亚马逊头部格局大反转：中国卖家占了万席过半，最赚钱的Top100还是美国人的- 大数跨境

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亚马逊头部格局大反转：中国卖家占了万席过半，最赚钱的Top100还是美国人的

丹叔的出海碎叨叨

2026-07-10

导读：做亚马逊的卖家大多都有体感：这两年头部赛道洗牌快，新玩家层出不穷。

做亚马逊的卖家大多都有体感：这两年头部赛道洗牌快，新玩家层出不穷。但Marketplace Pulse最新数据戳破了一个常见误区——亚马逊美国站Top10000卖家的整体流动率，和七年前几乎没差。真正被彻底改写的，是这些头部席位的归属。

数据显示，当前Top10000卖家中，68.6%在一年前就已身居头部，和2019年的67%基本持平；三年留存率更是升至49.6%。头部席位的稳定性没变，但坐上去的玩家已经换了一批。自2020年7月至今，中国卖家在Top10000中新增1342席，美国卖家减少1320席；占比从42.5%攀升至55.9%，仅过去12个月份额就提升了3.8个百分点。

梯队分化与席位变化

新老梯队的分化也十分鲜明。当前头部卖家中，半数是2019年前入驻的老玩家，占比同比有所下滑；最尴尬的是2019-2021年疫情高峰期入场的卖家，仅占17.5%，被新老双向挤压。顶替上位的多为中国卖家：依托产地供应链、工厂直连优势，再加上AI工具抹平了listing 质量差距，在广告位逐步取代自然流量的当下，靠薄利打法拿下了大量头部席位。

但数量上的胜利，不等于体量和利润的胜利。

顶端市场格局

Top10000的总GMV中，美国卖家贡献65.3%，中国卖家仅占28.6%。差距集中在金字塔尖：Top100卖家中美国卖家占81.4%，贡献93.2%的GMV，客单价更是达到中国卖家的两倍以上。

说白了，中国卖家拿下了头部万店的规模阵地，美国卖家却牢牢守住了最值钱的顶端百席。亚马逊的长效经营逻辑依然成立，但资历早已不是头部玩家的唯一护城河。

【声明】内容源于网络

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