量干草滞销，甚至面临被当作废料焚烧的窘境。

打破僵局的，是一群返乡的00后年轻人。面对滞销危机，本地“新农人”开始尝试绕过中间商，直接触达消费终端，他们从零开始学习电商运营，在物流基础设施尚不完善的条件下，自建仓储、自购烘干设备以应对阴雨天气带来的霉变风险，并通过深夜打包、辗转运输的方式，硬生生在各大电商平台撕开了口子。

这一转变的意义远超“清库存”。随着线上直营渠道的打通，产地端的议价能力显著增强。市场数据反馈显示，当地猫尾草的地头收购价从早期的每吨3000元左右，一路攀升至每吨万元以上。定价权的回归，让这株“草”真正变成了致富的“金草”。

随着供应链的成熟，新一代从业者敏锐地捕捉到细分市场的机会。相关数据显示，2022年我国食草性宠物数量已占宠物总量的14%，且呈上升趋势。针对这一蓝海市场，当地企业不再局限于销售散装干草，而是开始研发以猫尾草为主要成分的混合兔粮、磨牙棒、浴沙等高附加值产品，SKU多达七八十种；有创业者通过注册自有品牌，仅用一年时间就将单一兔粮产品的年营业额做到了数百万元量级。

这种转型有效规避了原材料价格波动的风险，建立了更强的品牌护城河。与此同时，为了进一步降本增效，部分先行者开始探索水培种植技术，试图打破传统农业的季节限制；在加工环节，通过与兰州大学、甘肃农业大学等高校开展校企合作，研发全价颗粒饲料，加速科研成果的产业化落地。

产业的兴盛带来了肉眼可见的社会效益。在岷县主要的猫尾草产区，收割旺季的用工量可达数百人，甚至为超过60岁的老年人及残障人士提供了适配的工作岗位，实现了“弱劳动力”的充分就业。更为重要的是，曾经单向流出的年轻人口开始出现回流趋势。

“90后”“00后”大学生带着电商运营经验、品牌营销理念和新式管理思维回到乡村。“新农人”的回归，不仅盘活了本地资源，更将生意做到了海外，借助跨境电商平台，岷县猫尾草已成功打入北美及东南亚市场。

从“中华当归甲天下”到“猫尾草占全国八成”，岷县的双轨并行战略揭示了一个县域经济转型升级的样本：在坚守传统优势产业的基础上，敏锐捕捉消费市场的微观变化，利用电商数字化手段重构产销关系，最终通过人才回流驱动产业向价值链高端跃升。

编辑  |  葡萄  |  主编  |  Jerry  |  图源  |  pixabay

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