Wildberries 后台近日发布公告，宣布其于去年推出的“忠诚度计划”将于今年 8 月 1 日正式终止。该计划直接关联卖家佣金费率，建议所有在 WB 平台运营的卖家密切关注此变动。
忠诚度计划回顾
WB 于 2024 年 4 月启动忠诚度计划测试，同年 6 月全面开放，并于 2025 年 12 月升级为包含初级、铜级、银级、金级和铂金级的五级卖家体系。该体系依据卖家的综合运营表现定级，等级越高，享有的平台权益越优厚。
核心激励措施为佣金折扣：初级至铂金级卖家可分别享受 0.5% 至 4% 不等的佣金减免。此外，高等级卖家还享有仓储费与转运配送费折扣、搜索排名加权、店铺徽章展示等权益。其中，银级及以上卖家可享 FBS 自发货运费优惠，金级卖家更可实现 FBS 运费全免。
鉴于 WB 服装、鞋类等热门品类基础佣金率普遍超过 20%，即使 1%-2% 的折扣对高销售额卖家而言也是一笔可观的成本节约。官方数据显示，参与计划的卖家中有一半实现了 5%-6% 的综合成本下降。该计划不仅提供福利，更通过考核购买率、销售额、缺货率、违规次数及库存周转等指标，倒逼卖家提升运营质量与履约能力，形成平台与卖家的双向约束机制。
政策调整 specifics
根据公告，忠诚度计划将于 2026 年 8 月 1 日正式终止。在此过渡期内，基于 6 月营业额获得的佣金折扣权益可延续使用至 7 月底。自 8 月 1 日起，平台将恢复标准销售佣金结算，所有等级折扣取消，统一按原价执行。
受影响群体分析
此次调整对中高等级、具备一定规模的卖家影响最为显著。作为原计划的核心受益者，这类卖家月销售额高且此前享受较大折扣力度，成本回升将直接冲击其利润空间。相比之下，新入驻或低营业额卖家因原本等级较低、获益有限，受波及程度相对较小。但总体而言，此次变更加剧了 WB 平台的基础成本结构变化，值得全体卖家重视。
卖家应对策略
1. 核查标准佣金率
建议在 7 月底前登录 WB 卖家后台，进入“供货与订单”板块下的“收费标准”，明确各品类的最新基础佣金比例。
2. 重新核算利润模型
依据新佣金率重新测算商品利润，特别是低毛利产品。若发现 8 月后可能亏损，需及时考虑调整定价、优化选品或控制备货量。
3. 优化定价策略
若成本大幅上升，可酌情提高售价以对冲压力。但需注意 WB 对价格波动较为敏感，调价前应结合竞品价格与平台流量规则审慎决策，避免因盲目涨价导致排名下滑。
其他关键信息
官方明确表示，此次调整不影响商品详情页的创建限额（SKU 数量上限），原有规定继续有效。
市场反馈与行业观察
公告发布后，卖家社群反应强烈。多位卖家指出，随着活动补贴与忠诚度折扣的双重取消，叠加近年来部分品类佣金率的大幅上调（如家具类从低位涨至 47%），经营压力剧增。
此外，站内广告效果下滑也成为痛点。不少卖家反映广告投入产出比极低，出现“空烧”现象，甚至形容为“给平台交保护费”。促销成本上升、日常佣金增加、广告依赖度高企，三重压力正在压缩卖家的利润空间。
也有资深卖家持理性观点，认为此次调整旨在挤出依赖补贴生存的劣质产能，长期来看，唯有提升选品质量与精细化运营能力的商家才能在新的竞争环境中立足。
结语
作为俄罗斯头部电商平台，Wildberries 的政策调整已成常态。忠诚度计划的终结，标志着平台收回让利，成本结构回归正常水平。这对卖家发出了明确信号：依赖补贴维持利润的时代已结束，未来必须依靠精细化运营与商品核心竞争力生存。距离 8 月 1 日新政实施尚有余时，卖家应充分利用窗口期完成账目梳理与战略调整。
