哈萨克斯坦作为中亚第一大经济体，其经济总量占整个中亚的六成，人均 GDP 超1.4 万美元。在阿拉木图等主要城市，中国汽车、家电及手机等品牌已深度融入当地生活。
中国是哈萨克斯坦最大的贸易伙伴及第二大进口来源国。2025 年中哈双边贸易额达 487 亿美元，同比增长 11%，创历史新高。进入 2026 年，增速进一步加快，一季度双边贸易额同比激增46.6%，达到132 亿美元。
随着市场需求加速释放，本文将从市场概况、外贸数据、开发渠道、关税政策及物流方案等维度，为外贸企业提供一份实用的哈萨克斯坦市场开发攻略。
市场概况
地理位置：哈萨克斯坦国土面积 272.49 万平方公里，是全球最大的内陆国。其横跨欧亚大陆，北邻俄罗斯，东接中国，南与乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦接壤，西濒里海。
人口：截至 2026 年 6 月 1 日，总人口为 2057.6 万人。
语言：哈萨克语为国语，俄语为官方语言，广泛用于商业和日常生活。
货币：坚戈（KZT）。
主要城市：阿拉木图、阿斯塔纳、奇姆肯特。
经济结构：以能源和采矿业为主导，制造业占比持续提升。2025 年 GDP 总量为 3059 亿美元，同比增长 6.5%，人均 GDP 达 14,770 美元，经济总量位居中亚五国首位。
外贸情况
主要进口来源国
2025 年，哈萨克斯坦进口总额为 648.5 亿美元，同比增长 7.4%。进口来源高度集中，中国与俄罗斯合计占比近 60%：
主要进口商品
哈萨克斯坦本土制造业基础相对薄弱，消费品和工业制成品高度依赖进口，主要品类包括：
- 载人机动车辆
- 药品
- 通讯设备
- 服装及针织品
- 汽车零部件
- 计算机及信息技术设备
据哈通社报道，尽管该国具备一定的制药产业基础，但70%以上的药品仍依赖进口；家用电器和智能手机也几乎全部从国外采购。此外，挖掘机、工业设备等机械类产品的进口规模同样可观。
开发方法汇总
在哈萨克斯坦普及率极高，覆盖全年龄段用户，广泛用于日常沟通和商务交流，适合跟进询盘和维护客户关系。
TikTok
短视频主导平台，覆盖约 86% 的哈国互联网用户，年轻群体集中，适合内容营销和趋势话题推广。
视觉化社交平台，以图片和短视频为主，用户粘性强，适合品牌形象建设和社群运营。
VKontakte（VK）
俄语区老牌社交平台，在哈萨克斯坦拥有庞大用户群。功能类似 Facebook，支持好友互动、群组交流、音视频分享及即时通讯，是一个综合性平台。
All-Biz.kz
成立于 2003 年，是哈萨克斯坦最早的专业 B2B 平台之一，支持 26 种语言（含中文），拥有 1040 万条产品数据，日均访问量达 70 万。涵盖产品、服务、公司及供应商分类目录，主要覆盖建材、机械设备、化工产品、五金工具等领域。
Atameken.kz
由“哈萨克斯坦国家企业家协会”运营，汇集大量本地中小企业信息，是对接当地商业资源的重要门户。
2GIS.kz
哈萨克斯坦最大的城市地图与企业目录工具。整合了街道、建筑和企业信息，支持按城市、行业分类浏览或关键字搜索，可用于精准定位目标客户及获取联系方式。
Kaspi.kz
哈萨克斯坦国民级超级应用，集电商、支付、金融、生活服务于一体。截至 2025 年，月活跃用户达 1470 万，占总人口 70% 以上。平台覆盖消费品、电子产品、家居用品等全品类，拥有强大的本地物流网络。
（哈萨克斯坦国际医疗保健展）
中亚纺织服装展（Central Asia Fashion）
时间：2026 年 3 月 9-11 日
地点：阿拉木图·阿塔肯特国际会展中心
哈萨克斯坦国际农业展（AgriTek/FarmTek）
时间：2026 年 3 月 10-12 日
