TikTok Shop巴西，一年日均GMV暴涨102倍！

最新调研数据显示，82% 的巴西跨境网购者曾购买中国商品，巴西已跃升为中国第三大进口市场。随着 TikTok Shop 正式入驻，巴西正成为跨境卖家最具潜力的增量市场之一。本文将深度解析巴西电商市场现状、TikTok Shop 的增长数据及卖家的机遇与挑战。

行业数据显示，巴西电商交易额去年已达 2350 亿雷亚尔，预计 2026 年将增至 2580 亿雷亚尔（约 3336 亿元人民币）。2026 年前五个月，销售额同比增长超 10%。

值得注意的是，客单价从 284.71 雷亚尔降至 269.46 雷亚尔，降幅达 5.4%。96% 的消费者关注线上优惠，免运费订单占比升至 18%，“平价为王”成为新常态。

巴西互联网用户达 1.6 亿，预计 2026 年在线购物人数将突破 9687 万。其中，82% 的消费者购买过中国产品，超六成因价格优势选择中国商品，约四成因国内缺乏相关产品而转向跨境购买。

Z 世代成消费主力，社交电商转化率高

Z 世代是核心增长引擎。69% 的巴西消费者有 TikTok 购物经历，其中 Z 世代占比高达 77%。TikTok Shop 的成交转化率已超越 Instagram（8.9%），“不跳出社交软件直接下单”成为年轻群体偏好。

此外，Z 世代不再单纯追求低价，愿意为品牌价值、社交属性及购物体验支付 15%-20% 的溢价。

自 2024 年中登陆巴西以来，TikTok Shop 增长迅猛。2025 年日均 GMV 增长 102 倍，直播日均 GMV 增长 161 倍，活跃达人数量增长 46 倍。截至 2026 年 1 月，单月订单量达 1817 万单。

热销品类集中在女装、美妆、家居及电子产品。

佣金机制调整（2026 年 8 月生效）

TikTok Shop 巴西站近期调整了佣金政策：

1. 商品价格低于 50 雷亚尔：佣金比例从 6% 上调至 10%；

2. 商品价格高于 50 雷亚尔：每笔订单固定收取 6 雷亚尔服务费。

从搜索优化转向内容创作

57.8% 的巴西用户倾向于看到视频后直接下单。卖家应将重心从关键词优化转向短视频内容创作与达人种草。具备直播能力的卖家应加大投入，以捕捉远超大盘的直播电商增速。

聚焦视觉属性强的品类

女装、美妆、家居和电子产品是 TikTok Shop 巴西站的热销品类，其强视觉属性高度适配短视频与直播形式，更易激发购买欲望。

优化价格与成本结构

面对精打细算的消费者和持续下降的客单价，卖家需在保证利润的同时，提供具有竞争力的价格策略，并密切关注平台佣金变化对成本的影响。

综上所述，巴西电商市场潜力巨大且处于高速增长期，Z 世代消费力强劲。对于有意布局拉美的卖家而言，巴西是不可或缺的战略高地。建议在合规经营的前提下，精细化运营商品利润空间。