在 6 月贵州茅台年度股东大会上，针对“是否与泡泡玛特联名”的提问，茅台集团总经理王莉回应称：未来品牌联名将非常谨慎，“茅台要做长红，不能做网红”。这一表态引发业界热议：这是否意味着茅台在年轻化战略上的“撤退”？
当前，中国白酒行业正面临集体焦虑。随着政务消费退潮、商务场景萎缩，以及年轻一代对传统“酒桌文化”的疏离，如何跨越代际断层、赢得年轻人之心，成为全行业亟待破解的难题。
7 月初，王莉在泉州接受《财富》（中文版）专访，深入阐释了这家千亿级消费巨头如何通过技术解码、文化融合与分龄运营，探索与年轻群体的对话之道。
王莉（右）接受《财富》（中文版）上海执行主编王昉专访
重新定义“长红”：从流量到口碑的长期主义
王莉强调，“长红”不仅是聚集流量被看见，更在于将流量转化为可持续的口碑，最终实现经济与社会效益的双重增长。若仅聚焦短期流量，缺乏口碑支撑，便无法承载品牌的长期价值。
她指出，“年轻人不喝白酒”是行业争论了三十年的老话题。既不必因历史周期而过度悲观，也不能盲目相信"35 岁自然喝”的乐观论调。通过调研，茅台提炼出横亘在白酒与年轻人之间的五重壁垒：文化壁垒（反感权力结构的酒桌文化）、场景壁垒（缺乏个人成长庆祝场景）、口味壁垒（度数高、口感辛辣）、价格壁垒（相对昂贵）以及触达壁垒（线上购买习惯）。
其中，年轻人反感的并非酒本身，而是“把一切留到酒桌上解决”背后的强迫性与不透明。为此，茅台推出"i 茅台”App 以实现购买平权，并尝试“分龄运营”策略：25 岁前重在品牌种草与价值观传递，25 岁后鼓励尝试第一口。
跨界联名的边界：文化互通而非简单叠加
面对消费行业热衷的跨界联名，王莉认为关键在于文化层面的互通互融，而非物质层面的简单相加。中国传统文化中的色彩、纹样、生肖五行等元素，是与年轻群体建立共鸣的富矿。
例如，茅台连续三年发布“东方传统年度色彩”，如龙年“缃叶”、蛇年“绛纱”、马年“齐紫”，并通过光谱分析将其转化为标准色值应用于产品包装。这种将传统文化符号现代化转译的尝试，旨在让年轻人感受到品牌对独特自我的尊重。
在泉州的文化体验馆内，茅台"95 后”酒体设计师利用去酱香的无香型酒基，结合各地特色茶与果汁，调制出如“柚芒一天椰”等创意饮品。这种降低侵略性的味觉设计，正是为了适配年轻人多元化的生活方式。
低度化与国际化：辩证看待市场趋势
关于低度化趋势，王莉表示，低度酒不等于年轻化，但轻度酒饮的消费习惯不容忽视。虽然 53 度茅台酒与消费者认知强绑定，难以大幅降度，但酱香系列酒可探索 40 度甚至更低度数的产品，以拥抱更多消费场景。
在国际化方面，茅台目前出口占比约 3%，远低于国际烈酒巨头。王莉提出“三步走”战略：首先深耕无文化壁垒的华人华商市场，特别是东南亚地区；其次探索欧美本土市场的适配性改造，包括外观设计与酒体调整，以突破中西餐饮文化的差异壁垒。
穿越周期的生命力：战略定力与创造力
谈及如何基业长青，王莉用五种动物比喻茅台的企业文化：大象（历史底蕴）、狮子（品牌正气）、牛（工艺坚守）、熊猫（稀缺珍贵）、猴子（敏捷创新）。这对应了消费者对茅台历史文化、工艺品质、品牌价值、稀缺性及情感认同的五大要素。
她总结道，茅台的生命力源于“两个力”：一是穿越周期的战略定力，二是拥抱时代的创造力。正如“河谷山巅”的寓意，既要扎根赤水河谷坚守工匠精神，又要站上时代山巅拓展视野格局。唯有如此，古老的品牌符号才能与最年轻的群体形成共振，续写下一个百年的成功。