编者按：近年来，山东企业积极响应国家“走出去”战略，加速国际化布局。大众网·海报新闻策划《企业出海记》栏目，聚焦山东企业在全球市场的发展历程与成功秘诀，传播先进经验，助力更多企业扬帆海外。
在去年德国杜塞尔多夫新能源展上，一家山东高科技企业的展台备受瞩目。参观者争相触摸一款仅 1.8 毫米厚、每平方米重不足 3 公斤且可弯曲的光伏组件。这款颠覆传统晶硅组件“重、脆、硬”印象的轻质柔性产品，正是成立仅四年的山东中科富能光电科技有限公司（以下简称“中科富能”）叩开欧洲市场的“敲门砖”。
以“隐形铠甲”攻克行业痛点
中科富能成立于 2022 年，是专注于新一代轻质光伏组件研发产销的高新技术企业，也是中国科学院技术成果产业化的重要平台。针对传统组件笨重、易裂及应用场景受限等难题，该公司通过材料与结构双重创新，将光伏应用拓展至老旧厂房、物流仓库、交通枢纽等传统组件难以覆盖的空间。
“我们的核心优势不仅在于轻，更在于轻量化基础上的高可靠性。”中科富能市场总监陈倩倩表示。业内常见的轻量化方案往往牺牲机械强度，而中科富能自主研发的 TSR-Armor™三维多尺度协同增强技术，如同为晶硅电池披上“隐形铠甲”。该技术在不增加重量的前提下大幅提升抗隐裂能力，实现了轻量化与高可靠性的统一。目前，其产品重量仅为 2.9kg/㎡，厚度 1.8mm，却能抵御 17 级强风与冰雹冲击。
据悉，中科富能生产基地已建成投产，具备 1.5GW 产能，产品正持续赋能华为、国家电网、贵州能源及上海、青岛地铁等众多国内外知名企业。
以“山东智造”深耕欧洲市场
德国杜塞尔多夫是全球能源转型的风向标。在山东省商务厅组织的德国新能源展上，中科富能吸引了来自德、荷、瑞、意、西等多国的 EPC 企业、分销商及建筑商关注。展后，公司迅速推进样品测试与技术交流，已成功落地多批欧洲订单，多个海外项目稳步实施。
“相比价格，欧洲客户更看重完整认证、长期稳定运行能力及可持续服务。”陈倩倩介绍。为此，中科富能提前布局国际认证、知识产权及本地化服务网络，产品已通过 TUV、CQC、CE、KS、JPAC 等权威认证，凭借扎实的检测体系赢得海外信任。目前，公司业务已覆盖美国、日本、欧洲等多个国家和地区。
近年来，山东省商务厅深入实施“万企出海 鲁贸全球”行动，完善国际营销服务体系，通过海外展会、贸易对接及政策扶持等举措，为“山东智造”搭建出海桥梁。作为省级推荐境外展会，杜塞尔多夫新能源展成为山东新能源企业开拓欧洲市场的重要载体。“参展坚定了我们拓展欧洲市场的信心，当地对柔性光伏组件需求增长空间巨大。”陈倩倩表示，今年公司将提前启动客户邀约与项目对接，力争获取更多优质合作。