AI出海进入下半场，企业该如何抓住全球增长机会？

Sam Altman发出第一条ChatGPT推文

ChatGPT横空出世引爆媒体

到了2024年，越来越多中国AI企业开始把产品推向海外。无论是面向C端用户的AI工具，还是服务企业的AI SaaS，都迎来了第一波增长红利。

但进入2025年后，一个明显的变化正在发生：

AI产品越来越多，真正能持续增长的却越来越少。

一边是ChatGPT、Claude、Gemini等头部产品不断升级；另一边，大量同质化AI工具开始陷入获客成本上涨、用户留存下降、商业化困难的困境。与此同时，越来越多国际科技巨头将AI能力直接集成到办公软件、搜索、设计工具和开发平台中，独立AI产品面临更激烈的竞争。

而到了2026年，AI出海，进入了新的阶段 ！

回顾过去两年，AI出海最大的特点可以总结为一句话：

"模型红利，催生产品红利。"

2023年，大模型能力快速提升，开发AI产品的门槛大幅降低。

大量创业团队围绕GPT、Claude等模型开发聊天机器人、翻译工具、图片生成、视频生成、代码助手等产品，只要产品体验足够新颖，就有机会获得用户关注。

当时，市场更关注的是：

• 谁上线得更快？

• 谁率先接入最新模型？

• 谁能够最快获得流量？

在这一阶段，技术创新就是最大的竞争力。

不少中国团队凭借产品能力，在全球市场快速打开局面。

例如，AI数字人平台HeyGen凭借视频生成和多语言数字人能力迅速打开海外市场；AI视频工具Runway推动AI视频进入商业应用；AI搜索产品Perplexity重新定义了搜索体验；国内团队推出的多款AI图片、AI设计和AI办公产品也获得了海外用户认可。

AI行业进入了百花齐放的阶段。

一个明显的信号是，AI行业开始从"爆发增长"走向"稳定竞争"。

美国知名投资机构Andreessen Horowitz（简称a16z）发布的《Top 100 Gen AI Consumer Apps》指出，生成式AI产品的竞争格局正在逐渐稳定，新进入榜单的产品数量明显减少，意味着市场正从"快速试错"进入"产品沉淀"阶段。

与此同时，AI也正在从一个独立产品，逐渐演变成各类软件的基础能力。。

例如：

• Canva加入AI设计能力；

• Notion持续强化AI办公体验；

• CapCut将AI剪辑、AI字幕、AI视频生成作为核心功能；

• Microsoft、Google等科技巨头也不断将AI嵌入办公生态。

这意味着，企业竞争的重点已经发生变化。

第一，拼产品，而不是模型

过去，大模型能力就是产品竞争力。

如今，大模型能力越来越趋同，用户更关心的是：它到底能帮我解决什么问题？

一个专注于跨境运营的AI营销工具，可能比一个"万能AI助手"更容易留住用户。

一个能够帮助企业自动生成广告素材、优化Listing、分析市场数据的AI产品，也比单纯聊天机器人更容易实现商业价值。

真正的机会，在于场景。

第二，拼本地化，而不是全球统一

AI产品天然具备全球化能力，但不同市场的需求并不相同。

例如：

• 欧美企业更加关注办公效率和团队协作；

• 东南亚用户更偏向移动端应用；

• 拉美、中东等新兴市场，则更加重视本地语言、支付方式以及客服体验。

同一款AI产品，如果能够针对不同国家优化语言、内容、支付方式和营销策略，往往比全球一个版本拥有更强竞争力。

第三，拼品牌，而不是流量

过去两年，很多AI产品依靠社交媒体获得第一波流量。

但今天，仅靠买量已经越来越难。

随着获客成本持续提升，品牌影响力开始成为企业长期增长的重要支撑。

用户愿意持续付费，不只是因为AI能力，更因为品牌值得信任。

第四，拼生态，而不是单点产品

未来，越来越多AI企业将不再只是提供一个工具。

而是围绕企业办公、营销、设计、开发等场景，构建完整解决方案。

AI Agent、多模型协同、API开放能力、生态合作，都将成为下一阶段的重要竞争力。

虽然竞争更加激烈，但AI出海仍然拥有大量机会。

结合当前行业发展来看，以下几个方向依然值得重点关注。

1. AI视频与数字内容

   短视频、营销素材、数字人等需求持续增长，企业对AI视频制作、内容生成和多语言配音的需求不断扩大。

2. AI营销

   帮助企业生成广告素材、优化内容、自动运营社交媒体，正在成为AI商业化的重要方向。

3. AI办公与企业服务

   会议纪要、文档处理、知识管理、客服、销售助手等企业级AI应用，仍然拥有广阔市场。

4. AI Agent

   从"回答问题"走向"执行任务"，AI Agent正成为行业关注的新方向。

5 垂直行业AI

  教育、医疗、法律、金融、电商等行业，对专业AI工具的需求仍在持续增长。

  市场研究机构和行业观察普遍认为，AI应用正从"通用能力"向"垂直场景"演进，能够深入解决行业问题的产品更容易形成长期竞争优势。

过去，AI企业依靠技术领先打开市场。

未来，仅有技术已经远远不够。

产品体验、本地化运营、品牌建设、商业模式、全球服务能力，都将成为企业竞争的重要组成部分。

只有真正找到市场需求，建立差异化能力，AI产品才能穿越行业周期，实现长期增长。

AI出海的上半场，属于技术创新者。

而下半场，将属于真正理解市场、理解用户、能够持续创造商业价值的企业。

从"模型竞争"到"商业竞争"，AI全球化已经进入新的阶段。

对于品牌方、跨境企业和服务商而言，这既意味着挑战，也意味着新的机会。

如果你还在此赛道上，不妨关注我们，联系我们共同探索品牌全球增长的新路径。

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