诺兰德展览 · 海外暖通制冷展会参展指南
2026 越南暖通制冷展：39 亿美元市场增速领跑东盟，中国 HVAC 企业出海黄金跳板
2026 年 11 月 4 日至 6 日，第十五届越南国际暖通、空调、制冷及智能建筑展览会（HVACR Vietnam 2026）将在胡志明市西贡会展中心（SECC）举办。本届展会由英国英富曼集团（Informa Markets）主办，预计展览面积 13200 平方米，汇聚全球约 500 家参展企业与 17906 名专业观众，是中南半岛规模最大、专业度最高的暖通制冷行业展。
对于中国暖通、制冷、冷链与空调企业而言，核心议题已从“是否进入越南”转变为“如何高效切入”。越南 HVAC 市场正加速放量，而 HVACR Vietnam 是接触当地工程商、代理商、工厂业主及商业地产采购方最集中的线下入口。
一、越南 HVAC 市场：39 亿美元规模，东盟增速第一
据 Mordor Intelligence 报告，2026 年越南 HVAC 市场规模约为 39.1 亿美元，预计 2031 年将增至 54.8 亿美元，年复合增长率（CAGR）达 6.96%。在东盟区域中，越南表现尤为突出：2026 年中央空调市场规模突破 18 亿美元，同比增幅达 18.3%，增速位居东南亚六国之首，远超印尼（14.5%）和马来西亚（10.3%）。
市场高增长主要源于四大驱动力：
1. 气候刚需：越南地处热带季风区，全年高温高湿，空调与制冷设备属基础需求。2026 年 4 月胡志明市空调销量环比翻四倍，同比翻倍，库存消化迅速。
2. 制造业转移：电子、半导体、纺织等产业加速向越南转移，带动工业厂房、洁净车间及仓储物流对商用暖通设备的持续采购。2026 年东南亚数据中心中央空调需求占比达 19%，越南为核心受益市场。
3. 城镇化与商业地产：新兴城市群酒店、商场、写字楼及公寓项目密集落地，推动 VRF/VRV 系统、冷水机组及新风系统等商用设备需求攀升。
4. 绿色建筑政策：随着 QCVN 09:2017/BXD 标准实施及能效提升计划推进，R32 等低 GWP 制冷剂替代加速。2026 年 R32 机型在东南亚中央空调市场占比已从 28% 跃升至 41%。
对中国企业而言，越南市场已进入“拼方案、拼能效、拼服务”的升级竞争期。具备完整产品组合与工程适配能力的企业，更易获取长期订单。
二、HVACR Vietnam 2026：中南半岛最大暖通制冷专业平台
HVACR Vietnam 已连续举办十五届，是越南暖通制冷行业的旗舰展。2025 年展会吸引超 1.7 万名专业观众与 350 余家参展商，商贸洽谈成功率达 68%。2026 年展会深度融入“越南能源周”，以“绿色技术赋能可持续建筑”为主题，规模预计再创新高。
展品覆盖全产业链：
• 制冷设备：制冷系统及机组、冷冻冷藏设备、拼装式冷库、运输制冷机组等；
• 空调设备：中央空调机组、VRF 多联机、屋顶式空调、空气处理及楼宇智能控制系统；
• 通风设备：轴流/离心风机、风管配件、防火阀、盘管及隔音消音材料；
• 供热设备：燃烧器、采暖设备及锅炉辅机；
• 安装材料与工具：管材、焊接保温材料、检测及抽空加液设备。
该展会已入选广东省商务厅 2026 年“粤贸全球”境外展览平台名录，广东参展企业可享省级专项政策支持。数据显示，每年参展中国企业超 100 家，其中广东企业占比约 40%。
三、中国企业参展：三个关键准备决定转化率
越南市场虽增长迅速，但客户不仅关注价格。以下三点直接决定展会流量能否转化为实际订单：
第一，产品资料本地化。仅携带中文画册难以建立认知，建议准备英文版产品册、参数表、安装示意图、应用案例及售后说明。若配备越南语简要资料，沟通效率将大幅提升。
第二，卖点场景化。避免空泛的“质优价廉”，应展示具体数据：高温高湿环境下的实测能效比（COP）、运行电费对比、维护周期及配件供应速度，以及在类似项目中的交付案例。越南客户日益关注全生命周期成本。
第三，展后跟进前置。成交往往发生在展后 7—30 天。企业需提前设计询盘分级标准、报价响应模板、样机寄送流程及远程会议节奏，确保线索不过热冷却。
四、诺兰德展览：专业出海参展服务
诺兰德展览（杭州）有限公司长期服务于中国暖通制冷企业海外参展需求，提供展位预订、行程规划、展品运输及现场执行等全流程服务。从前期筛选到展后跟进，助力企业聚焦客户沟通与订单转化，降低试错成本。
越南不仅是试水市场，更是值得长期经营的东盟战略支点。选择经验丰富的展览服务伙伴，可显著提升参展效率。
五、参展准备清单：建议至少提前 90 天启动
1. 确认展品方案：优先选择节能、耐湿、易维护的主力型号，避免品类过多分散注意力；
2. 完成英文资料：产品手册、技术参数、安装案例、报价模板及企业介绍须在展前 1 个月定稿；
3. 梳理目标客户：针对代理商、工程商、冷链企业、工厂业主及地产采购方制定差异化沟通策略；
4. 准备现场话术：将技术优势转化为客户语言，如“省电比例、故障率、回本周期”；
5. 制定跟进 SOP：按 A/B/C 三级划分意向客户，设定跟进节点与责任人；
6. 规划样机物流：制冷设备含制冷剂，清关运输周期长，须预留充足时间。
结语：越南市场加速，机会窗口珍贵
从市场规模、产业链转移到政策驱动，越南暖通制冷市场正处于高速增长期。39 亿美元的市场体量与两位数的增长率背后，是真实的工程项目与商业开发需求。
参展的终极目标是通过展会建立本地合作网络、验证产品竞争力并形成可持续的客户获取通道。2026 年 11 月的 HVACR Vietnam，正是实现这一目标的绝佳窗口。
展会基本信息：
展会名称：越南国际暖通、空调、制冷及智能建筑展览会 HVACR Vietnam 2026
展会时间：2026 年 11 月 04 日—11 月 06 日（09:00-17:00）
展会地点：越南胡志明市西贡会展中心（SECC）
主办单位：英国英富曼集团 Informa Markets
展会规模：13200㎡ / 约 500 家展商 / 预计 17906 名专业观众
举办周期：一年一届
诺兰德展览
海外参展的竞争，拼的不只是展位位置，更是资料准备、现场沟通与展后跟进效率。提前规划，才能让每一场海外参展物有所值。
诺兰德展览（杭州）有限公司
专业海外展览服务提供商
免责声明：本公众号发布的部分内容，包括但不限于文字、图片、音频、视频等来源于第三方或网络信息，转载目的在于分享和传递行业信息，不具有盈利目的，不代表本公众号认可其观点，内容仅供参考。本公众号转载的内容，版权归原作者或机构所有，部分内容推送时未能标注原作者的，请及时与本公众号联系；内容如有侵权，请及时通知本公众号删除。在法律许可范围内，本公众号享有最终解释权。
