每年一到 7、8 月，跨境人都会遇到同款困境：客户失联、进度停滞，想催不敢催、不催心慌。

其实不是客户跑单，也不是业务难做，而是欧美一年一度夏休淡季准时开启。

不同国家的休假、断联、复工节奏差别非常大。摸透规律，淡季也能稳稳维护客户、不踩坑！

欧美六国夏休节奏与跟进重点

美国没有法定带薪年假，假期多为公司福利，整体职场节奏偏紧凑，是淡季最好对接的欧美市场。

休假节奏：集中在 7 月独立日（7 月 4 日）前后拼假休息

工作状态：普遍接受“边度假边办公”，大多会保持在线，极少彻底失联

跟进建议：正常轻度维护、跟进业务即可，基本不用佛系躺平

英国不会全城停摆，企业实行错峰休假，保证岗位有人在岗，但整体效率明显下降。

休假节奏：夏季仅休 1-2 周短假，大部分年假留到年底圣诞季

工作状态：基层可沟通，但高管集中休假，所有重大决策暂停

跟进建议：日常轻维系客情，订单落地、审批决策建议顺延至 9 月

德国人休假非常规范，各州错峰放假，制造业有统一停工休假传统。

休假节奏：7 月底–8 月中旬，大量工厂统一停产休假

工作状态：休假彻底断联，企业因非紧急工作强制其加班，可能触发工会警告

跟进建议：7 月初提前问询假期，锁定项目排期

✅ 通用话术：Do you have any planned summer holidays that may affect project timelines?

法国实施“断联权”，是欧洲最不接受假期工作的国家。

休假节奏：7 月下旬–8 月下旬，人均休假 2-4 周

工作状态：8 月近 40% 企业出现停工或半停工，不回邮件、不接电话是常态

跟进建议：非急事切勿打扰，安心等待 9 月复工

西班牙属于典型南欧休假模式，夏季工作节奏大幅松弛。

休假节奏：传统 8 月整月休假，现多拆分至 7-9 月错峰休，单次约 15 天

工作状态：实行夏令短工时，下午 3 点左右下班，下班后零工作对接

跟进建议：7 月正常敲定细节，8 月减少打扰，提前做好空档预案

意大利夏休最统一、最彻底，围绕 8 月 15 日八月节全民放假。

休假节奏：8 月中旬整周全城休假

工作状态：非旅游行业基本全部闭店停工，大城市近乎空城，统一 9 月复工

跟进建议：该时段几乎无法对接，提前收尾工作、静待复工

7-8 月淡季不是空档期，而是跨境人的客情蓄力期。顺势跟进、专业有度，稳住客户，9 月旺季就能快速接单爆发！