地点：阿斯塔纳·EXPO 国际展览中心
哈萨克斯坦国际医疗展（KIHE）
时间：2026 年 5 月 20-22 日
地点：阿拉木图·阿塔肯特国际会展中心
阿斯塔纳国际汽车零部件展（Automechanika Astana）
时间：2026 年 6 月 10-12 日
地点：阿斯塔纳·EXPO 国际展览中心
哈萨克斯坦—中国商品展览会
时间：2026 年 7 月 2-4 日
地点：阿拉木图·阿塔肯特国际会展中心
哈萨克斯坦国际建筑展（KazBuild）
时间：2026 年 9 月 2-4 日
地点：阿拉木图·阿塔肯特国际会展中心
阿拉木图工程机械与矿山机械展（Kazcomak）
时间：2026 年 9 月 16-18 日
地点：阿拉木图·阿塔肯特国际会展中心
哈萨克斯坦国际石油天然气展（KIOGE）
时间：2026 年 9 月 30 日 -10 月 2 日
地点：阿拉木图·阿塔肯特国际会展中心
哈萨克斯坦国际电力能源展（POWEREXPO ALMATY）
时间：2026 年 10 月 21-23 日
地点：阿拉木图·阿塔肯特国际会展中心
哈萨克斯坦国际食品展（FoodExpo Qazaqstan）
时间：2026 年 11 月 11-13 日
地点：阿拉木图·阿塔肯特国际会展中心
客户特点和习俗
宗教信仰
约 70% 人口信仰伊斯兰教（逊尼派），25% 信仰东正教。商务交往中需尊重当地宗教习俗，如不食猪肉及动物血、忌讳用左手递物或进食、避免在斋月期间安排重要商务活动等。
消费习惯
对价格敏感度较高，但对品质要求逐步提升，“高性价比”产品最受欢迎。品牌忠诚度一般，更看重实际使用体验和售后服务。
商务决策特点
重视长期合作关系，决策周期较长。决策权集中，重大项目通常由高层或关键决策人拍板，谈判注重数据和事实依据。
会面礼仪
见面行握手礼，需用右手；交换名片时需双手递上表示尊重，建议准备哈萨克语和俄语双语版本的名片。
重要节日
新年（1.1）、纳吾鲁孜节（3.21-23）、宪法日（8.30）、独立日（12.16）、开斋节（伊斯兰历 10.1）。
关税政策和税率
作为欧亚经济联盟（EAEU）成员国，哈萨克斯坦实行统一的对外关税（CET），采用从价税、从量税和混合税三种征收方式。
进口关税税率
大部分进口商品从价税率在 0%-15% 区间，加权平均税率约为 8.6%：
- 汽车：燃油乘用车多为 15%，零部件约为 10%
- 电子产品：计算机及配件 0%、手机 5%、家电 10%
- 农产品：谷物类 10%-15%，肉类 15%-20%
- 纺织品：10-15%
- 其他：玩具 10%、矿产品多为 0%
具体商品税费查询网址：https://keden.kz/tnved
增值税（VAT）：自 2026 年 1 月 1 日起，增值税率从 12% 上调至 16%，部分农产品、医疗产品可减免。
跨境电商：从非欧亚经济联盟国家网购商品，免税限额为 200 欧元。超过 200 欧元的订单，按商品总价值征收 5% 关税和 16% 增值税。
物流运输方案
1.铁路运输
- 路线：经阿拉山口或霍尔果斯口岸出境，连接哈萨克斯坦主要城市。
- 时效：至阿拉木图约 8-12 天。
- 适合：大批量、时效要求适中的货物，是中哈贸易的主流运输方式。
2.公路运输
- 路线：经霍尔果斯、巴克图等公路口岸出境，直达哈萨克斯坦各大城市。
- 时效：至阿拉木图约 7-10 天。
- 适合：中小批量、时效要求较高的货物。可实现门到门运输，灵活性最强。
3.空运
作为中亚第一大经济体，哈萨克斯坦正处于消费升级与基础设施建设快速发展期。对于寻求新增长点的外贸企业而言，该市场值得纳入 2026 年的开发版图。
内容来源：部分图片源自于网络，如有侵权，请联系删除
*本文内容仅供学习和参考，不构成投资建议